Lernzettel: Gestion efficace du linéaire en rayon

📋 Plan du Cours

1. Linéaire au sol et linéaire développé
2. Ratios de performance du linéaire
3. Indices de rentabilité et seuils
4. Capacité de stockage en faces et profondeur

📖 1. Linéaire au sol et linéaire développé

🔑 Notions clés & Définitions

• Linéaire au sol : Le linéaire au sol correspond à la longueur du meuble mesurée au niveau du sol.
• Linéaire développé : Le linéaire développé représente la longueur totale disponible pour exposer les produits, en cumulant tous les niveaux d’étagères.

📝 Points essentiels

• Le linéaire développé se calcule à partir du linéaire au sol et du nombre de niveaux.
• La formule du linéaire développé est : LD = Linéaire au sol × Nombre de niveaux.
• Le linéaire au sol mesure une longueur physique sur le sol, tandis que le linéaire développé additionne l’exposition sur plusieurs hauteurs.

💡 Astuce mémo

Sol = 1 niveau ; Développé = sol × niveaux.

📖 2. Ratios de performance du linéaire

🔑 Notions clés & Définitions

• Part de linéaire : La part de linéaire est la proportion du linéaire occupée par une marque dans le rayon, exprimée en pourcentage.
• Part de CA : La part de CA est la proportion du chiffre d’affaires générée par une marque dans le rayon, exprimée en pourcentage.
• Part de marge : La part de marge est la proportion de la marge réalisée par une marque dans le rayon, exprimée en pourcentage.

📝 Points essentiels

• La part de linéaire se calcule : (Linéaire de la marque / Linéaire total du rayon) × 100.
• La part de CA se calcule : (CA de la marque / CA total du rayon) × 100.
• La part de marge se calcule : (Marge de la marque / Marge totale du rayon) × 100.
• Ces ratios servent à décider si une marque doit gagner ou perdre de la place dans le linéaire.

💡 Astuce mémo

Ligne = place (linéaire) ; Vente = CA ; Gain = marge.

📖 3. Indices de rentabilité et seuils

🔑 Notions clés & Définitions

• Indice de passage : L’indice de passage mesure le lien entre la part de CA et la part de linéaire d’une marque.
• Indice de rentabilité : L’indice de rentabilité mesure le lien entre la part de marge et la part de linéaire d’une marque.

📝 Points essentiels

• L’indice de passage se calcule : Part de CA / Part de linéaire.
• L’indice de rentabilité se calcule : Part de marge / Part de linéaire.
• Seuil d’interprétation : si l’indice est supérieur à 1, la marque mérite plus de place.
• Seuil d’interprétation : si l’indice est inférieur à 1, la marque en prend trop.

💡 Astuce mémo

Indice > 1 : trop petit ; indice < 1 : trop grand.

📖 4. Capacité de stockage en faces et profondeur

🔑 Notions clés & Définitions

• Capacité de stockage : La capacité de stockage correspond au nombre de produits qu’on peut mettre en tenant compte des faces, de la profondeur et du nombre de niveaux.

📝 Points essentiels

• La capacité de stockage dépend du nombre de frontales, de la profondeur et du nombre de niveaux.
• La formule est : Capacité = Nombre de frontales × Profondeur × Nombre de niveaux.
• Le calcul vise à estimer combien de produits peuvent être placés en exposition (faces et profondeur).

💡 Astuce mémo

Faces × Profondeur × Niveaux = capacité.

📊 Tableaux de synthèse

Seuils d’interprétation des indices

Indice	Lecture	Décision
> 1	La marque mérite plus de place	Augmenter la place
< 1	La marque en prend trop	Réduire la place

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre linéaire au sol (mesure au sol) et linéaire développé (cumul de tous les niveaux).
2. Oublier le × Nombre de niveaux dans la formule du linéaire développé.
3. Inverser les parts dans les indices (ex. mettre Part de linéaire au numérateur au lieu de Part de CA ou Part de marge).
4. Interpréter un indice sans appliquer le seuil 1 (supérieur à 1 vs inférieur à 1).
5. Confondre frontales et profondeur dans la formule de capacité de stockage (faces ≠ profondeur).

✅ Checklist Examen

1. Savoir distinguer linéaire au sol et linéaire développé et donner la formule LD = Linéaire au sol × Nombre de niveaux.
2. Calculer une part de linéaire, une part de CA et une part de marge en pourcentage.
3. Calculer l’indice de passage et l’indice de rentabilité à partir des parts correspondantes.
4. Interpréter un indice par rapport au seuil 1 pour décider d’augmenter ou réduire la place.
5. Calculer la capacité de stockage avec Capacité = Nombre de frontales × Profondeur × Nombre de niveaux.