Trinôme coût demande concurrence
Approche intégrée pour fixer le prix.
Prix de vente — définition ?
Montant facturé au client.
Coût — définition ?
Charges supportées par l'entreprise.
Valeur perçue — rôle ?
Influence la disposition à payer.
Prix de vente — différenciation ?
Montant facturé au client.
Coût — localisation ?
Charges supportant la production.
Valeur perçue — éléments clés ?
Bénéfices et efforts client.
Coefficient multiplicateur marge — rôle ?
Relie coût et prix de vente.
Coefficient TVA — rôle ?
Transforme HT en TTC.
Fixation prix — selon marché ?
Basée sur l'offre et la demande.
Seuil de rentabilité — définition ?
CA où coûts fixes sont couverts.
Point mort — signification ?
Durée pour atteindre rentabilité.
Élasticité — formule ?
Variation demande / variation prix.
Élasticité — effet ?
Demande sensible ou peu sensible.
Modification prix — effet élasticité ?
Impact sur la demande.
Contraintes légales — exemple ?
Revente à perte interdite sauf livre.
Pilotage prix — objectif ?
Influencer volume par le prix.
Pilotage marge — objectif ?
Maximiser profit en fixant prix.
Modulation prix — pratique ?
Ajustement selon conditions.
Différenciation prix — but ?
Cibler segments variés.
Yield management — définition ?
Tarification selon la demande.
Gratuité en ligne — exemple ?
Services gratuits grâce à coûts faibles.
PWYW — signification ?
Payez ce que vous voulez.
Name Your Price — principe ?
Client fixe son prix.
Teste dein Wissen mit 24 Fragen zu Principes de fixation des prix.
1. Dans l’approche du trinôme coût–demande–concurrence, quels éléments doivent être pris en compte simultanément pour fixer un prix cohérent ?
2. Que désigne le coût dans cette logique de fixation du prix ?
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