Prospection : La prospection consiste à rechercher de nouveaux clients potentiels, appelés prospects, en s’adressant à une cible susceptible d’être intéressée par les services de la structure qui prospecte. Elle vise à augmenter le nombre de bénéficiaires (clients) en contactant des prospects susceptibles de devenir clients. La prospection peut se faire par différents moyens, selon qu’elle soit analogique ou digitale.
Prospect : Le prospect est un individu ou une organisation qui n’est pas encore client, mais qui présente un potentiel d’intérêt pour les services ou produits proposés par la structure. Il s’agit d’une cible en devenir, distincte du client qui entretient déjà une relation avec la structure.
Prospection analogique : Forme de prospection traditionnelle reposant sur des outils physiques tels que prospectus, affiches ou appels téléphoniques. Elle utilise des moyens matériels pour atteindre la cible.
Prospection digitale : Utilisation d’outils en ligne pour la recherche de prospects, tels que les e-mails, réseaux sociaux ou sites internet. Elle repose sur des moyens numériques pour contacter et engager la cible.
1. Quelle est la conséquence principale de la prospection dans le secteur social selon le texte ?
2. Quelle est la principale différence entre la prospection analogique et digitale selon la fiche ?
3. Quel est le rôle principal de la prospection dans une organisation ?
Prospection — définition ?
Recherche de nouveaux clients potentiels.
Prospection — définition?
Recherche de nouveaux clients potentiels.
Intérêt secteur social — rôle ?
Faire connaître et fidéliser l'offre de services.
Intérêt secteur social — rôle?
Faire connaître offres et fidéliser.
Fichier prospects — création?
Liste organisée de prospects à cibler.
Prospection analogique — techniques?
Utilise prospectus, appels, affiches.
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