Stratégie de domination par les volumes et les coûts : stratégie visant à accroître les parts de marché en proposant des produits ou services à coûts inférieurs à ceux des concurrents, permettant ainsi d'augmenter la part de marché tout en maintenant une rentabilité. L’avantage concurrentiel repose sur la maîtrise des coûts, avec une recherche permanente de réduction, au risque de perte de qualité (voir stratégie de domination par les volumes et les coûts).
Stratégie de différenciation : stratégie fondée sur la création d’une offre spécifique, reconnue par les clients, permettant d’accroître la rentabilité. Elle repose sur la particularité de l’offre, qui doit se distinguer clairement de celle des concurrents. Cependant, elle comporte un risque de retournement si la différenciation perd de sa valeur ou si la concurrence imite l’offre (voir stratégie de différenciation).
1. En quoi la stratégie de domination par les coûts diffère-t-elle fondamentalement de la stratégie de différenciation ?
2. Quelle stratégie consiste à augmenter ses parts de marché en proposant des produits à coûts inférieurs à ceux des concurrents, en se concentrant sur la maîtrise des coûts?
3. Quelle démarche une entreprise doit-elle privilégier pour appliquer efficacement une stratégie de différenciation sur son marché ?
Stratégie de domination par les volumes
Augmenter parts de marché via coûts faibles
Stratégie de domination par les volumes — objectif?
Augmenter parts de marché par coûts inférieurs
Stratégie de différenciation — rôle ?
Créer une offre reconnue et unique pour rentabilité accrue
Différenciation — principe?
Offre spécifique pour se distinguer
Focalisation — but principal?
Conquête d’un segment précis
Avantage concurrentiel — définition?
Supériorité sur les concurrents
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