Лист за преговор: Introduction aux stratégies marketing et innovation

📋 Plan du Cours

1. Veille marketing et études de marché
2. Big Data et connaissance client
3. Approches marketing de l’entreprise
4. Démarche marketing et offre
5. Création de valeur et indicateurs
6. Innovation de produits et modèles économiques

📖 1. Veille marketing et études de marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Veille marketing et commerciale : Ensemble de moyens qui permettent à une entreprise de suivre en continu l’évolution de son marché (offre, demande, distribution, etc.).
• Étude de marché : Collecte et analyse d’informations pour comprendre l’offre et la demande afin d’adapter l’offre de produits ou de services.
• Analyse big data : Exploitation de données très volumineuses pour mieux cerner comportements et attentes des consommateurs.

📝 Points essentiels

• La veille marketing et commerciale vise à s’informer en permanence sur l’évolution du marché, y compris offre, demande et distribution.
• Une étude de marché sert à décrire la situation du marché, mesurer sa taille, analyser la satisfaction et la part de marché des concurrents.
• Une étude de marché permet aussi de vérifier des décisions importantes et de mieux comprendre les clients.
• Le Big Data est présenté comme un avantage concurrentiel car il peut être valorisé pour innover, développer les ventes et créer de nouvelles offres.

💡 Astuce mémo

Veille = se tenir informé en continu ; Étude = mesurer et analyser pour décider.

📖 2. Big Data et connaissance client

🔑 Notions clés & Définitions

• Big Data : Ensemble de méga données issues des acteurs qui les ont générées (sites web, réseaux sociaux, entreprises, gouvernement, associations, etc.).
• Collecte d’informations clients : Accumulation d’informations sur habitudes, préférences et attentes, utilisée pour mieux connaître les consommateurs.

📝 Points essentiels

• Le Big Data provient de la collecte croissante d’informations sur les consommateurs, collectées sur de nombreux types d’acteurs.
• La connaissance client issue du Big Data est décrite comme une opportunité concurrentielle pour mieux répondre aux clients.
• Le texte attribue au Big Data des effets possibles sur l’innovation, le développement des ventes et des bénéfices, et l’accès à de nouveaux marchés et clients.

💡 Astuce mémo

Big Data = données venant de partout ; Connaissance client = opportunité pour innover et vendre.

📖 3. Approches marketing de l’entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Approche réactive : Approche qui identifie un besoin déjà présent et y répond avec un produit ou service adapté.
• Approche anticipatrice : Approche qui cherche un besoin latent avant qu’il soit largement exprimé, puis y répond.
• Approche créative : Approche qui propose une offre correspondant à un besoin non perçu par le consommateur.
• Approche médiatrice : Approche fondée sur la collaboration consommateurs-entreprise pour co-créer un produit ou un service.

📝 Points essentiels

• L’approche réactive consiste à répondre à un besoin une fois identifié, par un produit ou service adapté.
• L’approche anticipatrice cible un besoin latent pas encore exprimé (ou exprimé par certains seulement).
• L’approche créative cherche à satisfaire un besoin que le consommateur n’a pas encore identifié.
• L’approche médiatrice encourage les consommateurs à participer à la réflexion sur le produit et à l’animation de la communication.

💡 Astuce mémo

Réactive = besoin déjà là ; Anticipatrice = besoin caché ; Créative = besoin non perçu ; Médiatrice = co-création.

📖 4. Démarche marketing et offre

🔑 Notions clés & Définitions

• Démarche marketing : Démarche consistant, à partir des attentes des consommateurs, à définir l’offre et les moyens de commercialisation.
• Dimension stratégique : Volet de la démarche marketing qui donne une orientation à l’offre en lien avec les choix de l’organisation.
• Dimension opérationnelle : Volet de la démarche marketing qui traduit les choix en actions et moyens de commercialisation.

📝 Points essentiels

• La démarche marketing définit l’offre de produits et de services à partir de l’analyse des attentes des consommateurs.
• La démarche marketing combine trois éléments indissociables : connaissance du marché, dimension stratégique et dimension opérationnelle.
• Les outils mentionnés avant la démarche (veille, études de marché, approche marketing) alimentent la définition de l’offre.

💡 Astuce mémo

Démarche marketing = Attentes → Offre + Commercialisation, avec stratégie et opérationnel.

📖 5. Création de valeur et indicateurs

🔑 Notions clés & Définitions

• Création de valeur financière : Création de revenus permettant la rentabilité des organisations privées ou la couverture des coûts pour les organisations publiques et de la société civile.
• Valeur ajoutée : Mesure de la richesse créée par l’organisation quand elle transforme des matières premières en produits finis ou revend des marchandises.
• Indicateurs sociaux : Indicateurs utilisés quand la valeur créée est difficile à chiffrer financièrement, comme l’énergie, la satisfaction ou les déchets recyclés.

📝 Points essentiels

• La création de valeur financière est mesurée grâce à des indicateurs extraits du compte de résultat et du bilan.
• La valeur ajoutée se calcule par VA = CA − CI, avec CA le chiffre d’affaires et CI les consommations intermédiaires.
• Le texte relie la valeur ajoutée à la transformation de ressources en produits finis ou à la revente de marchandises achetées aux fournisseurs.
• Pour les organisations publiques et de la société civile, la valeur créée peut aussi être évaluée via des indicateurs sociaux comme satisfaction des usagers, énergie et conditions de travail.

💡 Astuce mémo

VA = CA − CI : la valeur ajoutée se déduit du chiffre d’affaires consommé par les consommations intermédiaires.

📖 6. Innovation de produits et modèles économiques

🔑 Notions clés & Définitions

• Innovation de produits : Introduction sur le marché d’un produit ou procédé nouveau ou significativement amélioré par rapport à ce qui existait déjà.
• Modèle économique : Description de la façon dont une organisation fonctionne pour générer de la rentabilité (offre, clients, relations, partenaires, canaux, coûts).
• Business model freemium : Modèle économique où une partie de l’offre est gratuite et une autre est payante pour monétiser des usages.
• Business model plateforme : Modèle économique basé sur une plateforme comme canal central pour organiser l’offre, les acteurs et la distribution.

📝 Points essentiels

• Joseph Schumpeter distingue 5 formes d’innovations : produits, procédés, modes de production, débouchés et matières premières.
• L’innovation peut porter à la fois sur le bien ou service (nouveaux produits ou améliorations) et sur le modèle économique.
• Le business model est présenté comme incluant offre, clients et relations client, partenaires, canaux de communication et de distribution, et coûts.
• Le texte cite plusieurs types de modèles économiques : traditionnel, freemium, free-to-play, low-cost, plateforme et gratuité.

💡 Astuce mémo

Schumpeter = 5 leviers : produits, procédés, production, débouchés, matières premières.

📊 Tableaux de synthèse

Approches marketing

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre veille marketing et étude de marché : la veille suit en continu l’évolution du marché tandis que l’étude collecte et analyse pour comprendre et mesurer.
2. Mélanger Big Data et étude de marché : le Big Data renvoie à des données très volumineuses, alors que l’étude vise une collecte et analyse pour caractériser offre et demande.
3. Inverser les approches : l’anticipatrice vise un besoin latent, alors que la réactive répond à un besoin déjà identifié.
4. Oublier que la démarche marketing combine connaissance du marché, dimension stratégique et dimension opérationnelle, et non un seul volet.
5. Se tromper de formule : la valeur ajoutée se calcule VA = CA − CI, pas à partir de simples appréciations qualitatives.
6. Réduire la valeur à la seule valeur financière alors que le texte autorise des indicateurs sociaux en organisations publiques et de la société civile.

✅ Checklist Examen

1. Définir la veille marketing et commerciale et expliquer ce qu’elle cherche à suivre en permanence sur le marché.
2. Décrire le but d’une étude de marché et citer au moins trois types de résultats mesurés ou compris.
3. Expliquer ce qu’est le Big Data d’après les sources de données citées et pourquoi cela devient un avantage concurrentiel.
4. Relier le Big Data à des effets attendus : innovation, ventes/bénéfices, marchés et nouveaux clients.
5. Classer les quatre approches marketing (réactive, anticipatrice, créative, médiatrice) et caractériser le niveau du besoin visé.
6. Définir la démarche marketing et rappeler ses trois composantes indissociables : connaissance du marché, stratégique et opérationnelle.
7. Expliquer ce qu’est la création de valeur financière et préciser pour qui elle se traduit en rentabilité ou couverture des coûts.
8. Donner la formule de la valeur ajoutée et préciser ce que représentent CA et CI.
9. Indiquer au moins trois exemples d’indicateurs sociaux cités pour mesurer la valeur quand le financier est difficile.
10. Définir l’innovation de produits et citer les 5 formes d’innovations selon Joseph Schumpeter.
11. Expliquer le rôle du modèle économique et citer au moins trois exemples de types de modèles économiques mentionnés.