Lernzettel: Notions clés en gestion commerciale

📋 Plan du Cours

1. Réductions et augmentations commerciales
2. Escompte, marge et bénéfice
3. TVA, HT et TTC

📖 1. Réductions et augmentations commerciales

🔑 Notions clés & Définitions

• Remise : Réduction commerciale qui diminue le prix à payer pour un achat ou une vente.
• Rabais : Réduction commerciale appliquée sur le prix, pour diminuer le montant final dû.
• Frais : Terme d’augmentation commerciale qui ajoute un coût au montant à payer.

📝 Points essentiels

• Parmi les termes proposés, taxe, marge et frais sont classés comme augmentations commerciales.
• Dans le classement donné, remise, ristourne et rabais sont des réductions commerciales.
• L’escompte est rangé du côté des augmentations commerciales dans le tableau du cours.

📖 2. Escompte, marge et bénéfice

🔑 Notions clés & Définitions

• Escompte : Réduction liée au paiement anticipé, quand on paie avant la date d’échéance.
• Marge : Différence hors taxe entre le prix de vente et le coût de revient total.
• Bénéfice : Gain ou avantage obtenu après l’opération commerciale.

📝 Points essentiels

• L’escompte correspond au fait de payer avant l’échéance.
• La marge se calcule à partir de montants hors taxe : prix de vente moins coût de revient total.
• Le bénéfice est défini comme un avantage obtenu.

📖 3. TVA, HT et TTC

🔑 Notions clés & Définitions

• TVA : Taxe sur la valeur ajoutée, indiquée par l’acronyme TVA.
• HT : Montant hors taxes, indiqué par l’acronyme HT.
• TTC : Montant toute taxes comprises, indiqué par l’acronyme TTC.

📝 Points essentiels

• TVA signifie Taxe sur la valeur ajoutée.
• HT signifie hors taxes.
• TTC signifie Toute taxes comprises.

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre marge et bénéfice : la marge est une différence hors taxe, tandis que le bénéfice est un avantage.
2. Inverser HT et TTC : HT ne comprend pas les taxes, alors que TTC les inclut.
3. Confondre escompte et remise : l’escompte est lié au paiement avant l’échéance, tandis que la remise est une réduction commerciale.
4. Se tromper de catégorie dans le tableau : taxe, marge et frais sont classés en augmentations commerciales alors que remise, ristourne et rabais sont des réductions.
5. Oublier que la marge est définie hors taxe, pas sur un montant TTC.

✅ Checklist Examen

1. Classer les termes remise, frais, taxe, escompte, marge, ristourne, rabais, bénéfice en réduction ou augmentation commerciale.
2. Savoir que remise, ristourne et rabais sont des réductions commerciales dans le tableau du cours.
3. Savoir que taxe, marge et frais sont des augmentations commerciales dans le tableau du cours.
4. Donner la définition de l’escompte : payer avant l’échéance.
5. Donner la définition de la marge : différence hors taxe entre prix de vente et coût de revient total.
6. Donner la définition du bénéfice : un avantage.
7. Écrire en toutes lettres TVA : Taxe sur la valeur ajoutée.
8. Écrire en toutes lettres HT : hors taxes.
9. Écrire en toutes lettres TTC : Toute taxes comprises.