Diversification
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La diversification est la seule stratégie où l’entreprise change simultanément de produit et de marché. Le développement produit garde le même marché, tandis que le développement marché garde le même produit.
Les cinq forces qui façonnent la structure concurrentielle d'un secteur.
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Les cinq forces de Porter sont un cadre analytique qui identifie la concurrence, les nouveaux entrants, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients et la menace des produits de substitution pour comprendre la structure d'un secteur.
Le niveau de concurrence entre les entreprises déjà présentes sur le marché
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L’intensité concurrentielle mesure bien la concurrence entre les entreprises déjà installées sur le marché. Le risque d’arrivée de nouveaux concurrents correspond plutôt à la menace des nouveaux entrants.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
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Le pouvoir de négociation des fournisseurs mesure la capacité des fournisseurs à imposer leurs prix et conditions. La force d'intensité concurrentielle concerne la rivalité entre entreprises existantes, tandis que la menace des nouveaux entrants et des produits de substitution évaluent d'autres risques du marché.
Développement marché
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Le développement marché vise bien à proposer des produits déjà existants sur des marchés nouveaux. La pénétration, au contraire, concerne des produits et des marchés déjà existants.
Définir les actions pour augmenter la part de marché
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La matrice d'Ansoff sert principalement à définir les stratégies pour augmenter la part de marché ou explorer de nouveaux marchés ou produits, en croisant produits et marchés.
Des fournisseurs capables d’imposer leurs prix et leurs conditions
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Le pouvoir de négociation des fournisseurs décrit leur capacité à imposer des prix et des conditions. La comparaison et la négociation par les consommateurs relèvent, elles, du pouvoir de négociation des clients.
Lorsqu'elle cherche à proposer un grand nombre de familles de produits.
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La stratégie basée sur la largeur de gamme consiste à proposer un grand nombre de familles de produits, ce qui peut constituer un avantage concurrentiel en couvrant plus de segments de marché.
L'écrémage fixe un prix élevé pour valoriser l'image, tandis que la pénétration utilise un prix bas pour conquérir rapidement le marché.
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L'écrémage consiste à fixer un prix élevé pour maximiser la rentabilité initiale et valoriser l'image de marque, tandis que la stratégie de pénétration vise à fixer un prix bas pour rapidement gagner des parts de marché, souvent avec une distribution large.
Michael Porter
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Michael Porter est l'auteur de la théorie des cinq forces, qui permet d'analyser la compétitivité d'un secteur en évaluant cinq forces principales.
L'augmentation de la fragmentation des consommateurs et la nécessité d'une expérience cohérente entre les canaux.
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La montée en popularité de l'omnicanal est principalement due à la fragmentation croissante des consommateurs et à leur attente d'une expérience fluide et cohérente entre tous les points de contact, qu'ils soient en ligne ou en magasin.
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Les cinq forces de Porter
Concurrence, nouveaux entrants, fournisseurs, clients, substitutions
Les 5 forces de Porter
Concurrence, nouveaux entrants, fournisseurs, clients, substitutions.
Matrice d'Ansoff — stratégies ?
Pénétration, développement produit, développement marché, diversification
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