Introduction à l'Inbound Marketing

📋 Plan du Cours

1. Définition de l'inbound marketing
2. Attirer du trafic qualifié
3. Convertir avec les CTA
4. Lead nurturing et marketing automation
5. Content factory et cycle de qualification
6. Fidélisation des clients
7. Avantages de l'inbound marketing
8. Lancer et mesurer la stratégie

📖 1. Définition de l'inbound marketing

🔑 Notions clés & Définitions

• Méthodologie inbound marketing : Une méthodologie d’acquisition qui vise à attirer des clients via du contenu utile et des expériences personnalisées.
• Entonnoir de conversion inbound : Un parcours structuré en étapes qui fait évoluer un visiteur jusqu’au statut de client puis à la fidélisation.
• Visiteurs qualifiés : Des visiteurs identifiés comme susceptibles d’être intéressés par l’offre et donc plus pertinents pour la conversion.

📝 Points essentiels

• L’inbound marketing attire des clients en créant du contenu utile et des expériences personnalisées.
• L’entonnoir de conversion inbound comprend 4 étapes : attirer de nouveaux visiteurs qualifiés, convertir en prospects, conclure la vente pour devenir client, puis fidéliser.
• L’inbound se distingue de l’outbound : il cherche à faire venir à soi les clients avec une conversation et du contenu, plutôt que de pousser un message large via des publicités.
• Dans l’approche inbound, la conversion progresse jusqu’à l’acte de vente, puis la relation client est prolongée par la fidélisation.

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