Maîtrise des contraintes et stratégies de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Contraintes de fixation du prix
2. Coûts directs, indirects, fixes et variables
3. Coût moyen et coût marginal
4. Prix de revient et marge unitaire
5. Seuil de rentabilité
6. Élasticité de la demande
7. Prix psychologique
8. Prix et stratégie concurrentielle
9. Guerre des prix
10. Stratégies de segmentation tarifaire
11. Prix et positionnement

📖 1. Contraintes de fixation du prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Plancher de coûts : Le plancher de coûts est le prix minimum qui ne couvre que les frais nécessaires à produire et commercialiser le produit.
• Plafond de valeur perçue : Le plafond de valeur perçue est le prix maximum que le client accepte de payer avant de juger l’offre trop chère.
• Cadre concurrentiel : Le cadre concurrentiel correspond aux prix des concurrents qui fixent la marge de manœuvre réelle de l’entreprise.

📝 Points essentiels

• La fixation du prix cherche un équilibre entre couvrir les charges, rester compétitif et assurer un profit durable.
• Si le prix passe sous le plancher de coûts, l’entreprise génère des pertes.
• Si le prix dépasse le plafond de valeur perçue, les ventes chutent car le produit est perçu comme trop cher.
• Les prix pratiqués par la concurrence créent un repère de marché qui limite ce que l’entreprise peut facturer.
• L’entreprise doit définir une politique de prix à la fois acceptable pour le marché cible et cohérente avec sa structure de charges.

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