Intermédiation — définition ?
Mise en relation via un intermédiaire.
Désintermédiation — définition ?
Suppression d’intermédiaire dans la vente.
Réintermédiation — exemple ?
Plateformes comme Airbnb ou Amazon.
Canal de distribution — rôle ?
Trajet d’un produit jusqu’au client.
Circuit de distribution — fonction ?
Ensemble des canaux pour atteindre le client.
Distribution directe — avantage ?
Relation immédiate, marges plus élevées.
Distribution courte — caractéristique ?
Peu d’intermédiaires, dépendance accrue.
Distribution longue — impact ?
Moins de contrôle pour le producteur.
Unité commerciale physique — localisation ?
Lieu réel, comme un magasin.
Unité commerciale virtuelle — localisation ?
Plateforme en ligne, comme un site web.
Stratégie de distribution — objectif ?
Optimiser la mise sur le marché.
Relations producteur-distributeur — enjeux ?
Conflits ou coopération pour la commercialisation.
ECR — signification ?
Efficient Consumer Response, actions conjointes.
Conflit — cause fréquente ?
Marges, rémunération, gestion de la distribution.
Relation coopérative — but ?
Aligner actions pour satisfaire le client.
Circuit long — définition ?
Plusieurs intermédiaires, distribution indirecte.
Pon a prueba tus conocimientos con 8 preguntas sobre Stratégies et Relations de Distribution.
1. Une entreprise souhaitant réduire ses coûts de distribution et renforcer sa relation client décide de commercialiser ses produits directement via son site internet, sans passer par des intermédiaires. Quelle stratégie met-elle en œuvre ?
2. Qui est crédité d'avoir popularisé largement la théorie sur les canaux et circuits de distribution dans ses ouvrages de marketing ?
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