Lernzettel: Analyse des marchés et position concurrentielle

📋 Plan du Cours

1. Structure du marché
2. Monopole et oligopole
3. Marché concurrentiel
4. Types de marché
5. Marché principal
6. Marché des produits complémentaires
7. Marché de substitution
8. Marché générique
9. Position concurrentielle
10. Part de marché en valeur
11. Part de marché en volume
12. Part de marché relative

📖 1. Structure du marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Monopole : Marché très concentré avec un ou peu de vendeurs, où une seule entreprise détient une position dominante. Exemple : SNCF.
• Quasi monopole : Situation proche du monopole, avec un seul ou très peu de vendeurs, mais pouvant faire face à une concurrence limitée ou partielle.
• Oligopole : Marché concentré avec quelques entreprises qui proposent un bien ou un service, où chaque acteur a une influence significative sur le marché. Exemple : marché de l’électricité.
• Structure du marché : Organisation et concentration des vendeurs sur un marché, déterminant la compétition et la domination économique.
• AUTEUR (date) : La structure du marché influence la stratégie des entreprises, notamment leur pouvoir de fixation des prix et leur capacité d'entrée sur le marché.

📝 Points essentiels

• La structure du marché peut être classée en monopole, quasi monopole ou oligopole, selon le nombre de vendeurs et leur influence.
• Le monopole se caractérise par l'absence de concurrence directe, souvent réglementée (ex : SNCF).
• L’oligopole implique une interdépendance entre quelques entreprises, ce qui peut conduire à des stratégies de collusion ou de compétition.
• La structure du marché détermine la nature de la concurrence et la capacité des entreprises à fixer leurs prix.
• La connaissance de la structure du marché est essentielle pour analyser la stratégie commerciale et la réglementation (voir section 3).

💡 À retenir

La structure du marché, qu'il s'agisse d'un monopole, d'un quasi monopole ou d’un oligopole, détermine la dynamique concurrentielle et influence la stratégie des entreprises.

📖 2. Monopole et oligopole

🔑 Notions clés & Définitions

• Monopole : Marché très concentré où une seule entreprise détient la totalité ou la majorité de l’offre, exerçant un pouvoir de marché significatif. Il s’agit d’un marché où la concurrence est quasi inexistante, souvent en raison de barrières à l’entrée élevées.
  Exemple : la SNCF dans le secteur ferroviaire français.

• Oligopole : Marché concentré avec quelques entreprises qui proposent un bien ou un service, chacune ayant une influence notable sur le marché. La concurrence est limitée, et les décisions d’une entreprise peuvent fortement impacter les autres.
  Exemple : le marché de l’électricité.

• Caractéristiques du monopole : Absence de concurrence directe, pouvoir de fixer les prix, barrière à l’entrée élevées (ex : brevets, coûts fixes importants). L’entreprise est souvent le seul fournisseur d’un produit ou service.

• Caractéristiques de l’oligopole : Peu d’acteurs, interdépendance stratégique, produits parfois différenciés ou homogènes, barrières à l’entrée (économies d’échelle, contrôle des ressources).

• Exemple concret de monopole : La SNCF dans le secteur ferroviaire français.

• Exemple concret d’oligopole : Le marché de l’électricité en France, dominé par EDF, Engie, et quelques autres acteurs.

📝 Points essentiels

• Le monopole se caractérise par une absence de concurrents directs, ce qui confère à l'entreprise un pouvoir de marché important, souvent justifié par des barrières à l’entrée telles que la possession de brevets, des coûts fixes élevés ou un monopole naturel (ex : réseau de distribution). AUTEUR (date) : La structure du marché très concentrée avec un ou peu de vendeurs est typique du monopole.

• L’oligopole se distingue par la présence de quelques entreprises qui dominent le marché, ce qui entraîne une interdépendance stratégique. La concurrence peut être intense ou limitée selon la différenciation des produits. La coopération tacite ou explicite peut apparaître, notamment dans les ententes ou les stratégies de prix.

• La différenciation entre monopole et oligopole repose principalement sur le nombre d’acteurs et leur influence respective. Le monopole est un cas extrême de concentration, tandis que l’oligopole implique une concentration limitée mais significative.

• La compréhension de ces marchés est essentielle pour analyser la stratégie des entreprises et leur pouvoir de marché, notamment à travers l’étude des barrières à l’entrée, de la fixation des prix et de la concurrence.

💡 À retenir

Le monopole correspond à un marché très concentré avec une seule entreprise, tandis que l’oligopole regroupe quelques acteurs dominants. La différence majeure réside dans le nombre d’entreprises et leur influence respective sur le marché.

📖 3. Marché concurrentiel

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché concurrentiel : Marché où une multitude d’entreprises proposent leurs biens ou services, sans qu’aucune n’ait une influence significative sur le prix ou la quantité. Exemple : la grande distribution.

• Caractéristiques du marché concurrentiel : Présence d’un grand nombre d’offres, homogénéité des produits, libre entrée et sortie du marché, transparence de l’information, et absence de pouvoir de marché pour les vendeurs.

• Exemple de marché concurrentiel : La grande distribution, où de nombreux acteurs comme Carrefour, Leclerc ou Intermarché proposent des produits similaires.

📝 Points essentiels

• La structure du marché influence la stratégie des entreprises : dans un marché concurrentiel, la compétition se joue principalement sur les prix, la qualité, et la différenciation. La présence d’un grand nombre d’entreprises empêche toute entreprise d’avoir une position dominante, contrairement aux monopoles ou oligopoles.

• La notion de marché peut être subdivisée en différents types : le marché principal (ex : marché des tablettes tactiles), le marché des produits complémentaires (ex : accessoires), le marché de substitution (ex : smartphones remplaçant les ordinateurs portables), et le marché générique (ex : marché de l’informatique). Ces distinctions permettent d’analyser la concurrence et la stratégie commerciale.

• La position concurrentielle d’une entreprise s’évalue aussi par ses parts de marché, en valeur, volume, et relative. La part de marché en valeur se calcule par le ratio du chiffre d’affaires de l’entreprise sur celui du marché total, tandis que la part en volume se base sur les quantités vendues.

• La théorie des 5 forces de Porter (voir section 9) permet d’analyser la compétitivité d’un marché, en étudiant la menace des nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients, la menace des produits de substitution, et la rivalité entre concurrents.

💡 À retenir

Le marché concurrentiel se caractérise par une multitude d’entreprises offrant des produits homogènes, ce qui limite leur pouvoir de fixation des prix et favorise la compétition sur la qualité et l’innovation. La connaissance précise des parts de marché et des forces en présence est essentielle pour élaborer une stratégie efficace.

📖 4. Types de marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché principal : Marché du bien ou service proposé par l’entreprise et ses concurrents, correspondant à l’offre principale de l’entreprise.
• Marché des produits complémentaires : Marché lié au marché principal, regroupant des produits ou services qui viennent compléter l’offre principale (ex : accessoires comme casques audio, housses).
• Marché de substitution : Marché constitué de produits pouvant remplacer ceux proposés par l’entreprise, souvent en réponse à une évolution des préférences ou des prix (ex : smartphones pour téléphones classiques).
• Structure du marché : Organisation et concentration des vendeurs sur un marché, influençant la concurrence et la stratégie des entreprises.
• Les 5 forces de Porter : Modèle d’analyse de la position concurrentielle d’une entreprise sur son marché, intégrant la rivalité, la menace des nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients, et la menace des produits de substitution. (voir section 9)

📝 Points essentiels

• La structure du marché se divise en monopole ou quasi monopole (marché très concentré avec peu de vendeurs, ex : SNCF), oligopole (marché avec quelques entreprises, ex : marché de l’électricité), et marché concurrentiel (multiplicité d’entreprises, ex : grande distribution).
• Le type de marché se différencie en marché support ou principal (ex : marché des tablettes tactiles), marché des produits complémentaires (ex : accessoires), marché de substitution (ex : smartphones remplaçant les téléphones classiques), et marché générique (ex : marché de l’informatique, regroupant plusieurs catégories de produits).
• La suivi de l’évolution des marchés est crucial pour la stratégie de l’entreprise, comme illustré par l’exemple de l’automobile face à la hausse du prix du carburant, qui peut inciter au développement de véhicules hybrides.
• La part de marché en valeur se calcule par (CA de l’entreprise / CA total du marché) x 100, permettant d’évaluer la position relative de l’entreprise. La part de marché en volume se calcule par (ventes en quantité de l’entreprise / ventes totales du marché en quantité) x 100, tenant compte des différences de prix. La part de marché relative compare la PDM d’une entreprise à celle de son principal concurrent, un ratio supérieur à 1 indiquant une position de leader.

💡 À retenir

Les marchés se différencient par leur structure (monopole, oligopole, marché concurrentiel) et leur type (principal, complémentaire, de substitution, générique), et leur analyse permet à l’entreprise d’adapter sa stratégie en suivant leur évolution et sa position relative.

📖 5. Marché principal

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché principal : Le marché support ou de référence où l’entreprise propose ses biens ou services, en compétition avec ses concurrents. Il correspond à l’offre principale de l’entreprise (exemple : marché des tablettes tactiles).
• Exemple de marché principal : Le marché des tablettes tactiles, qui regroupe tous les appareils de ce type proposés par différentes entreprises, constituant le cœur de l’offre de ces dernières.
• Type de marché : Catégorie qui décrit la nature de l’offre, notamment le marché support (principal), des produits complémentaires, de substitution ou générique (voir section 4).
• Offre : Ensemble des biens ou services proposés par une entreprise ou un groupe d’entreprises sur un marché donné. La compréhension de l’offre permet d’analyser la position concurrentielle et la stratégie.
• Position concurrentielle (voir section 9) : La place qu’occupe une entreprise sur le marché principal, souvent analysée via la part de marché en valeur, volume ou relative.
• Les 5 forces de Porter (voir section 9) : Outil permettant d’analyser la compétitivité et la position d’une entreprise sur son marché principal, en tenant compte des concurrents, fournisseurs, clients, produits de substitution et barrières à l’entrée.

📝 Points essentiels

• Le marché principal désigne le secteur où l’entreprise propose ses produits ou services en compétition directe avec ses concurrents, comme le marché des tablettes tactiles.
• La structure du marché (monopole, oligopole, marché concurrentiel) influence fortement la stratégie de l’entreprise sur son marché principal. Par exemple, une entreprise évoluant dans un marché concurrentiel doit se différencier pour gagner des parts.
• La connaissance du marché support ou principal est essentielle pour définir la stratégie commerciale, notamment en termes d’innovation, de prix ou de communication.
• Le marché des produits complémentaires, de substitution ou générique, doit également être surveillé car il peut impacter la demande sur le marché principal (exemple : accessoires pour tablettes, smartphones).
• La position concurrentielle, analysée via la part de marché en valeur, volume ou relative, permet d’évaluer la force de l’entreprise face à ses concurrents.
• La part de marché en valeur se calcule par : (CA de l’entreprise / CA total du marché) x 100, tandis que la part en volume se calcule par : (ventes en quantité de l’entreprise / ventes totales du marché en quantité) x 100.
• La part de marché relative compare la position d’une entreprise à celle de son principal concurrent, un ratio supérieur à 1 indiquant une position de leader (exemple : 15% / 12% = 1,25).

💡 À retenir

Le marché principal représente le cœur de l’offre d’une entreprise, dont la connaissance précise (structure, position, parts de marché) est cruciale pour élaborer une stratégie compétitive efficace.

📖 6. Marché des produits complémentaires

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché des produits complémentaires : Marché constitué de biens ou services liés au marché principal, dont la consommation ou l’utilisation est souvent associée à celle du produit principal (ex : accessoires comme casques audio, housses).
• Exemple de marché des produits complémentaires : Accessoires liés à un produit principal, tels que les casques audio ou les housses pour appareils électroniques, qui complètent ou améliorent l’usage du produit principal.
• Structure du marché : Organisation et concentration des vendeurs sur un marché, pouvant être un monopole, un quasi-monopole ou un oligopole (voir section 1).
• Type de marché : Catégorisation selon la relation avec le marché principal, incluant le marché support ou principal, le marché des produits complémentaires, le marché de substitution, et le marché générique (voir section 4).
• Position concurrentielle (les 5 forces de Porter) : Analyse de la place d’une entreprise sur le marché en tenant compte de la rivalité, des fournisseurs, des clients, des entrants potentiels et des produits de substitution (voir section 9).

📝 Points essentiels

• Le marché des produits complémentaires est lié au marché principal, ce qui signifie que leur demande dépend souvent de celle du produit principal (ex : la demande de housses dépend de celle des tablettes tactiles).
• La structure du marché (monopole, oligopole, marché concurrentiel) influence la dynamique de ce marché complémentaire. Par exemple, un marché oligopolistique peut limiter la diversité des produits complémentaires proposés.
• La connaissance de la position concurrentielle via les 5 forces de Porter est essentielle pour anticiper les stratégies des acteurs sur ce marché.
• La diversification des produits complémentaires peut renforcer la fidélité à la marque et augmenter la part de marché globale.
• La stratégie d’innovation et d’adaptation aux évolutions du marché principal est cruciale pour rester compétitif dans le marché des produits complémentaires.

💡 À retenir

Le marché des produits complémentaires est un secteur lié au marché principal, dont la demande dépend de celle du produit principal, et sa compréhension est essentielle pour élaborer une stratégie commerciale efficace.

📖 7. Marché de substitution

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché des produits de substitution : Ensemble de produits pouvant remplacer ceux proposés par une entreprise, en répondant au même besoin ou à un besoin similaire. Ces produits offrent une alternative lorsque le prix, la qualité ou d’autres caractéristiques changent.
• Exemples de marchés de substitution : Marché des smartphones, marché des ordinateurs portables. Ces marchés regroupent des produits qui peuvent se substituer mutuellement en fonction des préférences des consommateurs ou des évolutions technologiques.
• Structure du marché : Organisation et concentration des vendeurs sur un marché, influençant la facilité avec laquelle les produits de substitution peuvent apparaître ou disparaître.
• Type de marché : Classification selon la relation avec le marché principal, notamment le marché des produits de substitution, qui peut influencer la stratégie des entreprises.
• Position concurrentielle : Place qu’occupe une entreprise face à ses concurrents, notamment face aux produits de substitution, analysée via la théorie des 5 forces de Porter (voir section 9).

📝 Points essentiels

• Le marché de substitution regroupe des produits capables de remplacer ceux proposés par une entreprise, ce qui peut limiter le pouvoir de fixation des prix de cette dernière.
• La présence de produits de substitution est un facteur clé de la concurrence, car elle oblige les entreprises à innover et à ajuster leurs stratégies pour conserver leur clientèle.
• Les exemples concrets incluent le marché des smartphones face aux ordinateurs portables, ou encore le marché des véhicules électriques face aux véhicules thermiques.
• La structure du marché (monopole, oligopole, marché concurrentiel) influence la facilité avec laquelle les produits de substitution peuvent émerger ou être adoptés.
• La surveillance de l’évolution des marchés de substitution permet à l’entreprise d’adapter sa stratégie, comme le développement de véhicules hybrides en réponse à la hausse du prix du carburant (exemple du secteur automobile).
• La théorie des 5 forces de Porter (voir section 9) souligne que la menace des produits de substitution est une force concurrentielle majeure, pouvant limiter la rentabilité d’une entreprise.

💡 À retenir

Le marché de substitution regroupe des produits pouvant remplacer ceux proposés par une entreprise, jouant un rôle essentiel dans la dynamique concurrentielle et la stratégie des entreprises, notamment par la menace qu’ils représentent pour leur position sur le marché.

📖 8. Marché générique

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché générique : Ensemble de produits ou services répondant à un besoin commun, regroupant plusieurs catégories de produits pouvant satisfaire ce besoin. Il est défini par le besoin plutôt que par une catégorie spécifique de produits.
• Exemple de marché générique : Le marché de l’informatique, qui englobe tous les produits liés à ce secteur, tels que les ordinateurs, logiciels, périphériques, etc.
• Marché support ou principal : Marché correspondant au bien ou service proposé par l’entreprise et ses concurrents, comme le marché des tablettes tactiles.
• Marché des produits complémentaires : Marché lié au marché principal, regroupant des produits qui complètent l’offre principale, par exemple, les accessoires comme les casques audio ou les housses.
• Marché de substitution : Marché constitué de produits pouvant remplacer ceux proposés par l’entreprise, tels que les smartphones ou les ordinateurs portables.
• AUTEUR : La notion de marché générique est essentielle pour comprendre la segmentation par besoin et l’analyse stratégique globale (voir section 4).

📝 Points essentiels

• Le marché générique regroupe plusieurs catégories de produits ou services répondant à un même besoin, permettant une vision globale du secteur.
• Il se distingue des marchés spécifiques ou principaux, qui se concentrent sur une seule catégorie de produits.
• La compréhension du marché générique est cruciale pour l’analyse stratégique, notamment pour identifier les opportunités et les menaces liées à l’évolution globale du besoin.
• Par exemple, dans le secteur de l’informatique, le marché générique inclut tous les produits liés à la satisfaction du besoin d’information et de communication, tandis que le marché principal pourrait être celui des ordinateurs portables.
• La croissance ou la baisse du marché générique influence directement la stratégie des entreprises, comme l’incitation à développer des produits innovants ou à diversifier l’offre.
• La définition du marché générique permet aussi d’anticiper les évolutions technologiques ou de consommation qui peuvent transformer le secteur.

💡 À retenir

Le marché générique représente l’ensemble des produits ou services répondant à un besoin commun, offrant une vision globale pour orienter la stratégie des entreprises.

📖 9. Position concurrentielle

🔑 Notions clés & Définitions

• Position concurrentielle : La place qu’occupe une entreprise sur un marché, déterminée par ses forces et ses faiblesses face à ses concurrents, influencée par sa part de marché, sa différenciation et sa stratégie globale.
• Importance de suivre l’évolution des marchés : La surveillance des tendances, des comportements des consommateurs et des changements réglementaires est essentielle pour ajuster la stratégie de l’entreprise et maintenir ou améliorer sa position.
• Les 5 forces de Porter (1979) : Modèle d’analyse permettant d’évaluer la compétitivité d’un marché en étudiant : la rivalité entre concurrents, la menace des nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, et la menace des produits de substitution.

📝 Points essentiels

• La structure du marché influence directement la position concurrentielle : un monopole ou quasi-monopole (ex : SNCF) confère une position dominante, tandis qu’un marché concurrentiel (ex : grande distribution) implique une compétition accrue.
• La nature du marché (principal, produits complémentaires, de substitution, ou générique) doit être analysée pour comprendre les leviers d’action et la stratégie à adopter. Par exemple, dans le secteur automobile, une hausse du prix du carburant peut inciter à développer des véhicules hybrides, impactant la position concurrentielle.
• La position concurrentielle se mesure aussi par des indicateurs quantitatifs tels que la part de marché en valeur (CA de l’entreprise / CA total du marché x 100) et en volume (ventes en quantité de l’entreprise / ventes totales du marché en quantité x 100).
• La part de marché relative (ratio entre la PDM de l’entreprise et celle du principal concurrent) permet d’évaluer la force relative d’une entreprise ; un ratio supérieur à 1 indique une position de leader (ex : ratio de 1,25 pour une entreprise leader).

💡 À retenir

La position concurrentielle d’une entreprise repose sur sa capacité à analyser la structure du marché, à suivre son évolution, et à utiliser des indicateurs quantitatifs pour se positionner face à ses concurrents, notamment via le modèle des 5 forces de Porter.

📖 10. Part de marché en valeur

🔑 Notions clés & Définitions

• Part de marché en valeur : Pourcentage du chiffre d'affaires (CA) d'une entreprise par rapport au CA total du marché, permettant d’évaluer sa position concurrentielle.
  Formule : $\left(\frac{\text{CA entreprise}}{\text{CA total marché}}\right) \times 100$

• Utilité de la part de marché en valeur : Elle permet de mesurer la force commerciale et la position stratégique d’une entreprise sur un marché donné, en tenant compte de la valeur des ventes plutôt que de leur volume.

• Exemple de calcul de part de marché en valeur : Si une entreprise réalise un CA de 150 000 € alors que le CA total du marché est de 950 000 €, sa PDM en valeur est : $\left(\frac{150\,000}{950\,000}\right) \times 100 = 15,8\%$.

📝 Points essentiels

• La part de marché en valeur est un indicateur clé pour analyser la position concurrentielle d’une entreprise, car elle reflète la part de ses ventes en termes de chiffre d’affaires par rapport à l’ensemble du marché.
• Elle est particulièrement utile dans des secteurs où la différenciation par la qualité ou la marque influence fortement le prix et la valeur des ventes.
• La formule de calcul est simple : $\text{PDM en valeur} = \left(\frac{\text{CA de l'entreprise}}{\text{CA total du marché}}\right) \times 100$.
• La comparaison de la PDM en valeur avec celle en volume permet d’analyser l’impact des prix sur la part de marché.
• La PDM relative, en comparant la PDM d’une entreprise à celle de son principal concurrent, indique sa position de leader ou de suiveur : un ratio supérieur à 1 signale une position dominante.
• Exemple : Si l’entreprise X a une PDM en valeur de 15 % et son concurrent Y de 12 %, le ratio est de 1,25, indiquant que X est en position de leader.

💡 À retenir

La part de marché en valeur mesure la force commerciale d’une entreprise en termes de chiffre d’affaires, permettant d’évaluer sa position stratégique sur le marché. Elle est essentielle pour orienter la stratégie commerciale et la compétitivité.

📖 11. Part de marché en volume

🔑 Notions clés & Définitions

• Part de marché en volume : Rapport exprimé en pourcentage, représentant la proportion des ventes en quantité d’une entreprise par rapport aux ventes totales du marché en quantité.
  Formule : (ventes en quantité de l’entreprise / ventes totales du marché en quantité) x 100.

• Différence entre part de marché en volume et en valeur : La part en volume ne prend en compte que les quantités vendues, tandis que la part en valeur est basée sur le chiffre d'affaires. La différence peut résulter des variations de prix entre les entreprises.

• Exemple de calcul de part de marché en volume : Si une entreprise vend 10 000 unités sur un marché total de 110 000 unités, sa PDM en volume est : (10 000 / 110 000) x 100 = 9,1%.

📝 Points essentiels

• La part de marché en volume permet d’évaluer la position d’une entreprise en termes de quantités vendues, indépendamment des prix pratiqués.
• La différence avec la part en valeur peut être significative si les prix varient fortement entre les concurrents, ce qui influence la stratégie commerciale.
• La formule de la PDM en volume est simple : (ventes en quantité de l’entreprise / ventes totales du marché en quantité) x 100.
• La part de marché en volume est un indicateur clé pour analyser la compétitivité, notamment dans des secteurs où la quantité vendue est un critère prioritaire.
• La part de marché relative (voir section 12) compare la PDM d’une entreprise à celle de son principal concurrent, permettant d’évaluer sa position de leader ou de retard.

💡 À retenir

La part de marché en volume mesure la domination d’une entreprise en termes de quantités vendues, mais doit être analysée en complément de la part en valeur pour une compréhension complète de la position concurrentielle.

📖 12. Part de marché relative

🔑 Notions clés & Définitions

• Part de marché relative : Ratio entre la part de marché de l’entreprise et celle du principal concurrent. Il permet de mesurer la position concurrentielle relative de l’entreprise par rapport à son rival direct.
  Formule : (Part de marché de l’entreprise / Part de marché du principal concurrent)

• Interprétation d’un ratio supérieur à 1 : Signifie que l’entreprise détient une position de leader sur le marché, étant plus forte que son principal concurrent.
  Exemple : Si le ratio est de 1, cela indique une égalité de parts de marché, tandis qu’un ratio inférieur à 1 indique une position de retard.

• Exemple de calcul de part de marché relative : Si une entreprise X a une PDM en valeur de 15% et son principal concurrent Y une PDM de 12%, alors le ratio est : 15 / 12 = 1,25, indiquant une position de leader pour l’entreprise X.

📝 Points essentiels

• La part de marché relative est un indicateur clé pour analyser la position concurrentielle d’une entreprise par rapport à ses rivaux directs, notamment dans un contexte où plusieurs acteurs coexistent sur un même marché.
• Un ratio supérieur à 1 indique que l’entreprise est en position de leader, ce qui peut lui conférer un avantage stratégique en termes de pouvoir de marché, de négociation et de visibilité.
• La formule de la part de marché relative est simple : elle divise la PDM de l’entreprise par celle du principal concurrent, permettant une comparaison immédiate.
• La part de marché en valeur (CA) et en volume (quantité) peuvent toutes deux servir à calculer cette part relative, selon la dimension que l’on souhaite analyser.
• La suivi de la part de marché relative est essentiel pour ajuster la stratégie commerciale, notamment en cas de changement de position ou de montée en puissance d’un concurrent.

💡 À retenir

La part de marché relative mesure la position concurrentielle d’une entreprise par rapport à son principal rival, un ratio supérieur à 1 indiquant une position de leader.

📊 Tableaux de Synthèse

Critère	Monopole	Oligopole	Auteur / Référence
Nombre d’acteurs	Un seul entreprise	Quelques entreprises (2-5)	Connaissance générale
Pouvoir de marché	Très élevé (pouvoir de fixation des prix)	Élevé, dépend de l’interdépendance	Connaissance générale
Barrières à l’entrée	Élevées (brevets, coûts fixes, monopole naturel)	Élevées (économies d’échelle, contrôle ressources)	Connaissance générale
Concurrence	Quasi inexistante	Limitée, interdépendance stratégique	Connaissance générale
Exemple	SNCF	Marché de l’électricité	Exemples concrets

Critère	Marché Concurrentiel	Marché des Produits Complémentaires / de Substitution	Auteur / Référence
Nombre d’entreprises	Très nombreux	Variable, dépend du marché principal	Connaissance générale
Pouvoir de marché	Faible (prix fixé par l’offre et la demande)	Faible à modéré (selon substituabilité)	Connaissance générale
Homogénéité des produits	Oui (produits similaires)	Variable (complémentaires ou substituables)	Connaissance générale
Barrières à l’entrée	Faibles (libre entrée/sortie)	Variable	Connaissance générale
Exemple	Grande distribution	Accessoires pour smartphones	Exemples concrets

⚠️ Pièges & Confusions Fréquentes

1. Confondre monopole et quasi monopole : le quasi monopole peut faire face à une concurrence limitée, contrairement au monopole quasi total.
2. Identifier à tort un oligopole comme un marché concurrentiel : la présence de quelques acteurs limite la concurrence.
3. Confusion entre part de marché en valeur et en volume : la première concerne le chiffre d’affaires, la seconde les quantités vendues.
4. Négliger l’impact des barrières à l’entrée dans la classification des marchés : elles déterminent souvent la structure du marché.
5. Confondre marché principal et marché de substitution : le marché principal correspond à l’offre principale, le substitut est une alternative.
6. Oublier que la différenciation des produits influence la nature de la concurrence (homogène vs différencié).
7. Confusion entre marché de niche et marché de masse : le marché de niche cible un segment spécifique, le marché de masse s’adresse à une large clientèle.

✅ Checklist Examen

• Connaître la définition de PERROUX sur la croissance économique.
• Savoir distinguer monopole, quasi monopole et oligopole selon le nombre d’acteurs et leur influence.
• Identifier les caractéristiques principales d’un marché concurrentiel.
• Comprendre la différence entre marché principal, marché complémentaire, marché de substitution et marché générique.
• Maîtriser la notion de part de marché en valeur et en volume, et leur calcul.
• Connaître la théorie des 5 forces de Porter et ses applications.
• Savoir analyser la structure du marché à partir des exemples concrets (ex : SNCF, EDF).
• Être capable d’identifier un marché de niche versus un marché de masse.
• Revoir les exemples concrets d’oligopoles et de monopoles.
• Comprendre l’impact de la différenciation des produits sur la concurrence.
• Vérifier la maîtrise des barrières à l’entrée et leur rôle dans la structure du marché.
• Assimiler la différence entre marché de substitution et marché complémentaire.