Cuestionario: Indicateurs et gestion commerciale — 12 preguntas

1. Comment obtient-on le prix TTC à partir du prix HT ?

A. En soustrayant le taux de TVA au prix HT

B. En divisant le prix HT par un facteur égal à 1 plus le taux de TVA

C. En ajoutant la TVA déductible au prix HT

D. En multipliant le prix HT par un facteur égal à 1 plus le taux de TVA

Answer: (D)

Explicación

Le passage du HT au TTC se fait en multipliant par 1 + taux de TVA. La division sert au contraire à retrouver le HT à partir du TTC.

2. Que représente le seuil de rentabilité d'une entreprise ?

A. Le taux de TVA appliqué au prix de vente

B. Le chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir toutes les charges

C. La marge obtenue sur chaque vente

D. Le niveau de stock minimal à conserver

Answer: (B)

Explicación

Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à atteindre pour couvrir toutes les charges, sans bénéfice ni perte. Il marque donc le point d'équilibre de l'activité.

3. Comment calcule-t-on la TVA à reverser ?

A. Prix TTC moins prix HT

B. Prix HT multiplié par le taux de TVA

C. TVA déductible moins TVA collectée

D. TVA collectée moins TVA déductible

Answer: (D)

Explicación

La TVA à reverser correspond à la TVA collectée auprès des clients, diminuée de la TVA déductible sur les achats. Si la TVA déductible est plus élevée, le montant à reverser baisse.

4. Quelle situation correspond au point de seuil de rentabilité ?

A. Le bénéfice est maximal

B. Le bénéfice est nul et la perte est nulle

C. Les charges variables deviennent nulles

D. Le chiffre d'affaires est égal au stock moyen

Answer: (B)

Explicación

Au seuil de rentabilité, l'entreprise couvre exactement ses charges : il n'y a ni bénéfice ni perte. C'est la définition même de ce seuil.

5. Comment se calcule le coefficient multiplicateur reliant un prix d’achat HT à un prix de vente TTC ?

A. Prix d’achat HT divisé par prix de vente TTC

B. Prix de vente TTC divisé par prix d’achat HT

C. Prix d’achat HT multiplié par le taux de TVA

D. Prix de vente TTC moins prix d’achat HT

Answer: (B)

Explicación

Le coefficient multiplicateur se calcule en divisant le prix de vente TTC par le prix d’achat HT. La soustraction donne une marge, pas un coefficient, et les autres formules ne correspondent pas à cette relation.

6. Quel indicateur correspond au montant total des ventes réalisées à partir des quantités vendues et de leur prix de vente ?

A. Le panier moyen

B. La marge commerciale

C. Le chiffre d'affaires

D. L'indice de vente

Answer: (C)

Explicación

Le chiffre d'affaires est bien le total des ventes, calculé à partir des quantités vendues multipliées par leur prix de vente. Le panier moyen et l'indice de vente mesurent des comportements clients, pas le total des ventes.

7. Qu'est-ce que le stock d'alerte représente ?

A. Le stock moyen diminué du coût des ventes

B. Le niveau de stock qui correspond au chiffre d'affaires

C. La quantité maximale à commander immédiatement

D. Le stock de sécurité augmenté de la consommation pendant le délai de livraison

Answer: (D)

Explicación

Le stock d'alerte combine le stock de sécurité et la consommation pendant le délai de livraison. Il sert à déclencher le réapprovisionnement avant la rupture.

8. Que mesure le taux de marge dans l'analyse commerciale ?

A. La marge rapportée au coût d'achat

B. Le chiffre d'affaires rapporté au nombre de tickets

C. Le coût d'achat rapporté au chiffre d'affaires

D. La marge rapportée au prix de vente

Answer: (A)

Explicación

Le taux de marge prend le coût d'achat comme base de calcul. Le taux de marque, lui, rapporte la marge au prix de vente.

9. Quelle formule correspond au taux de marque ?

A. Marge divisée par prix de vente, multipliée par 100

B. Chiffre d'affaires divisé par coût d'achat, multiplié par 100

C. Prix de vente divisé par marge, multiplié par 100

D. Marge divisée par coût d'achat, multipliée par 100

Answer: (A)

Explicación

Le taux de marque se calcule en rapportant la marge au prix de vente. Le taux de marge utilise au contraire le coût d'achat comme base.

10. Comment calcule-t-on le panier moyen d'un magasin ?

A. En divisant le chiffre d'affaires par le nombre de tickets

B. En divisant le nombre d'articles vendus par le chiffre d'affaires

C. En divisant le nombre de tickets par le chiffre d'affaires

D. En multipliant le chiffre d'affaires par le nombre de tickets

Answer: (A)

Explicación

Le panier moyen correspond au chiffre d'affaires rapporté au nombre de tickets. Cette formule mesure la dépense moyenne par client.

11. Quel est le rôle principal d’un tableau de bord commercial ?

A. Calculer exclusivement la TVA à reverser

B. Remplacer les objectifs commerciaux par des estimations

C. Fixer uniquement les prix de vente TTC

D. Suivre des indicateurs comme le chiffre d’affaires, la marge et les stocks

Answer: (D)

Explicación

Un tableau de bord sert à piloter l’activité en suivant des indicateurs tels que le chiffre d’affaires, la marge, les stocks, les objectifs et la satisfaction client. Les autres propositions décrivent des fonctions trop limitées ou hors de ce rôle.

12. Quelle affirmation décrit correctement les charges variables ?

A. Elles sont toujours égales au coût total

B. Elles restent fixes comme le loyer et les assurances

C. Elles varient avec l'activité, comme les achats de marchandises ou les commissions

D. Elles correspondent uniquement au stock de sécurité

Answer: (C)

Explicación

Les charges variables évoluent avec le niveau d'activité, par exemple les achats ou les commissions. Les charges fixes, comme le loyer, ne changent pas avec l'activité.