Principes de fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Trinôme coût demande concurrence
2. Perception de la valeur par le client
3. Fixation du prix par objectif de marge
4. Coefficient multiplicateur marge et TVA
5. Fixation des prix selon le marché
6. Seuil de rentabilité et point mort
7. Modification du prix et élasticité
8. Contraintes légales sur la fixation des prix
9. Pilotage prix versus pilotage marge
10. Modulations et différenciation des prix
11. Gratuité et modèles de tarification en ligne
12. Pay What You Want et marketing digital

📖 1. Trinôme coût demande concurrence

🔑 Notions clés & Définitions

• Trinôme coût demande concurrence : Approche de fixation du prix qui impose de considérer simultanément le coût, la demande perçue par le client et les prix pratiqués par la concurrence.
• Prix de vente : Prix de vente d’un produit ou service, c’est-à-dire le montant auquel l’entreprise vend, distinct du coût des charges.
• Coût : En marketing, le coût correspond aux charges de l’entreprise (notamment les charges liées à l’offre) à couvrir pour éviter de vendre à perte.
• Valeur perçue par le client : Perception du client qui relie le prix à ce qu’il obtient et à ce qu’il doit fournir pour acheter et utiliser l’offre.
• Bénéfices et efforts client : Deux leviers de la valeur perçue : les avantages retirés (objectifs et subjectifs) et les efforts à fournir (distribution, formalités, risques).

📝 Points essentiels