Analyse des Indicateurs Commercials

📋 Plan du Cours

1. Chiffre d'affaires
2. Panier moyen
3. Taux de transformation
4. Évolution du chiffre d'affaires
5. Marge commerciale et taux de marge
6. Exercices et cas d'examen

📖 1. Chiffre d'affaires

🔑 Notions clés & Définitions

• Chiffre d'affaires : Le chiffre d'affaires correspond au montant total généré par la vente de quantités au prix de vente unitaire.
• Quantité vendue : La quantité vendue est le nombre d’unités écoulées pendant la période considérée.
• Prix de vente : Le prix de vente est le tarif unitaire payé par l’acheteur pour une unité vendue.

📝 Points essentiels

• Le chiffre d'affaires se calcule par $CA=\text{Quantité vendue} \times \text{Prix de vente}$.
• Exemple : $200$ produits à $15\ \EUR$ donnent $CA=200\times 15=3\ 000\ \EUR$.
• En exercice, $350$ t-shirts à $18\ \EUR$ conduisent à $CA=350\times 18$.

💡 Astuce mémo

CA = quantité × prix : le total vaut le nombre de ventes multiplié par ce qui est payé pour chaque vente.

📖 2. Panier moyen

🔑 Notions clés & Définitions

• Panier moyen : Le panier moyen représente le montant moyen dépensé par client sur une période donnée.
• Nombre de clients : Le nombre de clients correspond au total d’acheteurs comptabilisés sur la période.
• CA : Le CA est le montant total des ventes utilisé pour calculer le panier moyen.

📝 Points essentiels