Quiz: Stratégies et choix d'activités commerciales — 6 Fragen

1. Que désigne la stratégie globale d’une entreprise ?

A. La fixation du prix de vente de chaque produit

B. La répartition du travail entre les salariés

C. Le mode de financement à long terme de l’entreprise

D. Les grands choix de l’entreprise concernant ses activités

Answer: (D)

Erklärung

La stratégie globale correspond aux grands choix que l’entreprise fait au sujet de ses activités. Elle ne concerne pas directement le prix, le financement ou l’organisation interne.

2. Quel est le principal risque d’une stratégie de spécialisation ?

A. Une dépendance à un seul marché en cas de baisse de ce marché

B. Une impossibilité de développer une expertise

C. Une baisse automatique de la qualité des produits

D. Une obligation de vendre sur plusieurs marchés à la fois

Answer: (A)

Erklärung

La spécialisation concentre l’entreprise sur une seule activité, ce qui peut créer une forte expertise. En revanche, elle l’expose à une dépendance à un seul marché si celui-ci se contracte.

3. Quelle forme de diversification consiste à conserver le même produit tout en visant un nouveau marché ?

A. La diversification marché

B. La diversification totale

C. La diversification produit

D. La diversification de coûts

Answer: (A)

Erklärung

La diversification marché garde le même produit mais cherche de nouveaux débouchés. À l’inverse, la diversification produit ajoute un nouveau produit sur le même marché.

4. Comment un avantage concurrentiel peut-il naître d’une logique de coûts ?

A. En permettant de produire ou vendre à un coût inférieur à celui des concurrents

B. En augmentant systématiquement les prix de vente

C. En limitant l’activité à un seul segment

D. En rendant le produit identique à celui des concurrents

Answer: (A)

Erklärung

Un avantage concurrentiel fondé sur les coûts repose sur la capacité à produire ou vendre moins cher que les concurrents. Cela permet souvent de proposer des prix plus bas tout en restant compétitif.

5. Quel est l’objectif principal d’un domaine d’activité stratégique ?

A. Remplacer les produits par des marchés

B. Réduire le nombre de clients à un seul segment

C. Fusionner toutes les activités sous une seule stratégie unique

D. Adapter la stratégie à chaque activité précise de l’entreprise

Answer: (D)

Erklärung

Un DAS correspond à une activité précise de l’entreprise, et l’objectif est d’adapter la stratégie à cette activité. Cela permet de choisir une stratégie différente selon chaque domaine.

6. Quelle stratégie de domaine vise un petit segment de marché ?

A. La domination par les coûts

B. La diversification totale

C. La focalisation

D. La différenciation

Answer: (C)

Erklärung

La focalisation consiste à cibler un petit segment de marché et à s’y spécialiser. Elle réduit la concurrence, mais expose à un marché trop petit et à une dépendance au segment choisi.