Лист за преговор: Fixation des prix et marges

📋 Plan du Cours

1. Contraintes pour fixer un prix de vente
2. Formules de calcul du prix et de la marge
3. Taux de marge et taux de marque
4. Coefficient multiplicateur et passage au prix TTC

📖 1. Contraintes pour fixer un prix de vente

🔑 Notions clés & Définitions

• Concurrents : Concurrents : acteurs qui fixent des prix et influencent la comparaison du client.
• Coûts : Coûts : ensemble des dépenses, notamment le prix d’achat et les charges liées à l’activité.
• Clients : Clients : demandeurs dont le comportement et la demande orientent le niveau de prix acceptable.

📝 Points essentiels

• Pour fixer un prix de vente, on tient compte des concurrents, des coûts et de la demande des clients.
• Les coûts incluent le prix d’achat de la matière première et des coûts de fonctionnement.
• Les coûts incluent aussi des coûts de distribution.
• La demande des clients influence le prix car elle conditionne l’acceptation du niveau de prix.
• Les concurrents servent de repère de comparaison pour situer le prix de vente.

💡 Astuce mémo

Concurrents + Coûts + Clients = 3C du prix.

📖 2. Formules de calcul du prix et de la marge

🔑 Notions clés & Définitions

• Marge : Marge : bénéfice calculé comme la différence entre le prix de vente hors taxe et le prix d’achat hors taxe.
• Prix de vente hors taxe : Prix de vente hors taxe : montant du prix avant application de la TVA.
• Prix de vente TTC : Prix de vente TTC : montant du prix incluant la TVA.

📝 Points essentiels

• Le prix d’achat (PAHT) correspond au prix de la matière première + coûts de fonctionnement + coûts de distribution.
• La marge se calcule par la formule Marge = PVHT − PAHT.
• Le prix de vente hors taxe se calcule par PVHT = PAHT + Marge.
• Le prix de vente TTC se calcule par PVHT + TVA.
• Pour une TVA de 20%, TVA = PVHT × 1,20.

💡 Astuce mémo

Marge = PVHT − PAHT ; PVHT = PAHT + Marge.

📖 3. Taux de marge et taux de marque

🔑 Notions clés & Définitions

• Taux de marge : Taux de marge : pourcentage qui exprime la marge rapportée au prix d’achat hors taxe.
• Taux de marque : Taux de marque : pourcentage qui exprime la marge rapportée au prix de vente hors taxe.

📝 Points essentiels

• Le taux de marge se calcule par (Marge × 100) / PAHT.
• Le taux de marque se calcule par (Marge × 100) / PVHT.
• Le taux de marge mesure la part de la marge dans le coût d’achat.
• Le taux de marque mesure la part de la marge dans le prix de vente HT.
• Les deux taux utilisent la même marge mais des bases différentes (PAHT vs PVHT).

💡 Astuce mémo

Marge / Base : taux de marge utilise PAHT, taux de marque utilise PVHT.

📖 4. Coefficient multiplicateur et passage au prix TTC

🔑 Notions clés & Définitions

• Coefficient multiplicateur : Coefficient multiplicateur : indice qui permet de passer du prix d’achat au prix de vente (dans le cadre du calcul présenté).
• Passage au prix TTC : Passage au prix TTC : opération qui ajoute la TVA au prix de vente hors taxe.

📝 Points essentiels

• Le coefficient multiplicateur sert d’indice pour passer du prix d’achat à un prix de vente TTC selon le calcul du cours.
• Le coefficient multiplicateur s’écrit comme PVHT / PAHT dans la présentation donnée.
• Le passage au prix TTC se fait en ajoutant la TVA au PVHT.
• La TVA dépend du taux de TVA indiqué dans l’énoncé (exemple : 20%).
• Le PVHT est la base avant ajout de la TVA pour obtenir le TTC.

💡 Astuce mémo

Coefficient = PVHT / PAHT : on “multiplie” le coût pour obtenir le prix HT.

📊 Tableaux de synthèse

Taux de marge vs taux de marque

Indicateur	Formule	Base de calcul
Taux de marge	(Marge × 100) / PAHT	PAHT
Taux de marque	(Marge × 100) / PVHT	PVHT

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre PVHT et PAHT : la marge se calcule avec PVHT − PAHT, pas l’inverse.
2. Se tromper de base dans les taux : taux de marge utilise PAHT, taux de marque utilise PVHT.
3. Oublier que le prix TTC nécessite l’ajout de la TVA au PVHT.
4. Confondre la TVA avec le coefficient : la TVA se calcule à partir du PVHT selon le taux (exemple 20%).
5. Croire que le coefficient multiplicateur donne directement le TTC : dans le cours, il est présenté comme un indice de passage, tandis que le TTC s’obtient via la TVA.

✅ Checklist Examen

1. Savoir citer les 3 contraintes pour fixer un prix de vente : concurrents, coûts, clients.
2. Savoir écrire PAHT = prix matière première + coûts de fonctionnement + coûts de distribution.
3. Savoir calculer la marge avec Marge = PVHT − PAHT.
4. Savoir calculer PVHT avec PVHT = PAHT + Marge.
5. Savoir calculer le prix TTC : PVHT + TVA, avec TVA = PVHT × 1,20 si TVA 20%.
6. Savoir calculer le taux de marge : (Marge × 100) / PAHT.
7. Savoir calculer le taux de marque : (Marge × 100) / PVHT.
8. Savoir interpréter le coefficient multiplicateur comme PVHT / PAHT et l’utiliser pour passer du prix d’achat au prix de vente.