Лист за преговор: Gestion des besoins en formation

📋 Plan du Cours

1. Besoin en formation : écart mesurable
2. Origines des besoins en formation
3. Pourquoi analyser les besoins en formation
4. Cadre juridique : employabilité et responsabilité
5. Entretiens professionnels et droits des salariés
6. Formations obligatoires et négociation collective
7. Compétence professionnelle et outils de description
8. Entretiens, observation et matrice de compétences
9. Plan de développement des compétences PDC
10. Planification sous contraintes et arbitrages

📖 1. Besoin en formation : écart mesurable

🔑 Notions clés & Définitions

• Besoin en formation : Un besoin en formation correspond à un écart mesurable entre les compétences réellement détenues et les compétences nécessaires pour atteindre des objectifs attendus.
• Écart compétences : Un écart de compétences désigne la différence entre le niveau actuel et le niveau requis pour produire le résultat attendu.
• Compétences réellement détenues : Les compétences réellement détenues sont le niveau observé chez un individu, une équipe ou une organisation, à partir de faits et de résultats.
• Compétences nécessaires : Les compétences nécessaires sont les capacités requises pour atteindre les objectifs attendus et produire le résultat attendu.
• Problème = écart : Le diagnostic de besoin s’appuie sur un problème compris comme un écart entre ce qui est attendu et ce qui est réellement produit.

📝 Points essentiels

• Un besoin en formation se définit comme un écart mesurable entre compétences actuelles et compétences nécessaires.
• Le besoin répond à un problème d’écart entre attentes et production réelle.
• Ce n’est ni une envie ni une demande spontanée : c’est un diagnostic fondé sur des faits et des résultats.
• L’écart peut être observé au niveau individuel, équipe ou organisation.
• Former n’est pertinent que si l’écart est relié à une cause réelle et vérifiable.
• Un besoin mal cadré conduit à former trop tard, mal ou inutilement.

💡 Astuce mémo

Écart mesurable = Attendu − Réel.

📖 2. Origines des besoins en formation

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie nouveaux marchés : Les besoins en formation peuvent naître de la stratégie d’ouverture vers de nouveaux marchés, qui exige de nouvelles compétences.
• Nouveaux métiers : Les besoins en formation peuvent venir de l’apparition de nouveaux métiers nécessitant des savoirs et comportements adaptés.
• Transformations internes : Les besoins en formation peuvent naître de transformations internes qui modifient les pratiques et les exigences de travail.
• Innovations : Les besoins en formation peuvent provenir d’innovations qui introduisent de nouvelles méthodes, outils ou façons de faire.
• Évolutions externes : Les besoins en formation peuvent aussi venir d’évolutions externes comme la réglementation, les technologies, la concurrence et les attentes clients.

📝 Points essentiels

• Les besoins prennent naissance dans trois grandes zones : stratégie, performance et évolutions externes.
• La stratégie peut générer des besoins via nouveaux marchés, nouveaux métiers, transformations internes et innovations.
• La performance réelle peut générer des besoins via erreurs, non-qualité, retards et insatisfaction client.
• La baisse de résultats est un signal qui peut déclencher un diagnostic de besoin en formation.
• Les évolutions externes incluent réglementation, technologies, concurrence et attentes clients.
• Le diagnostic doit relier l’origine à une cause exploitable pour décider d’une action.

💡 Astuce mémo

3 sources : Stratégie, Performance, Évolutions externes.

📖 3. Pourquoi analyser les besoins en formation

🔑 Notions clés & Définitions

• Formation mal ciblée : Une formation mal ciblée est une formation qui ne traite pas la cause réelle de l’écart, ce qui réduit l’efficacité.
• Alignement compétences stratégie : L’alignement compétences–stratégie signifie que les compétences développées soutiennent directement les objectifs de l’entreprise.
• Budget formation : Le budget formation est un moyen à optimiser pour financer les actions utiles et arbitrer les priorités.
• Engagement et mobilité interne : L’engagement et la mobilité interne désignent la capacité des salariés à se projeter et à évoluer grâce à des formations pertinentes.
• Activités critiques : Les activités critiques sont les activités dont la continuité et la qualité dépendent fortement des compétences des personnes.

📝 Points essentiels

• Une formation mal ciblée est coûteuse, chronophage, démotivante et inefficace.
• Analyser les besoins permet d’aligner les compétences développées avec la stratégie de l’entreprise.
• Analyser les besoins aide à optimiser le budget formation en finançant les actions réellement utiles.
• Analyser les besoins favorise l’engagement et la mobilité interne en soutenant des trajectoires cohérentes.
• Analyser les besoins permet d’anticiper les évolutions métiers et de sécuriser les activités critiques.
• Ne pas analyser expose au risque de former trop tard, de former mal ou de former inutilement.

💡 Astuce mémo

Ciblage = efficacité + motivation + budget utile.

📖 4. Cadre juridique : employabilité et responsabilité

🔑 Notions clés & Définitions

• Employabilité : L’employabilité désigne l’obligation de maintenir la capacité du salarié à occuper son emploi et à évoluer dans le travail.
• Maintien dans l’emploi : Le maintien dans l’emploi correspond à la logique juridique visant à préserver la place du salarié dans l’entreprise.
• Adaptation au poste : L’adaptation au poste est l’obligation de former pour permettre au salarié d’exercer correctement les tâches attendues.
• L6312-1 : L’article L6312-1 encadre l’employabilité et le maintien dans l’emploi au titre des obligations de l’employeur.
• L6313-1 : L’article L6313-1 encadre l’adaptation au poste dans le cadre des actions de formation.

📝 Points essentiels

• Le cadre juridique du groupe 1 relie employabilité et responsabilité de l’employeur.
• L6312-1 porte sur l’employabilité et le maintien dans l’emploi.
• L6313-1 porte sur l’adaptation au poste.
• Le contenu « ce que la loi attend de l’employeur » doit se traduire en actions concrètes côté manager.
• Le manager doit relier les actions de formation aux obligations d’employabilité et d’adaptation.
• Le respect du cadre juridique s’inscrit dans une logique de compétitivité durable.

💡 Astuce mémo

L6312-1 = employabilité ; L6313-1 = adaptation au poste.

📖 5. Entretiens professionnels et droits des salariés

🔑 Notions clés & Définitions

• Entretien professionnel : L’entretien professionnel est un rendez-vous légal qui sert à faire le point sur le parcours et les besoins du salarié.
• Bilan à 6 ans : Le bilan à 6 ans est une étape prévue par le cadre légal de l’entretien professionnel.
• Cadre légal tous les 2 ans : Le cadre légal prévoit un entretien professionnel tous les 2 ans.
• Droits du salarié : Les droits du salarié concernent ce qu’il peut exiger dans le cadre de l’entretien professionnel et de son suivi.
• Lien avec besoins en formation : Le lien avec besoins en formation signifie que l’entretien professionnel doit contribuer à identifier des écarts et des actions pertinentes.

📝 Points essentiels

• L’entretien professionnel s’inscrit dans un cadre légal avec une fréquence tous les 2 ans.
• Un bilan à 6 ans fait partie du dispositif légal de l’entretien professionnel.
• Le contenu de l’entretien professionnel doit être relié aux besoins en formation.
• L’entretien professionnel sert à faire le point sur le parcours et à repérer des actions utiles.
• Le manager a des responsabilités spécifiques dans l’organisation et le déroulé de l’entretien professionnel.
• Le salarié peut exiger des éléments liés à l’entretien professionnel dans le cadre prévu.

💡 Astuce mémo

Entretien pro = 2 ans + bilan à 6 ans.

📖 6. Formations obligatoires et négociation collective

🔑 Notions clés & Définitions

• Formations obligatoires : Les formations obligatoires sont des formations imposées par le cadre légal et/ou par les accords collectifs et branches.
• Accords collectifs : Les accords collectifs peuvent imposer des formations spécifiques et préciser les modalités de mise en œuvre.
• Branches professionnelles : Les branches professionnelles peuvent définir des besoins sectoriels et des exigences de formation via leurs accords.
• L6313-2 : L’article L6313-2 encadre les formations obligatoires dans le cadre des obligations de l’employeur.
• Négociation collective : La négociation collective regroupe les accords qui peuvent compléter ou préciser les obligations de formation.

📝 Points essentiels

• Le groupe 3 relie formations obligatoires et négociation collective.
• L6313-2 sert de base pour les formations obligatoires.
• Des accords collectifs et des accords de branches peuvent imposer des formations spécifiques.
• La question « qui décide » doit être traitée pour savoir qui valide et déclenche les formations imposées.
• Le rôle du manager consiste à mettre en œuvre les obligations dans le cadre prévu.
• Le non-respect des obligations expose à des risques identifiables dans le dispositif présenté.

💡 Astuce mémo

L6313-2 = socle des formations obligatoires ; accords = compléments.

📖 7. Compétence professionnelle et outils de description

🔑 Notions clés & Définitions

• Compétence professionnelle : La compétence professionnelle regroupe des savoirs, savoir-faire et savoir-être mobilisables dans un contexte de travail.
• Soft skills : Les soft skills désignent des compétences comportementales qui comptent fortement dans la qualification d’un emploi.
• DARES : La DARES est l’organisme cité qui précise la part des soft skills dans les critères de qualification.
• Fiche de poste : La fiche de poste décrit le travail via les activités clés et les tâches essentielles du poste.
• Référentiel de compétences : Le référentiel de compétences liste les compétences nécessaires pour tenir un poste et sert à comparer attendu et réel.

📝 Points essentiels

• La compétence professionnelle combine savoirs, savoir-faire et savoir-être mobilisables au travail.
• La compétence est présentée comme un enjeu stratégique majeur pour la performance.
• La DARES indique que 60 % des critères de qualification d’un emploi relèvent des soft skills.
• La fiche de poste sert à décrire le travail via activités clés et tâches essentielles.
• Les situations difficiles du salarié font partie des éléments utiles pour décrire le travail.
• Le référentiel de compétences contient des savoirs techniques et des compétences comportementales et sert à identifier les écarts.

💡 Astuce mémo

Compétence = Savoir + Savoir-faire + Savoir-être ; 60% soft skills.

📖 8. Entretiens, observation et matrice de compétences

🔑 Notions clés & Définitions

• Entretien annuel d’évaluation : L’entretien annuel d’évaluation est un rendez-vous managérial utilisé pour mesurer et apprécier les compétences.
• Observation : L’observation est une méthode de recueil qui permet d’évaluer le travail réel et les comportements en situation.
• Auto-évaluation : L’auto-évaluation est un recueil du point de vue du salarié via questionnaire ou appréciation personnelle.
• Matrice de compétences : La matrice de compétences est un outil de synthèse qui organise les niveaux et écarts de compétences.
• Grille d’entretien : La grille d’entretien est un support structuré pour analyser objectivement une situation de travail.

📝 Points essentiels

• Le recueil peut combiner entretien annuel, entretien professionnel, observation et questionnaires d’auto-évaluation.
• L’évaluation managériale apporte le point de vue du manager, souvent via l’entretien annuel.
• La matrice de compétences sert d’outil de synthèse pour mesurer et comparer les niveaux.
• L’entretien professionnel est présenté comme un outil pour comprendre le travail réel et repérer les écarts.
• La grille d’entretien vise une analyse objective pour chaque situation.
• La grille d’entretien fait renseigner tâche attendue, résultat attendu, résultat réel, difficulté, cause supposée et pertinence de la formation.

💡 Astuce mémo

Mesurer = auto + manager + matrice ; Analyser = grille situation.

📖 9. Plan de développement des compétences PDC

🔑 Notions clés & Définitions

• Plan de développement des compétences : Le PDC est un outil RH stratégique et opérationnel qui organise le développement des compétences pour l’entreprise.
• PDC budgétisé : Un PDC budgétisé intègre les coûts pédagogiques, matériels et logistiques dans la planification.
• PDC planifié : Un PDC planifié définit des actions dans le temps avec des objectifs précis.
• PDC évalué : Un PDC évalué prévoit un suivi et un bilan pour vérifier l’impact des formations.
• Actions de formation : Les actions de formation du PDC sont des réponses organisées à des écarts identifiés et priorisés.

📝 Points essentiels

• Le PDC vise à développer les compétences pour répondre aux besoins présents et futurs de l’entreprise.
• Le PDC aligne les actions de formation avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
• Le PDC est budgétisé : il intègre les coûts pédagogiques, matériels et logistiques.
• Le PDC est planifié : les actions sont définies dans le temps avec des objectifs précis.
• Le PDC est évalué : un suivi et un bilan garantissent l’impact des formations.
• La démarche passe du diagnostic à l’action via recueil, mesure, comparaison, décision, priorisation et construction du plan.

💡 Astuce mémo

PDC = Budgéter + Planifier + Évaluer (BPE) puis agir.

📖 10. Planification sous contraintes et arbitrages

🔑 Notions clés & Définitions

• Priorité à la continuité de service : La priorité à la continuité de service impose de planifier les formations sans interrompre l’activité.
• Modalités de formation : Les modalités de formation regroupent les formats possibles comme présentiel, distanciel, interne ou externe.
• Arbitrage besoins disponibilité budget : L’arbitrage besoins–disponibilité–budget consiste à choisir la meilleure option réalisable parmi plusieurs demandes.
• Action non planifiable : Une action non planifiable est considérée comme non prioritaire car elle ne peut pas être intégrée au fonctionnement.
• Quel changement de comportement attendu : La question du changement de comportement attendu sert à relier la formation à un résultat observable après apprentissage.

📝 Points essentiels

• Planifier consiste à arbitrer entre besoins, disponibilité des équipes, continuité de l’activité et budget.
• Le principe de continuité de service impose d’organiser le remplacement avant toute formation.
• Le calendrier se construit avec les managers pour rendre les actions réalisables.
• Une action non planifiable n’est pas une action prioritaire dans la logique présentée.
• La planification doit intégrer charge de travail, périodes critiques, capacité de remplacement et budget.
• La décision peut être d’avancer, reporter, étaler ou renoncer, puis d’ajuster la modalité et la durée.

💡 Astuce mémo

Contraintes d’abord : Remplacement + Continuité + Réalisme.

📊 Tableaux de synthèse

Écart compétences : diagnostic vs demande

Élément	Ce que c’est	Ce que ce n’est pas
Diagnostic	Écart mesurable entre compétences actuelles et compétences nécessaires	Une envie ou une demande spontanée
Problème	Écart entre attendu et produit	Un simple ressenti sans faits
Décision	Formation pertinente si cause réelle et indicateur métier amélioré	Une formation inutile ou mal ciblée

PDC : caractéristiques clés

Caractéristique	Ce que ça implique	But
Budgétisé	Intègre coûts pédagogiques, matériels et logistiques	Rendre le plan faisable
Planifié	Actions définies dans le temps avec objectifs	Organiser l’exécution
Évalué	Suivi et bilan pour mesurer l’impact	Vérifier l’efficacité

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre un besoin en formation avec une simple envie ou une demande spontanée sans diagnostic factuel.
2. Définir un besoin sans relier l’écart à une cause réelle, ce qui rend la formation peu pertinente.
3. Oublier que l’entretien professionnel doit être relié aux besoins en formation et pas seulement à un échange général.
4. Rater les obligations de formation liées à L6313-2 et aux accords collectifs/branches en pensant que tout est négociable au cas par cas.
5. Construire un PDC sans budgétiser, planifier et prévoir l’évaluation, ce qui empêche le suivi de l’impact.
6. Planifier une formation sans organiser le remplacement, ce qui contredit la priorité à la continuité de service.

✅ Checklist Examen

1. Définir un besoin en formation comme un écart mesurable entre compétences détenues et compétences nécessaires pour atteindre les objectifs attendus.
2. Identifier l’origine du besoin parmi stratégie, performance réelle ou évolutions externes, puis relier l’origine à une cause exploitable.
3. Expliquer pourquoi l’analyse des besoins est nécessaire (ciblage, budget, engagement, anticipation, sécurisation) et quels risques existent sans analyse.
4. Citer les obligations employeur liées à l’employabilité/maintien dans l’emploi (L6312-1) et à l’adaptation au poste (L6313-1).
5. Décrire le cadre de l’entretien professionnel (tous les 2 ans, bilan à 6 ans) et son lien avec les besoins en formation.
6. Repérer les formations obligatoires via L6313-2 et les compléments possibles par accords collectifs et branches, en précisant le rôle du manager.
7. Définir la compétence professionnelle (savoirs, savoir-faire, savoir-être) et connaître la part des soft skills (60 % des critères de qualification).
8. Utiliser les outils de description : fiche de poste (activités clés/tâches essentielles) et référentiel de compétences (savoirs techniques + comportemental) pour comparer attendu et réel.
9. Mobiliser les outils de recueil et mesure : entretien annuel d’évaluation, auto-évaluation, observation, évaluation managériale et matrice de compétences.
10. Renseigner une grille d’entretien pour chaque situation : tâche attendue, résultat attendu, résultat réel, difficulté, cause supposée et pertinence de la formation.
11. Construire un PDC en suivant la démarche recueil → mesure → comparaison → identification de l’écart → décision → priorisation → construction du plan.
12. Planifier sous contraintes en arbitrant besoins, disponibilité, continuité de service et budget, et en ajustant modalité/durée selon la question du changement de comportement attendu.
13. Transformer chaque besoin validé en action : objectif de formation, compétence ciblée, public, type d’action, puis définir durée, modalités, période et regrouper en plan annuel/pluriannuel.
14. Rédiger une proposition de formation orientée décision en répondant aux 5 questions (pourquoi maintenant, risque si rien, gain si action, coût, indicateur de réussite) et en adaptant les arguments RH vs direction.