Mix marketing 4P — composants ?
Produit, Prix, Promotion, Place
Distribution — fonctions clés ?
Transport, assortiment, stockage, services
Circuit de distribution — définition ?
Organisation entre producteur et consommateur final
Référencement en GMS — objectif ?
Faire accepter un produit par la centrale d’achat
Objectif SMART — critères ?
Spécifique, Mesurable, Atteignable, Pertinent, Temporel
Segmentation — but ?
Diviser le marché en groupes homogènes
Ciblage B to B — caractéristique ?
Clients professionnels, peu nombreux, structurés en organisations
Techniques de prospection — but ?
Développer et renouveler le portefeuille client
Présentation commerciale — rôle ?
Valoriser le produit et répondre aux besoins du client
Objection — définition ?
Frein exprimé par le client à traiter
Traitement objection — objectif ?
Lever les doutes du client avec arguments adaptés
Conclusion — étape ?
Finaliser la vente et inciter à la décision
Mix marketing 4P — importance ?
Construire une offre cohérente et adaptée au marché
Distribution physique — fonctions ?
Transport, assortiment, stockage, services associés
Types de circuits — exemples ?
Intensive, sélective, exclusive
Intermédiaires — exemples ?
Commissionnaire, courtier, agent commercial
Référencement — indicateurs ?
DN (distribution numérique), DV (distribution valeur)
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1. Quand la notion de 'Mix marketing 4P' est-elle présentée dans le plan du cours ?
2. Quelle est la cause principale pour laquelle la distribution combine transport, assortiment, stockage et services associés ?
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