Stratégies de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Politique de prix
2. Stratégies de fixation
3. Prix de lancement
4. Prix d’écrémage
5. Prix de pénétration
6. Cycle de vie du produit
7. Techniques de fixation
8. Maintien de rentabilité
9. Conditions générales de vente

📖 1. Politique de prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Politique de prix : Ensemble des décisions concernant la fixation ou la modification du prix des produits dans le point de vente, visant à assurer la profitabilité et la pérennité de l’enseigne. (Source)
• Objectifs de la politique de prix : Être profitable et pérenne, en alignant le prix avec la stratégie globale de l’enseigne et ses objectifs financiers.
• Positionnement de l’enseigne : Traduction du positionnement voulu auprès des consommateurs, reflétant la perception que l’enseigne souhaite instaurer sur le marché.
• Prix comme élément d’attractivité : Le prix influence directement l’attractivité de l’offre commerciale, en attirant ou en repoussant la clientèle.
• Prix comme signal : Le prix envoie un message au marché sur la qualité, la valeur ou la stratégie de l’enseigne, influençant la perception du consommateur.
• Analyse des facteurs : La fixation du prix nécessite l’analyse de plusieurs facteurs, tels que la concurrence, le coût, le positionnement, et la demande, pour optimiser la stratégie tarifaire.

📝 Points essentiels