Lernzettel: Introduction à l'économie et gestion

📋 Plan du Cours

1. Agents économiques et production marchande
2. Marchés des biens, travail et finance
3. Prix d’équilibre et règles de concurrence
4. Pourparlers, pacte de préférence et promesse bilatérale
5. Création d’entreprise et logiques entrepreneuriale
6. Finalités de l’entreprise et responsabilité sociétale
7. Rôle de l’État et politiques économiques
8. Politique budgétaire et politique monétaire
9. Régulation de la concurrence par le droit
10. Environnement macro et micro de l’entreprise
11. Facteurs de production et coûts de production
12. Responsabilité et structures juridiques des entreprises

📖 1. Agents économiques et production marchande

🔑 Notions clés & Définitions

• Agent économique : Centre de décision économique indépendant, doté d’une autonomie pour exercer sa fonction principale.
• Ménage : Individu ou groupe d’individus vivant habituellement dans un même logement, avec ou sans lien de parenté.
• Entreprise : Agent qui produit des biens ou des services pour les vendre sur un marché afin de réaliser un profit.
• Banque : Agent qui assure le financement de l’économie en apportant des capitaux aux agents qui en ont besoin.
• Administrations publiques : Agents qui répondent à des besoins d’intérêt général de la population, via l’État, la Sécurité sociale et les collectivités locales.

📝 Points essentiels

• Les catégories principales d’agents économiques sont ménages, entreprises, banques et administrations publiques.
• La production marchande est destinée à être vendue sur un marché à un prix concurrentiel.
• La production non marchande ne passe pas par le marché et est fournie gratuitement ou à des prix économiquement non significatifs.
• Un prix est dit économiquement non significatif s’il est inférieur à 50 % des coûts de production.
• Les administrations publiques comprennent l’État, la Sécurité sociale et les collectivités locales (communes, départements, régions).
• La production non marchande est fournie à d’autres agents soit gratuitement, soit à des prix < 50 % des coûts.

💡 Astuce mémo

Autonomie de décision → agents; vente à prix concurrentiel → marchande; pas de marché ou prix < 50 % → non marchande.

📖 2. Marchés des biens, travail et finance

🔑 Notions clés & Définitions

• Externalités négatives : Les externalités négatives sont des effets d’une activité qui détériorent le bien-être d’autres agents sans compensation.
• Pourparlers : Les pourparlers sont une phase de négociation menée avant la conclusion d’un accord définitif.
• Pacte de préférence : Le pacte de préférence est un engagement d’offrir prioritairement à un bénéficiaire de traiter avec soi si le contrat envisagé est conclu.
• Promesse bilatérale de contrat : La promesse bilatérale (synallagmatique) engage les deux parties à conclure le contrat définitif et à en respecter les conditions.
• Liberté contractuelle : La liberté contractuelle regroupe le droit de contracter ou non, de choisir son cocontractant, de fixer le contenu et la forme du contrat.

📝 Points essentiels

• Les externalités négatives dégradent le bien-être d’autrui, par exemple via la pollution produite par une entreprise.
• La rupture des pourparlers peut être sanctionnée si elle intervient avec l’intention de nuire au partenaire.
• Le pacte de préférence est sanctionné en cas de non-respect de l’engagement de priorité de traitement.
• Le contrat est un accord de volontés entre parties destiné à créer des obligations.
• Le consentement suppose une offre ferme et précise, puis une acceptation donnée sans condition.
• L’absence de vice du consentement exige que la volonté ne soit pas affectée par un défaut majeur : erreur, dol ou violence.

💡 Astuce mémo

Externalités négatives = « je pollue, donc je nuis aux autres ».

📖 3. Prix d’équilibre et règles de concurrence

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix d’équilibre : Le prix d’équilibre est le niveau de prix où l’offre et la demande se rencontrent, ce qui stabilise les quantités échangées.
• Concurrence : La concurrence désigne la rivalité entre entreprises pour attirer les clients, ce qui pousse les prix et la qualité à s’ajuster.
• Défaillance de marché : Une défaillance de marché correspond à un dysfonctionnement du marché qui empêche l’allocation des ressources d’être optimale.
• Biens publics : Les biens publics sont des biens produits par l’État car les acteurs privés ne seraient pas incités à en assurer la production.
• Externalités : Les externalités sont des effets, positifs ou négatifs, de l’activité économique d’un agent sur d’autres agents non pris en compte dans le prix.

📝 Points essentiels

• Le prix d’équilibre correspond à l’égalité entre la quantité demandée et la quantité offerte, ce qui limite les tensions sur le marché.
• Un faible degré de concurrence peut empêcher l’ajustement efficace des prix et justifie une intervention publique pour renforcer la concurrence.
• L’État intervient en cas de défaillances de marché pour corriger les dysfonctionnements et améliorer l’allocation des ressources.
• La présence de biens publics motive une production publique car aucun acteur privé n’accepterait de financer volontairement leur production.
• Les externalités positives ou négatives créent des effets hors du prix, ce qui conduit à une régulation pour limiter les dommages ou encourager les bénéfices.
• L’insuffisance d’information peut fausser les décisions des acteurs, et l’État agit pour améliorer la transparence de l’information.

💡 Astuce mémo

Équilibre = Offre = Demande ; concurrence faible et défaillances (biens publics, externalités, info) → l’État régule.

📖 4. Pourparlers, pacte de préférence et promesse bilatérale

🔑 Notions clés & Définitions

• Pourparlers : Négociations préalables entre parties avant la conclusion d’un contrat, où elles échangent des informations et évaluent l’opération.
• Pacte de préférence : Convention par laquelle un vendeur s’engage à proposer en priorité le bien ou le droit au bénéficiaire avant toute vente à un tiers.
• Promesse bilatérale : Accord par lequel les deux parties s’engagent réciproquement, l’une à vendre et l’autre à acheter, selon des conditions fixées à l’avance.
• Transparence de l’information : Principe d’accès à l’information permettant aux acteurs de mieux décider, souvent renforcé par l’intervention publique.

📝 Points essentiels

• Les pourparlers servent de phase d’échange avant l’engagement définitif, mais ne valent pas automatiquement contrat final.
• Un pacte de préférence impose une priorité de proposition au bénéficiaire avant toute offre équivalente à un tiers.
• La promesse bilatérale crée des engagements réciproques, ce qui rapproche l’opération d’une logique de contrat déjà “verrouillé”.
• La transparence de l’information vise à réduire l’asymétrie d’information entre acteurs et à améliorer la qualité des décisions.
• La logique de “priorité” du pacte de préférence se distingue d’une simple discussion : elle organise l’ordre d’accès à la conclusion du contrat.

💡 Astuce mémo

Pourparlers = on discute, Pacte = priorité au bénéficiaire, Promesse bilatérale = engagement des deux côtés.

📖 5. Création d’entreprise et logiques entrepreneuriale

🔑 Notions clés & Définitions

• Politique monétaire de relance : Politique monétaire visant à stimuler l’activité en rendant le crédit plus accessible grâce à une baisse du taux directeur.
• Politique monétaire de rigueur : Politique monétaire visant à freiner l’activité en rendant le crédit plus coûteux grâce à une hausse du taux directeur.
• Politique structurelle : Action de l’État à long terme qui modifie les structures économiques et le fonctionnement des marchés.
• Programme national de réforme (PNR) : Document annuel transmis par les États membres à la Commission européenne pour présenter les réformes structurelles liées à Europe 2020.
• Politiques de l’offre : Ensemble de mesures qui relancent l’activité en aidant les entreprises à produire mieux et à moindre coût.

📝 Points essentiels

• En relance, la banque centrale baisse son taux directeur pour encourager la demande de crédits des ménages et des entreprises.
• En rigueur, la BCE augmente son taux directeur pour réduire le volume de crédits distribués car le crédit devient plus cher.
• Les politiques structurelles comprennent notamment la concurrence, l’emploi et l’innovation.
• Le PNR est transmis chaque année par les membres de l’UE à la Commission et décrit les réformes visant les objectifs d’Europe 2020.
• Les politiques de l’offre cherchent à améliorer la capacité productive des entreprises via des gains de qualité et de coût.

💡 Astuce mémo

Relance = taux ↓ pour crédit ↑ ; Rigueur = taux ↑ pour crédit ↓.

📖 6. Finalités de l’entreprise et responsabilité sociétale

🔑 Notions clés & Définitions

• Décret d’Allarde 1791 : Le décret d’Allarde de 1791 fonde en France la liberté du commerce et de l’industrie, base juridique de la concurrence.
• Liberté d’entreprendre : La liberté d’entreprendre permet à chacun d’exercer l’activité professionnelle de son choix et d’entrer sur un marché.
• Liberté d’exploitation : La liberté d’exploitation garantit la liberté de gestion de l’entreprise dans son fonctionnement quotidien.
• Autorité de concurrence : L’Autorité de concurrence est une autorité administrative indépendante chargée de réguler la concurrence sur tous les marchés.
• Ententes illicites : Les ententes illicites sont des accords entre entreprises concurrentes visant ou produisant une fausse concurrence sur un marché.

📝 Points essentiels

• La concurrence en France découle de la liberté du commerce et de l’industrie instaurée par le décret d’Allarde de 1791.
• La concurrence recouvre trois libertés : entreprendre, exploiter et concurrencer.
• Les règles d’ordre public de direction protègent l’intérêt général et le bon fonctionnement de l’économie.
• Les règles d’ordre public de protection visent à préserver les intérêts d’une catégorie de personnes.
• La régulation de la concurrence repose sur des autorités administratives indépendantes (AAI).
• L’Autorité de concurrence régule tous les marchés tandis que les autorités de régulation sectorielle n’agissent que sur un marché déterminé.

💡 Astuce mémo

Concurrence = 3 libertés (Entreprendre-Exploiter-Concurrencer) + 2 ordres publics (Direction/Protection).

📖 7. Rôle de l’État et politiques économiques

🔑 Notions clés & Définitions

• Macro-environnement : Ensemble des facteurs externes à l’entreprise qui influencent durablement son activité et ses choix stratégiques.
• Micro-environnement : Ensemble des acteurs et forces proches de l’entreprise qui ont une influence directe et immédiate sur son fonctionnement.
• PESTEL : Outil d’analyse du macro-environnement qui identifie opportunités et menaces à partir des dimensions politique, économique, socioculturelle, technologique, écologique et légale.
• SWOT : Méthode d’analyse qui met en regard forces et faiblesses internes avec les opportunités et menaces externes.
• Innovation : Mise en œuvre d’un bien, d’un service, d’un procédé, d’une méthode de commercialisation ou d’une organisation nouvelle ou sensiblement améliorée.

📝 Points essentiels

• Le micro-environnement regroupe notamment salariés, clients, concurrents et fournisseurs, car ces acteurs influencent directement l’entreprise.
• Le PESTEL sert à repérer des opportunités et des menaces du marché en structurant l’analyse par six axes.
• Axe Politique : la fiscalité, la régulation du commerce extérieur, le niveau de protection sociale et la stabilité gouvernementale peuvent modifier l’économie.
• Axe Économique : inflation, politique monétaire, chômage, taux d’intérêt et revenu disponible agissent sur la compétitivité et le pouvoir d’achat.
• Axe Socioculturel : démographie, distribution des revenus, mobilité sociale, consumérisme, niveau d’éducation et attitudes travail/loisir structurent la demande.
• Axe Technologique : la veille sur la recherche (dépenses publiques de R&D, découvertes) et l’équipement du pays (téléphonie, internet, infrastructures) conditionnent la compétitivité et l’adoption.

💡 Astuce mémo

PESTEL = Politique (fiscalité/stabilité) → Économie (inflation/taux) → Société (démographie/culture) → Technologie (veille/infrastructures) → Écologie (vert/réglementation) → Légal (règles produits/activité).

📖 8. Politique budgétaire et politique monétaire

🔑 Notions clés & Définitions

• Politique budgétaire : Politique économique qui agit sur l’activité via les dépenses publiques et/ou les recettes de l’État.
• Politique monétaire : Politique économique qui agit sur l’économie en influençant les conditions de financement, notamment grâce au taux directeur.
• Taux directeur : Taux fixé par la banque centrale qui sert de référence pour le coût de l’argent dans l’économie.
• Intérêt : Somme versée par un emprunteur à un créancier en échange de l’utilisation d’un capital emprunté.

📝 Points essentiels

• L’intérêt rémunère le prêt : il correspond à la somme payée par l’emprunteur au créancier.
• Le niveau de l’intérêt dépend fortement des banques centrales via leur fixation du taux directeur.
• La politique monétaire influence les conditions de financement en agissant sur le taux directeur.
• La politique budgétaire agit par les choix de l’État sur les dépenses et les recettes, ce qui modifie la demande globale.
• Les deux politiques sont complémentaires : l’une agit par la dépense publique, l’autre par le coût et l’accès au crédit.

💡 Astuce mémo

Monétaire = Banque centrale = Taux directeur → coût du crédit ; Budgétaire = État = Dépenses/recettes → demande.

📖 9. Régulation de la concurrence par le droit

🔑 Notions clés & Définitions

• Chaîne de valeur de Porter : La chaîne de valeur regroupe les activités d’une firme, distinguant celles qui créent directement de la valeur et celles qui les soutiennent.
• Externalisation : L’externalisation consiste à confier à une autre entreprise certaines tâches afin de réduire les coûts, améliorer la qualité et gagner en flexibilité.
• Sous-traitance : La sous-traitance consiste à confier à une autre entreprise la réalisation totale ou partielle de la production.
• Entreprise individuelle : L’entreprise individuelle est une forme où l’entrepreneur et l’entreprise ne font qu’un, ce qui engage son patrimoine personnel pour les dettes professionnelles.
• Entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) : L’EIRL permet d’affecter seulement une partie du patrimoine à l’activité, protégeant le reste contre les poursuites des créanciers professionnels.

📝 Points essentiels

• Les activités de soutien appuient les activités principales (approvisionnements, développement technologique, GRH, infrastructure) dans la logique de la chaîne de valeur.
• Le développement durable vise à répondre aux besoins du présent sans empêcher les générations futures de répondre aux leurs.
• L’externalisation peut être recherchée pour réduire les coûts, améliorer la qualité et accroître la flexibilité face aux évolutions de l’environnement.
• La sous-traitance correspond au fait de confier à une autre entreprise tout ou partie de la production.
• En entreprise individuelle, la responsabilité est illimitée : l’entrepreneur engage l’ensemble de son patrimoine pour garantir les dettes professionnelles.
• La loi du 15 juin 2010 a créé le statut EIRL, où l’entrepreneur choisit l’affectation d’une partie seulement de son patrimoine à l’activité pour limiter les poursuites des créanciers professionnels.

💡 Astuce mémo

SAV = Soutien + Approvisionnements + Valeur (Porter) ; EIRL = 15/06 : on isole une partie du patrimoine.

📖 10. Environnement macro et micro de l’entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Économie sociale et solidaire : L’économie sociale et solidaire regroupe des entreprises qui privilégient la solidarité et l’utilité sociale dans leurs activités.
• Société coopérative : Une société coopérative se caractérise par un fonctionnement où les membres participent au capital et à la décision.
• SCOP : Une SCOP est une forme de société coopérative où les salariés sont associés et détiennent au moins 51 % du capital social.
• Responsabilité civile : La responsabilité civile vise la réparation d’un dommage causé à autrui.
• Responsabilité pénale : La responsabilité pénale sanctionne un trouble causé à l’ordre social par la commission d’une infraction.

📝 Points essentiels

• Le pouvoir est partagé entre associés et actionnaires proportionnellement à leur engagement financier.
• Les SCOP sont des SARL, SA ou SAS dont les salariés sont associés et détiennent au moins 51 % du capital social.
• Les profits d’une SCOP sont affectés au financement des investissements, aux salariés et aux autres associés.
• L’employeur a une obligation de sécurité de résultat envers ses salariés.
• Tout accident du travail ou toute maladie professionnelle constitue une inexécution fautive du contrat du chef d’entreprise, qui en est responsable.
• La responsabilité civile suppose un dommage causé à autrui et l’obligation de réparer ce dommage.

💡 Astuce mémo

ESS = Solidarité + Utilité sociale ; SCOP = Salariés + 51 % du capital.

📖 11. Facteurs de production et coûts de production

🔑 Notions clés & Définitions

• Facteurs de production : Ensemble des ressources mobilisées pour produire des biens ou des services, qu’elles soient matérielles, humaines, financières ou organisationnelles.
• Ressources tangibles : Ressources physiques et quantifiables qui constituent des actifs matériels mobilisables dans la production.
• Ressources intangibles : Ressources immatérielles qui apportent un pouvoir de différenciation et influencent la performance sans être directement physiques.
• Compétence : Capacité d’une personne à analyser et comprendre des problèmes pour les résoudre grâce à des ressources cognitives et comportementales.
• Qualification : Reconnaissance sociale des savoirs et du savoir-faire d’une personne, distincte de la compétence elle-même.

📝 Points essentiels

• Les ressources tangibles regroupent notamment les ressources humaines (effectifs), financières (financements, crédit, autofinancement, investissements) et matérielles (usine, magasin, outils, machines).
• Les ressources intangibles regroupent notamment les ressources humaines (compétences, savoir-être, savoir-faire), organisationnelles (structure, management, flexibilité, polyvalence, innovation) et immatérielles (brevet,
• Les ressources intangibles incluent aussi des éléments comme normes, logiciels, notoriété et marques, qui différencient l’entreprise.
• La compétence repose sur trois éléments : savoir, savoir-être et savoir-faire, qui permettent d’analyser puis de résoudre les problèmes.
• La qualification correspond à une reconnaissance sociale des savoirs et du savoir-faire, tandis que la compétence décrit la capacité à résoudre des problèmes.

💡 Astuce mémo

Tangibles = Tout ce qu’on peut compter et mesurer ; Intangibles = Tout ce qui différencie sans être matériel.

📖 12. Responsabilité et structures juridiques des entreprises

🔑 Notions clés & Définitions

• Parties prenantes : Acteurs ou groupes ayant un intérêt dans les activités de l’entreprise et pouvant influencer ses décisions ou ses résultats.
• Contre-pouvoir : Ensemble d’actions menées par des parties prenantes pour bloquer ou peser sur les décisions des dirigeants lorsque leurs intérêts sont menacés.
• RSE : Démarche d’intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux dans la gestion et les relations avec les parties prenantes.
• Chaîne de valeur de Porter : Modèle qui décompose les activités de l’entreprise en maillons contribuant à créer de la valeur et à construire un avantage concurrentiel.
• Compétence fondamentale : Compétence qui procure à l’entreprise un avantage difficilement imitable et la différencie durablement de ses concurrents.

📝 Points essentiels

• Les parties prenantes internes appartiennent à l’entreprise (salariés, syndicats, propriétaires) et n’interviennent pas directement dans la prise de décisions.
• Les parties prenantes externes n’appartiennent pas à l’entreprise (consommateurs, clients, fournisseurs, banques, État, justice, groupes de pression, associations) et influencent son fonctionnement.
• Le contre-pouvoir vise à protéger des intérêts perçus comme menacés et peut se traduire par des actions de blocage (exemple : grève des salariés).
• La RSE correspond à l’intégration volontariste des dimensions sociales et environnementales dans les interactions avec les parties prenantes internes et externes.
• La RSE est obligatoire pour les entreprises cotées en bourse depuis 2001 via des rapports annuels, et concerne aussi les entreprises de chimie.
• Une compétence est dite fondamentale si elle permet d’obtenir un avantage difficilement imitable et de se distinguer des concurrents (exemples cités : brevet, bon management, savoir-faire, innovation, marketing, ou la/du

💡 Astuce mémo

Parties prenantes = qui a un intérêt ; contre-pouvoir = qui bloque ; RSE = social + environnement ; Porter = valeur en maillons ; compétence fondamentale = avantage difficilement imitable.

📅 Repères chronologiques

Date	Événement
1791	Décret d’Allarde instituant la liberté du commerce et de l’industrie
15 juin 2010	Loi créant le statut EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée)
2013	Mise en place du CICE (crédit d’impôt pour la compétitivité et l’emploi)

📊 Tableaux de synthèse

Marchande vs non marchande

Type de production	Passage par le marché	Prix
Marchande	Oui	Prix concurrentiel
Non marchande	Non	Gratuit ou prix économiquement non significatif (< 50 % des coûts)

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre externalité et prix : une externalité est un effet hors du prix, alors que le prix reflète l’information disponible.
2. Croire que les pourparlers valent contrat : ils précèdent l’accord définitif et leur rupture n’est sanctionnée que si elle vise à nuire.
3. Mélanger pacte de préférence et simple discussion : le pacte organise une priorité de traitement au bénéficiaire avant une vente à un tiers.
4. Oublier les vices du consentement : l’erreur, le dol et la violence ne se confondent pas et n’ont pas le même mécanisme.
5. Confondre responsabilité civile et pénale : la civile répare un dommage, la pénale sanctionne un trouble à l’ordre social (infraction).
6. Se tromper sur la responsabilité en entreprise individuelle : elle est illimitée sauf aménagement via l’EIRL (affectation d’une partie du patrimoine).
7. Inverser relance et rigueur monétaire : relance = taux directeur diminué pour encourager le crédit, rigueur = taux directeur augmenté pour le limiter.

✅ Checklist Examen

1. Définir un agent économique et citer les 4 catégories principales (ménages, entreprises, banques, administrations publiques) avec leurs rôles.
2. Distinguer production marchande et production non marchande, et préciser la règle du prix économiquement non significatif (< 50 % des coûts).
3. Expliquer le fonctionnement des marchés : biens/services, travail, marché financier, et donner le sens du prix d’équilibre.
4. Décrire la demande (fonction décroissante du prix) et l’offre (fonction croissante du prix) et relier cela à l’idée d’équilibre.
5. Citer les règles de concurrence vues au cours : information par le prix parfaite, absence de barrières à l’entrée/sortie, atomicité du marché.
6. Définir externalités positives et négatives et donner l’exemple-type des externalités négatives (pollution).
7. En droit, distinguer pourparlers, pacte de préférence et promesse bilatérale, puis préciser les conditions de sanction (rupture avec volonté de nuire, non-respect du pacte).
8. Définir le contrat et la liberté contractuelle, puis rappeler le consentement (offre ferme et précise + acceptation sans condition) et les 3 vices (erreur, dol, violence).
9. En management/entreprise, connaître les étapes de création (idée → étude de marché → business plan → financements → aides → statut → formalités) et la complémentarité Schumpeter (changement) / logique managériale (pérenn
10. En économie, distinguer politique conjoncturelle, budgétaire et monétaire, puis relier relance/rigueur au taux directeur et au solde budgétaire (R-D).
11. En droit de la concurrence, distinguer ententes illicites, abus de position dominante et concurrence déloyale, et connaître les sanctions associées (amende, dommages-intérêts, cessation/publication).
12. En management, maîtriser l’environnement (macro/micro + PESTEL + SWOT), puis les structures (simple, fonctionnelle, divisionnelle, matricielle) et les styles de management (Likert).