Cuestionario: Méthodes de vente immobilière — 2 preguntas

1. Quelles sont les quatre méthodes clés à retenir pour structurer une vente ?

A. SONCAS, CAP, QQOCP et CROC

B. FAB, DARE, 3C et 5W

C. RACE, STP, BANT et GAIA

D. AIDA, SPIN, 4P et SWOT

Answer: (A)

Explicación

Le cours indique que les quatre méthodes clés sont SONCAS, CAP, QQOCP et CROC. Les autres ensembles correspondent à d’autres cadres marketing/vente.

2. Comment doit être organisée la fiche de révision pour présenter chaque méthode de vente ?

A. Utiliser un schéma uniquement, sans définition ni exemple immobilier pour chaque méthode

B. Faire une liste de méthodes, puis détailler longuement les étapes de conclusion pour chacune

C. Mettre chaque méthode dans un tableau : nom, définition en une ligne, puis un seul exemple immobilier

D. Rédiger un paragraphe par méthode sans exemple, avec plusieurs définitions successives

Answer: (C)

Explicación

La fiche doit présenter chaque méthode dans un tableau court avec son nom, une définition en une ligne et un seul exemple immobilier. Les distracteurs omettent soit le tableau, soit l’exemple, soit la définition en une ligne.