Distribution dans le secteur esthétique

📋 Plan du Cours

1. Acteurs du marché et concurrence
2. Zone de chalandise et attractivité
3. Stratégies de distribution
4. Franchise et formes de commerce
5. Circuits de vente en esthétique
6. Méthodes de vente
7. Du multicanal à l’omnicanal

📖 1. Acteurs du marché et concurrence

🔑 Notions clés & Définitions

• Fabricant : Produit le bien destiné aux consommateurs.
• Distributeur : Assure le stockage, la promotion et la livraison du produit au particulier.
• Concurrent direct : Propose un produit ou un service similaire à celui de l’entreprise.
• Concurrent indirect : Répond au même besoin que l’entreprise avec un produit ou un service différent.

📝 Points essentiels

• L’environnement de la boutique comprend Yves Rocher S.A.S., la boutique franchisée Grand’Place, Marionnaud, Rituals, la Pharmacie Leclerc Chambry, l’Institut Les Mains d’Or et Carrefour Market Tours.

💡 Astuce mémo

Direct = même offre ; indirect = même besoin

📖 2. Zone de chalandise et attractivité

🔑 Notions clés & Définitions