Gestion stratégique des achats

📋 Plan du Cours

1. Matrice des achats
2. Préparation des points à négocier
3. Marges et coefficient multiplicateur
4. Arguments de négociation
5. Clauses du contrat d’achat
6. Avenants contractuels

📖 1. Matrice des achats

🔑 Notions clés & Définitions

• Matrice des achats : La matrice des achats est un outil qui analyse le portefeuille achats et aide à repérer forces, faiblesses et risques du service achats.
• Indice d’engagement financier : L’indice d’engagement financier mesure le niveau de dépenses d’une famille d’achats, exprimé via ses dépenses annuelles (en valeur ou en pourcentage).
• Indice de complexité du marché : L’indice de complexité du marché classe les familles selon la difficulté liée au marché, selon une échelle imposée par le responsable.

📝 Points essentiels

• La matrice classe chaque famille d’achats avec deux critères: l’indice d’engagement financier et l’indice de complexité du marché.
• Le calcul chiffré d’engagement peut suivre la forme indiquée: $70\,300/142\,600=28\,400/142\,600$.
• L’indice proposé va de 1 à 0 selon la contrainte: 1 correspond à une contrainte forte et 0 à une contrainte faible.
• Le remplissage du tableau combine dépenses annuelles et deux indices pour ensuite produire le graphique de positionnement des familles.

💡 Astuce mémo

Engagement + Complexité = portrait du risque des familles.

📖 2. Préparation des points à négocier

🔑 Notions clés & Définitions