Maîtrise des stratégies de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Relation prix-coût-marge
2. Indicateurs de valeur
3. Coût de revient
4. Marge commerciale
5. Fixation prix marché
6. Prix psychologique
7. Coûts qualité
8. Stratégies de prix

📖 1. Relation prix-coût-marge

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix : Montant versé par un acheteur à un vendeur pour la livraison d’un bien ou la réalisation d’une prestation de service.
• Marge : Différence entre un prix et un coût.
  • Marge = Prix – Coût
• Coût : Somme de charges affectées à la réalisation d’un objectif, comprenant notamment le coût de revient ou le coût d’achat selon le type d’entreprise.
• Coût de revient : Total des charges de production et de commercialisation d’un produit ou service.
  • Coût de revient = Coût d’achat + Coût de production + Coût de distribution
• Charges fixes : Charges qui ne varient pas avec le volume de production ou de vente.
• Charges variables : Charges qui varient proportionnellement avec le volume de production ou de vente.
• Indicateurs quantitatifs et qualitatifs : Outils pour repérer la valeur produite par l’organisation, en lien avec la relation entre prix, coût et qualité.

📝 Points essentiels