Лист за преговор: Introduction à la stratégie d'entreprise

📋 Plan du Cours

1. Démarche stratégique et objectifs à long terme
2. Diagnostic externe et interne par la FFOM ou SWOT
3. Stratégie émergente et perturbations de l’environnement
4. Ressources et compétences pour avantage concurrentiel durable
5. Chaîne de valeur de Porter : activités principales et soutien
6. Optimisation des activités et coordination interfonctionnelle

📖 1. Démarche stratégique et objectifs à long terme

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie : La stratégie est une démarche qui vise à anticiper l’avenir et à préparer l’entreprise aux évolutions de son environnement.
• Objectifs stratégiques : Les objectifs stratégiques sont des buts à long terme fixés en fonction de la finalité de l’entreprise et des parties prenantes.
• Démarche stratégique : La démarche stratégique consiste à déterminer des buts et objectifs à long terme puis à choisir les moyens compatibles avec les ressources disponibles.
• Finalité de l’entreprise : La finalité de l’entreprise correspond à sa raison d’être, qui influence la manière de formuler les objectifs stratégiques.

📝 Points essentiels

• Dans un environnement complexe, mondialisé et dynamique, la démarche d’analyse stratégique est présentée comme un facteur clé de réussite.
• La démarche stratégique relie buts à long terme et moyens à mobiliser en tenant compte des ressources de l’entreprise.
• Les objectifs stratégiques sont fixés selon la finalité de l’entreprise et selon les parties prenantes.
• La stratégie vise à anticiper l’avenir et à s’y préparer plutôt qu’à réagir uniquement après coup.
• Les choix stratégiques doivent être cohérents avec ce que l’entreprise peut faire compte tenu de ses moyens.
• La logique générale est de partir de la connaissance de l’environnement pour orienter les décisions vers l’avenir.

💡 Astuce mémo

Objectifs = Finalité + Parties prenantes ; Moyens = Ressources disponibles.

📖 2. Diagnostic externe et interne par la FFOM ou SWOT

🔑 Notions clés & Définitions

• Diagnostic externe : Le diagnostic externe identifie les menaces et les opportunités issues de l’environnement général et concurrentiel.
• Diagnostic interne : Le diagnostic interne identifie les forces et les faiblesses de l’entreprise à partir de ses ressources et compétences.
• FFOM : La FFOM est un outil d’aide à la décision qui croise Forces, Faiblesses, Menaces et Opportunités.
• SWOT : Le SWOT est un outil d’aide à la décision qui met en regard Strengths, Weaknesses, Opportunities et Threats.
• Forces : Les forces sont des qualités internes à l’entreprise qui jouent en sa faveur.

📝 Points essentiels

• Le modèle LCAG s’appuie sur un double diagnostic : externe pour les menaces/opportunités et interne pour les forces/faiblesses.
• La FFOM et le SWOT sont présentés comme des outils d’aide à la décision pour structurer ce diagnostic.
• Les opportunités correspondent à des facteurs externes susceptibles d’affecter positivement l’activité.
• Les menaces correspondent à des facteurs externes susceptibles d’affecter négativement l’activité.
• Les faiblesses sont des points d’amélioration internes à l’entreprise.
• Le diagnostic sert de base au choix des orientations stratégiques qui tiennent compte de ce que l’entreprise peut faire et de ce qu’elle doit éviter.

💡 Astuce mémo

Externe = O/M ; Interne = F/Faib : FFOM = 2x2 cases.

📖 3. Stratégie émergente et perturbations de l’environnement

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie émergente : La stratégie émergente désigne le fait que la stratégie voulue subit des perturbations et peut conduire à une nouvelle stratégie.
• Stratégie réelle : La stratégie réelle (ou émergente) est la stratégie effectivement produite quand des aléas perturbent la stratégie délibérée.
• Mintzberg 1998 : Mintzberg 1998 est la référence citée pour expliquer que le processus stratégique n’est pas linéaire et subit des perturbations.

📝 Points essentiels

• Le processus stratégique n’est pas linéaire : il subit des aléas et des perturbations de l’environnement.
• La stratégie voulue (ou délibérée) est décrite comme rarement suffisante sans ajustements face aux changements.
• Les perturbations peuvent provoquer l’émergence d’une nouvelle stratégie.
• La stratégie émergente s’oppose à une vision strictement planifiée et continue du déroulement stratégique.
• La référence à Mintzberg 1998 sert à justifier l’idée de non-linéarité du plan stratégique.
• L’environnement dynamique rend nécessaire l’adaptation plutôt qu’un suivi mécanique du plan.

💡 Astuce mémo

Plan ≠ réalité : aléas → émergence.

📖 4. Ressources et compétences pour avantage concurrentiel durable

🔑 Notions clés & Définitions

• Ressources : Les ressources sont les éléments dont dispose l’entreprise et qui conditionnent sa capacité à agir dans le temps.
• Compétences : Les compétences sont des capacités combinant plusieurs ressources pour produire un résultat stratégique.
• Avantage concurrentiel durable : L’avantage concurrentiel durable est un avantage difficile à constituer et à imiter grâce à une combinaison complexe de ressources et compétences.

📝 Points essentiels

• Une compétence nécessitant une combinaison complexe de nombreuses ressources est présentée comme un levier d’avantage concurrentiel durable.
• Plus la combinaison est complexe, plus l’avantage est difficile à constituer.
• Plus l’avantage est difficile à constituer, plus il devient difficile à imiter par les concurrents.
• L’idée relie directement la nature des compétences à la durabilité de l’avantage.
• Le diagnostic interne (forces/faiblesses) sert à repérer ce qui peut soutenir un avantage concurrentiel.
• L’avantage concurrentiel durable dépend de ce que l’entreprise sait faire mieux grâce à ses ressources et compétences.

💡 Astuce mémo

Complexité des combinaisons = durabilité ; difficile à faire = difficile à copier.

📖 5. Chaîne de valeur de Porter : activités principales et soutien

🔑 Notions clés & Définitions

• Chaîne de valeur : La chaîne de valeur est un outil d’analyse qui décompose les activités de l’entreprise pour repérer sources de valeur et de coûts.
• Michael Porter : Michael Porter est l’auteur cité pour l’outil d’analyse de la chaîne de valeur.
• Activités principales : Les activités principales sont les activités directement liées à la production et à la vente d’un produit ou service.
• Activités de soutien : Les activités de soutien renforcent et améliorent l’efficacité des activités de base.
• Marge : La marge correspond au résultat global associé à la valeur créée et aux coûts générés par l’ensemble des activités.

📝 Points essentiels

• La chaîne de valeur sert à analyser la valeur créée par chaque activité et les coûts qu’elle génère.
• L’entreprise la plus performante est décrite comme celle qui parvient à faire payer des prix plus élevés tout en gardant des coûts plus faibles.
• La valeur est liée à l’image perçue par le client, pouvant venir de sources de différenciation multiples.
• Porter distingue des activités principales et des activités de soutien pour structurer l’analyse interne.
• Les activités principales sont réparties en cinq catégories : logistique entrante, production, logistique externe, marketing et vente, services.
• Les activités de soutien sont réparties en quatre catégories : infrastructure de l’entreprise, gestion des ressources humaines, développement technologique/R&D, achats et approvisionnements.

💡 Astuce mémo

Valeur = Prix (image) − Coûts ; Porter = Principales + Soutien.

📖 6. Optimisation des activités et coordination interfonctionnelle

🔑 Notions clés & Définitions

• Optimisation des activités : L’optimisation des activités consiste à améliorer chaque activité et à ajuster l’allocation de ressources selon les résultats.
• Coordination interfonctionnelle : La coordination interfonctionnelle est l’organisation des interactions entre activités pour assurer un enchaînement fluide et respecter délais et clients.
• Externalisation : L’externalisation est une option de décision consistant à confier certaines activités à l’extérieur plutôt qu’à les réaliser en interne.

📝 Points essentiels

• La finalité de l’analyse de la chaîne de valeur est d’optimiser chaque activité et d’améliorer la coordination entre activités.
• Les activités doivent s’enchaîner sans difficulté pour satisfaire les délais et les clients.
• Un dysfonctionnement d’une activité se répercute en chaîne sur les activités suivantes.
• Selon les résultats, l’entreprise peut allouer plus ou moins de ressources à certaines activités.
• L’entreprise peut décider d’externaliser certaines activités ou de les conserver en interne.
• La coordination concerne l’assemblage des étapes de fabrication, finition et distribution pour éviter les ruptures de flux.

💡 Astuce mémo

Une maillon casse → tout le flux déraille ; on ajuste ressources ou on externalise.

📊 Tableaux de synthèse

Diagnostic interne vs diagnostic externe

Dimension	Ce qu’on cherche	Outils cités
Interne	Forces et faiblesses	FFOM ou SWOT
Externe	Menaces et opportunités	FFOM ou SWOT

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre diagnostic interne et diagnostic externe : l’interne porte sur forces/faiblesses, l’externe sur menaces/opportunités.
2. Croire que la stratégie suit toujours un plan linéaire : la stratégie réelle peut émerger sous l’effet de perturbations.
3. Mélanger chaîne de valeur et diagnostic : la chaîne de valeur décompose les activités internes pour valeur/coûts, tandis que FFOM/SWOT structure le diagnostic.
4. Penser que la valeur dépend uniquement des coûts : la source de valeur inclut aussi l’image perçue et des différenciations.
5. Oublier l’idée de coordination : une activité dysfonctionne peut impacter toutes les activités suivantes.

✅ Checklist Examen

1. Savoir définir la stratégie et expliquer le lien entre buts à long terme et moyens compatibles avec les ressources.
2. Être capable d’identifier ce que recouvrent diagnostic interne et diagnostic externe.
3. Savoir associer FFOM et SWOT aux 4 catégories Forces, Faiblesses, Menaces, Opportunités.
4. Connaître les étapes du modèle LCAG : diagnostiquer, proposer, planifier, contrôler.
5. Savoir expliquer pourquoi la stratégie n’est pas linéaire et ce que signifie stratégie émergente.
6. Être capable d’expliquer le mécanisme d’avantage concurrentiel durable via une combinaison complexe de ressources et compétences.
7. Savoir décrire la chaîne de valeur : objectif, logique valeur/coûts, et rôle de la marge.
8. Connaître les 5 catégories d’activités principales et les 4 catégories d’activités de soutien.
9. Savoir relier optimisation et coordination : enchaînement des activités, effet domino d’un dysfonctionnement, et décisions d’allocation/externalisation.