Quiz: Introduction à la stratégie d'entreprise — 14 Fragen

1. Quelle formulation décrit le mieux la stratégie d’entreprise ?

A. Une méthode de calcul du prix de vente à partir des coûts

B. Un ensemble de décisions tactiques prises uniquement à court terme

C. Un outil d’analyse des concurrents directs d’un marché

D. Un ensemble de choix qui fixe des objectifs de long terme et les actions et ressources pour les atteindre

Answer: (D)

Erklärung

La stratégie d’entreprise regroupe des choix orientés vers des objectifs à long terme, ainsi que les actions et ressources nécessaires pour les atteindre. Elle ne se limite pas à des décisions tactiques ou à une simple analyse concurrentielle.

2. Quelle différence correspond correctement à la stratégie globale et à la stratégie de domaine ?

A. La stratégie globale répond à « où jouer ? » et la stratégie de domaine à « comment gagner ? »

B. La stratégie globale concerne un seul DAS et la stratégie de domaine l’ensemble des activités

C. La stratégie globale sert à fixer les prix et la stratégie de domaine à gérer la production

D. La stratégie globale est une analyse externe et la stratégie de domaine une analyse interne

Answer: (A)

Erklärung

La stratégie globale porte sur l’ensemble des activités et sur les domaines où l’entreprise se positionne, alors que la stratégie de domaine concerne la manière de réussir dans un DAS donné. L’inversion des périmètres serait donc սխwrong.

3. Quel est l’objectif principal d’un diagnostic externe de type PESTEL ?

A. Identifier les menaces et les opportunités de l’environnement

B. Mesurer les compétences techniques internes de l’entreprise

C. Définir l’organisation hiérarchique des équipes

D. Calculer la rentabilité d’un portefeuille de produits

Answer: (A)

Erklärung

Le diagnostic externe analyse l’environnement pour repérer menaces et opportunités, notamment via PESTEL. Il ne vise pas l’évaluation des ressources internes ou de la structure organisationnelle.

4. Que mesure principalement le pouvoir de négociation des clients dans les cinq forces de Porter ?

A. Le degré de diversification des activités de l’entreprise

B. La capacité des clients à faire baisser les prix ou exiger de meilleures offres en changeant facilement de fournisseur

C. La capacité des fournisseurs à imposer leurs délais et volumes

D. La rapidité d’innovation technologique dans le secteur

Answer: (B)

Erklärung

Le pouvoir des clients est élevé lorsqu’ils peuvent comparer les offres et changer facilement d’enseigne ou de fournisseur. Cela leur permet de négocier les prix ou d’exiger de meilleures conditions.

5. Quel énoncé décrit le mieux le diagnostic interne ?

A. Il mesure la taille du marché et la croissance de la demande

B. Il examine les facteurs politiques, économiques et légaux du marché

C. Il compare uniquement les prix pratiqués par les concurrents

D. Il évalue les ressources, compétences et atouts qui permettent un bon positionnement

Answer: (D)

Erklärung

Le diagnostic interne porte sur les ressources et compétences de l’entreprise afin d’évaluer ses chances de positionnement favorable. Il se distingue ainsi de l’analyse externe qui étudie l’environnement.

6. Qu’est-ce qu’une stratégie de suiveur ?

A. Conquérir un marché par une attaque frontale systématique

B. Défendre une position par une offre immuable et inattaquable

C. Se retirer d’un secteur pour éviter toute concurrence

D. Imiter le leader sans le copier, en adaptant l’offre à d’autres segments ou à moindre coût

Answer: (D)

Erklärung

Le suiveur s’inspire du leader, mais adapte les produits ou les coûts pour toucher d’autres segments. Il ne cherche pas à affronter directement le leader sur son terrain.

7. Qu’appelle-t-on avantage concurrentiel ?

A. Le fait d’avoir des prix identiques à ceux du marché

B. La simple possession d’un grand nombre de clients

C. L’obligation de suivre les pratiques du leader du secteur

D. La capacité à mobiliser ses ressources sur ses points forts pour saisir une opportunité

Answer: (D)

Erklärung

L’avantage concurrentiel repose sur l’exploitation des ressources et des compétences de l’entreprise pour répondre à une opportunité mieux que les concurrents. Il ne se réduit pas à la taille de la clientèle ou à l’alignement des prix.

8. Comment se classent les technologies de base dans le portefeuille de technologies ?

A. Ce sont des technologies encore inconnues du marché et sans usage identifié

B. Ce sont des technologies réservées aux produits de niche uniquement

C. Ce sont des technologies qui remplacent immédiatement toutes les autres

D. Ce sont des technologies maîtrisées par l’entreprise, mais qui ne créent plus vraiment de différenciation

Answer: (D)

Erklärung

Les technologies de base sont maîtrisées et intégrées au fonctionnement courant, sans constituer à elles seules une source majeure d’avantage distinctif. Les technologies clés, elles, relèvent davantage d’une compétence distinctive.

9. Quels sont les deux axes de la matrice BCG ?

A. Le niveau de satisfaction client et la notoriété

B. La croissance du marché et la part de marché relative

C. Le prix de vente et le coût de revient

D. Le potentiel export et le taux d’endettement

Answer: (B)

Erklärung

La matrice BCG croise la croissance du marché et la part de marché relative pour positionner les activités. Ces deux axes servent à caractériser leur potentiel et leurs besoins de financement.

10. Quelle catégorie BCG correspond à une activité forte en part de marché mais faible en croissance ?

A. Vedette

B. Vache à lait

C. Dilemme

D. Poids mort

Answer: (B)

Erklärung

Une vache à lait génère des ressources grâce à une forte part de marché dans un marché peu dynamique. À l’inverse, les vedettes sont à la fois fortes et présentes sur des marchés en croissance.

11. Dans la matrice d’Ansoff, à quelle stratégie correspond le développement de produit ?

A. Vendre un produit existant sur un marché nouveau

B. Proposer un produit nouveau sur un marché nouveau

C. Vendre un produit existant sur un marché existant

D. Proposer un produit nouveau sur un marché existant

Answer: (D)

Erklärung

Le développement de produit consiste à introduire une nouveauté produit auprès d’un marché déjà connu. La pénétration concerne au contraire produit et marché existants.

12. Quelle proposition caractérise le mieux la focalisation selon Kotler ?

A. Être le meilleur sur un segment de niche précis

B. Éviter toute spécialisation pour rester très flexible

C. S’adresser à tous les consommateurs avec une offre uniforme

D. Réduire les coûts sur l’ensemble du marché par des volumes massifs

Answer: (A)

Erklärung

La focalisation vise un segment étroit pour y construire une position forte, souvent mieux protégée des grands concurrents. Elle se distingue d’une stratégie de masse uniforme.

13. Quelle différence distingue une stratégie délibérée d’une stratégie émergente ?

A. La stratégie délibérée est toujours plus efficace que la stratégie émergente

B. La stratégie délibérée concerne uniquement le numérique, alors que la stratégie émergente concerne la communication

C. La stratégie délibérée est planifiée à l’avance, alors que la stratégie émergente se construit progressivement par apprentissages

D. La stratégie délibérée repose sur l’improvisation, alors que la stratégie émergente suit un calendrier strict

Answer: (C)

Erklärung

La stratégie délibérée suppose une intention claire, des objectifs et un calendrier définis à l’avance. La stratégie émergente se forme au fil des actions, des ajustements et des apprentissages.

14. Quel exemple correspond le mieux à l’inbound marketing ?

A. Acheter un espace d’affichage pour toucher rapidement une large audience

B. Attirer des prospects grâce à des contenus ciblés publiés au bon moment et au bon endroit

C. Relancer un visiteur grâce à un cookie après consultation d’un produit

D. Diffuser un message publicitaire massif vers le plus grand nombre

Answer: (B)

Erklärung

L’inbound marketing attire le consommateur par des contenus utiles et ciblés, puis favorise la conversion. Les autres propositions relèvent plutôt de l’outbound ou du retargeting.