Hoja de repaso: Introduction à l'Influence Sociale

📋 Plan du Cours

1. Définition et caractéristiques de l’influence sociale
2. Types d’influence sociale : normalisation, conformisme et innovation
3. Définition quantitative et qualitative de la minorité en psychologie sociale
4. Caractéristiques fonctionnelles d’une minorité active influente
5. Styles de comportement favorisant l’influence minoritaire selon Moscovici
6. Dispositifs expérimentaux classiques en influence sociale : épreuves de perception et de jugement
7. Types d’interaction source-cible dans les paradigmes expérimentaux
8. Variables indépendantes manipulées dans les études d’influence sociale
9. Mesures de l’influence sociale : variables dépendantes et modalités d’évaluation
10. Déroulement expérimental des études d’influence sociale : phases et hypothèses
11. Différences entre influence minoritaire et majoritaire : mécanismes et effets
12. Synthèse des mécanismes d’influence sociale et références bibliographiques clés

📖 1. Définition et caractéristiques de l’influence sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Influence sociale : Un processus qui implique une interaction entre au moins deux entités sociales distinctes, une source et une cible, portant un jugement ou une opinion divergente sur un objet, dans un contexte marqué par le désaccord et le conflit.
• Cible d’influence : L’entité sociale qui reçoit l’impact de la source d’influence et dont les réactions (pensées ou actions) peuvent être modifiées face à un objet donné.
• Interaction sociale : Une relation entre deux ou plusieurs entités sociales caractérisée par des échanges ou des réactions mutuelles autour d’un objet commun, influencées par leurs relations sociales.

📝 Points essentiels

• L’objet de l’influence est un stimulus sur lequel les entités portent un jugement ou une opinion divergente.
• Le processus d’influence sociale se déroule dans un contexte d’interaction marqué par le désaccord et le conflit.
•  Les caractéristiques de la situation d’influence Le processus d’influence sociale se situe dans le cadre d’une interaction sociale caractérisée par le désaccord et le conflit.
• C’est d’ailleurs parce qu’il existe cette relation sociale entre les deux entités que l’on peut parler d’interaction et d’interactions sociales.

💡 À retenir

Le processus d’influence sociale se déroule dans un contexte d’interaction marqué par le désaccord et le conflit.

📖 2. Types d’influence sociale : normalisation, conformisme et innovation

🔑 Notions clés & Définitions

• Définition : Une norme est une échelle de référence ou d’évaluation collective qui, par ses prescriptions ou interdictions, définit une marge de comportements, attitudes et opinions socialement admis, impliquant un partage social.
• À l’innovation : Un processus d’influence sociale par lequel une minorité introduit des idées nouvelles qui contredisent les opinions ou comportements majoritaires, générant un conflit social et pouvant conduire à un changement.
• Normalisation : Un processus par lequel les individus établissent des normes ou repères collectifs qui définissent ce qui est socialement acceptable, assurant une certaine stabilité dans les comportements et réactions.
• Conformisme : Une forme de similarité en croyances ou comportements résultant d’une pression sociale réelle ou supposée exercée par la majorité, incitant à adopter les mêmes attitudes que le groupe dominant.

📝 Points essentiels

• La normalisation permet aux individus d’établir des normes ou repères dans la société, qui sont collectifs et définissent des marges de comportements et opinions admis.
• Le conformisme résulte d’une pression sociale, réelle ou supposée, qui pousse à adopter des croyances ou comportements similaires à ceux de la majorité.
• L’innovation sociale est un processus où une minorité introduit des idées nouvelles qui peuvent contrarier la majorité, pouvant conduire à un changement social.
• L’anticonformisme est un comportement volontaire de défiance vis-à-vis du groupe ou de l’autorité.
• UE7– TD de Psychologie Sociale 3 2.– L’INFLUENCE MINORITAIRE L’étude de l’influence minoritaire renvoie au processus d’innovation.
• Cette interaction se caractérise par la création d’un conflit : la minorité introduit une idée nouvelle allant à l’encontre de ce qui est habituellement pensé ou perçu par la majorité.

💡 À retenir

La normalisation permet aux individus d’établir des normes ou repères dans la société, qui sont collectifs et définissent des marges de comportements et opinions admis.

📖 3. Définition quantitative et qualitative de la minorité en psychologie sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Exemple : Une illustration concrète permettant de mieux comprendre une notion, comme un sous-groupe d’étudiants dans une université représentant une minorité quantitative.
• Précision relative à la définition : Un petit nombre d’individus » est un nombre d’individus inférieur à la moitié du total des individus appartenant au groupe.
• Groupe de référence : L’ensemble d’individus dans lequel sont identifiées et comparées les minorités et majorités, servant de cadre pour situer leur position relative.
• Psychologie Sociale : Une discipline qui étudie les interactions entre individus, notamment l’influence exercée par les minorités sur les majorités dans les processus sociaux.

📝 Points essentiels

• Une minorité quantitative est un petit nombre d’individus inférieur à la moitié du groupe total partageant des opinions différentes de la majorité.
• La minorité qualitative se définit par un moindre accès aux ressources, pouvoir, compétence, légitimité ou prestige par rapport à la majorité.
• Exemples de minorités quantitatives incluent des sous-groupes d’étudiants dans une université (psychologie, sociologie, Erasmus).
• Il existe de nombreuses minorités dans ce groupe de référence parmi lesquelles :  la minorité m1 relative aux étudiants de psychologie,  la minorité m2 relative aux étudiants de sociologie,  etc.
• Ces opinions, jugements, valeurs ou comportements diffèrent toujours de ceux que partagent les individus de la fraction la plus nombreuse du groupe de référence, c’est-à-dire la majorité (notée M).

💡 À retenir

Une minorité quantitative est un petit nombre d’individus inférieur à la moitié du groupe total partageant des opinions différentes de la majorité.

📖 4. Caractéristiques fonctionnelles d’une minorité active influente

🔑 Notions clés & Définitions

• 2 - Caractéristiques fonctionnelles de la minorité : Ici nous essayons de comprendre quelles sont les caractéristiques que doit posséder une minorité pour être fonctionnelle, c’est-à-dire pour exercer une influence sur les individus de la société.
• Minorité active : Une minorité active est un groupe qui exerce une influence sur la majorité en initiant des innovations ou des changements sociaux par un mécanisme d’influence spécifique.
• Investissement : L’investissement correspond à l’engagement fort et volontaire de la minorité dans la poursuite d’un but socialement valorisé, ce qui renforce sa crédibilité et son pouvoir d’influence.
• Autonomie : L’autonomie désigne l’indépendance de jugement et d’attitude de la minorité par rapport à la majorité, ce qui contribue à la cohérence et à la crédibilité de son influence.

📝 Points essentiels

• Une minorité fonctionnelle doit être une source active d’innovation et de changement social, utilisant un mécanisme d’influence.
• Les caractéristiques favorisant l’influence minoritaire incluent l’investissement, l’autonomie, la consistance, la flexibilité et l’équité.
• L’engagement dans un but socialement valorisé, comme l’aide aux démunis, renforce l’impact de la minorité.
• Une des premières caractéristiques pour la minorité est d’être une source active d’innovation et de changement social.
• Le premier à considérer une minorité comme source active a été Moscovici (1979).

💡 À retenir

Une minorité fonctionnelle doit être une source active d’innovation et de changement social, utilisant un mécanisme d’influence.

📖 5. Styles de comportement favorisant l’influence minoritaire selon Moscovici

🔑 Notions clés & Définitions

• La flexibilité : Capacité du message de la source à être souple et ouvert à la discussion, favorisant ainsi l’influence.
• L’équité (égalité) : Souci de la source d’établir une relation réciproque et respectueuse avec la cible, sans hiérarchie imposée, caractérisée par l’écoute et l’ouverture.
• Consistance : Absence de contradictions dans le message de la source, renforçant sa crédibilité et indiquant une certitude dans ses arguments.
• Il est souhaitable que » : « il est souhaitable que » : ouvert à la discussion.

📝 Points essentiels

• L’investissement implique un engagement volontaire et valorisé socialement de la minorité dans son action.
• L’autonomie reflète l’indépendance de jugement de la minorité dans ses attitudes vis-à-vis de la majorité.
• La consistance se manifeste par l’absence de contradictions dans le message minoritaire, renforçant sa crédibilité.
• La flexibilité désigne la capacité à adopter un message souple et ouvert à la discussion.

💡 À retenir

La flexibilité désigne la capacité à adopter un message souple et ouvert à la discussion.

📖 6. Dispositifs expérimentaux classiques en influence sociale : épreuves de perception et de jugement

🔑 Notions clés & Définitions

• A) Les épreuves de perception : Catégorie d’épreuves expérimentales où les sujets répondent à des stimuli perceptifs avec une seule réponse correcte, comme la couleur d’une diapositive ou la longueur de barres.
• Épreuves de jugement : Dispositifs expérimentaux où les sujets donnent leur opinion sur un thème d’actualité, sans qu’il y ait une réponse unique correcte.
• Dispositifs expérimentaux classiques : Méthodes expérimentales standardisées utilisant des épreuves de perception ou de jugement pour étudier l’influence sociale, impliquant souvent des compères jouant le rôle de la source.

📝 Points essentiels

• Les épreuves de perception (TONA) concernent des stimuli perceptifs avec une seule bonne réponse, comme la couleur ou la longueur.
• Les épreuves de jugement (TOP) portent sur des thèmes d’actualité sans réponse unique, comme l’avortement ou la pollution.
• Dans les TONA, la source influence la cible via des compères donnant des réponses fausses pour créer un conflit.
• Dans les TOP, la source communique son opinion par un texte sur un thème d’actualité, influençant la cible.
• Les compères jouent le rôle de la source dans les expériences, en donnant des réponses pour manipuler l’influence.
• UE7– TD de Psychologie Sociale 12 Pour une TOP, dans le texte présentant l’opinion de la source par rapport au thème d’actualité choisi proposer 10 arguments orientés dans le même sens ou non.

💡 À retenir

Les épreuves de perception (TONA) concernent des stimuli perceptifs avec une seule bonne réponse, comme la couleur ou la longueur.

📖 7. Types d’interaction source-cible dans les paradigmes expérimentaux

🔑 Notions clés & Définitions

• Source et la cible : La source et la cible peuvent varier ce qui génère des processus d’influence différents.

📝 Points essentiels

• L'interaction en groupe implique que source et cible soient présents dans le même lieu et groupe.
• Une source minoritaire composée de compères influence une majorité cible dans les TONA.
• Une source majoritaire influence une minorité cible, processus étudié dans le conformisme.
• Le type d'interaction est choisi selon le type d’épreuve (TONA ou TOP) et le processus d’influence étudié.
• Groupe M m UE7– TD de Psychologie Sociale 10 Si la source est une minorité (m) elle est composée de compères et exerce une influence sur la cible qui représente la majorité (M) et qui est composée de sujets.

💡 À retenir

La présence ou l'absence de contact direct modifie les modalités d'influence sociale expérimentale, selon que l'interaction se fasse en groupe ou par texte dans les paradigmes TONA ou TOP.

📖 8. Variables indépendantes manipulées dans les études d’influence sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Type de source : Variable indépendante clé dans les paradigmes d’influence sociale, désignant si la source est minoritaire ou majoritaire par rapport à la cible.
• Consistance de la source : Degré d’accord entre les membres de la source, pouvant être forte (accord total) ou faible (divergences entre compères).
• Proximité de pensée : Catégorie de la relation cognitive entre la cible et la source, classée en éloignée ou intermédiaire, excluant la proximité totale pour maintenir un conflit.
• Type de négociation : Style de communication de la source, pouvant être flexible (ouvert à la discussion) ou rigide (ferme et impératif).
• Source (utilisée dans : Entité émettrice dans un processus d’influence sociale, qui exerce une influence sur une cible réceptrice.

📝 Points essentiels

• La proximité de pensée de la cible par rapport à la source est catégorisée en éloignée ou intermédiaire, excluant la proximité totale pour éviter l’absence de conflit.
• Le type de négociation peut être flexible (ouvert à la discussion) ou rigide (ferme et impératif).
• Ces variables sont manipulées pour étudier leur effet sur l’influence exercée.

💡 À retenir

La proximité de pensée de la cible par rapport à la source est catégorisée en éloignée ou intermédiaire, excluant la proximité totale pour éviter l’absence de conflit.

📖 9. Mesures de l’influence sociale : variables dépendantes et modalités d’évaluation

🔑 Notions clés & Définitions

• L’influence directe : Une modalité d’influence sociale où les mesures portent directement sur l’objet même de l’interaction sociale, évaluant le changement de position de la cible concernant cet objet.
• L’influence indirecte : Une modalité d’influence sociale où les mesures portent sur un objet autre que celui de l’interaction sociale, mais lié à celui-ci, évaluant le changement de position de la cible sur cet objet distinct.
• Influence immédiate : E1 = │m2-m1│
• Influence différée : Une modalité d’influence sociale mesurée par la position de la cible après un certain délai (par exemple une semaine) suivant la prise de connaissance de la position de la source, permettant d’évaluer la persistance de l’influence dans le temps.

📝 Points essentiels

• La variable dépendante est la mesure de l’influence, évaluée par le changement de position de la cible avant et après contact avec la source.
• L’influence immédiate est mesurée juste après l’exposition à la source, l’influence différée après un délai (ex : 1 semaine).
• L’influence directe porte sur l’objet même de l’interaction sociale, tandis que l’influence indirecte porte sur un objet lié mais distinct.
• La mesure de l’influence se fait par comparaison entre pré-test et post-tests, et les écarts entre ces mesures permettent d’évaluer la persistance et la nature de l’influence.
• (il existe un e3 = (m2-m’2) que nous ne traiterons pas ici) Comme nous l’avons déjà précisé précédemment cette influence peut être directe ou indirecte, c’est-à-dire qu’elle peut porter directement sur l’objet de l’interaction ou non.

💡 À retenir

L’influence sociale se mesure par un changement observable dans la position de la cible, immédiat ou différé, et directe ou indirecte, selon la proximité à l’objet d’influence.

📖 10. Déroulement expérimental des études d’influence sociale : phases et hypothèses

🔑 Notions clés & Définitions

• Phase d’interaction : Une étape expérimentale durant laquelle la position de la source est introduite via des compères (TONA) ou un texte (TOP) afin de créer un conflit et manipuler la variable indépendante.

📝 Points essentiels

• Le post-test immédiat mesure l’influence juste après l’interaction, le post-test différé après un délai.
• L’hypothèse est testée par la comparaison des mesures avant et après interaction, en utilisant des écarts pour évaluer l’effet.
• La variable indépendante est manipulée durant la phase d’interaction, la variable dépendante est mesurée aux post-tests.
• Autrement dit, l’influence se mesure par un écart entre la position de la cible avant et la position de la cible après son contact avec la source.
•  l’influence différée : la deuxième mesure est recueillie un certain temps (c’est- à-dire 1 semaine, 2 semaines voire un mois) après que la cible ait pris connaissance de la position de la source.

💡 À retenir

L’expérimentation suit une séquence temporelle, du pré-test à la phase d’interaction puis aux post-tests, pour observer l’évolution de l’influence.

📖 11. Différences entre influence minoritaire et majoritaire : mécanismes et effets

🔑 Notions clés & Définitions

• Par exemple : Que pensez-vous de la pratique de l’IVG en Europe ?
• Influence latente : Influence différée et indirecte exercée par une source minoritaire, dont l'effet persiste dans le temps et implique un changement profond et durable par un mécanisme de conversion.
• Influence manifeste : Influence immédiate et directe exercée par une source majoritaire, dont l'effet est observable rapidement et implique une conformité superficielle par un mécanisme de complaisance.

📝 Points essentiels

• L'influence minoritaire produit une influence différée et indirecte, qualifiée d'influence latente, via un mécanisme de conversion.
• L'influence majoritaire produit une influence immédiate et directe, qualifiée d'influence manifeste, via un mécanisme de complaisance.
• Le mécanisme de conversion est associé à l'influence minoritaire, impliquant un changement profond et durable.
• Ces différences expliquent la nature et la temporalité des effets d'influence selon la source.

💡 À retenir

Les processus psychologiques sous-jacents aux influences minoritaires et majoritaires diffèrent, avec une influence latente différée et indirecte pour la minorité et une influence manifeste immédiate et directe pour la majorité.

📖 12. Synthèse des mécanismes d’influence sociale et références bibliographiques clés

🔑 Notions clés & Définitions

📝 Points essentiels

• Les études montrent que la source minoritaire agit par influence latente (différée et indirecte) tandis que la source majoritaire agit par influence manifeste (immédiate et directe).
• La norme sociale est un repère collectif définissant les comportements admis, liée à la normalisation.
• Le conformisme est la pression sociale exercée par la majorité pour uniformiser les comportements.
• L’innovation sociale est le changement introduit par une minorité active.
• Références clés incluent Moscovici (1979, 1984), Aebischer & Oberlé (1998), Drozda-Senkowska (1999).

💡 À retenir

Les études montrent que la source minoritaire agit par influence latente (différée et indirecte) tandis que la source majoritaire agit par influence manifeste (immédiate et directe).

🧩 Compléments de couverture

1. Détail source à réviser : TD de Psychologie Sociale 1 L’INFLUENCE MINORITAIRE 1 –CADRE GENERAL : l’influence sociale 1.1. Définition  Les conditions Pour parler d’influence sociale, deux conditions sont à respecter : 1) premièrement, il faut qu’ (Source: "TD de Psychologie Sociale 1 L’INFLUENCE MINORITAIRE 1 –CADRE GENERAL : l’influence sociale 1.1. Définition  Les conditions Pour parler d’influence sociale, deux conditions sont à respecter : 1) premièrement, il faut qu’il y ait interaction entre au moins deux entités sociales, c’est-à-dire deux personnes, deux groupes, une personne et un groupe etc.")
2. Détail source à réviser : l’une étant la source et l’autre étant la cible de l’influence et 2) deuxièmement, il faut qu’il y ait également un objet sur lequel les deux entités sociales réagissent différemment par exemple en donnant une opinion, e (Source: "l’une étant la source et l’autre étant la cible de l’influence et 2) deuxièmement, il faut qu’il y ait également un objet sur lequel les deux entités sociales réagissent différemment par exemple en donnant une opinion, en réalisant une évaluation etc., c’est-à-dire en portant un jugement sur l’objet.  L’objectif Les études sur l’influence sociale visent à")
3. Détail source à réviser : face à un objet en fonction des relations sociales qui relient deux entités sociales : la source et la cible d’influence. C’est d’ailleurs parce qu’il existe cette relation sociale entre les deux entités que l’on peut pa (Source: "face à un objet en fonction des relations sociales qui relient deux entités sociales : la source et la cible d’influence. C’est d’ailleurs parce qu’il existe cette relation sociale entre les deux entités que l’on peut parler d’interaction et d’interactions sociales.  Les caractéristiques de la situation d’influence Le processus d’influence sociale se")
4. Détail source à réviser : les personnes mises en face de points de vue divergents relativement à un objet s’engageront dans un processus de négociation afin de réduire ou d’éliminer le désaccord et de rétablir le consensus social. Faire un schéma (Source: "les personnes mises en face de points de vue divergents relativement à un objet s’engageront dans un processus de négociation afin de réduire ou d’éliminer le désaccord et de rétablir le consensus social. Faire un schéma permettant de visualiser l’ensemble des éléments qui viennent d’être évoqués dans la définition. Quels sont les éléments de la")
5. Détail source à réviser : types d’influence sociale (quelques exemples) Différents processus sont en jeu dans l’influence sociale. Classiquement on distingue les processus d’influence qui conduisent :  à la normalisation : l’étude de ce processu (Source: "types d’influence sociale (quelques exemples) Différents processus sont en jeu dans l’influence sociale. Classiquement on distingue les processus d’influence qui conduisent :  à la normalisation : l’étude de ce processus nous informe sur la manière dont les individus parviennent à établir des normes ou des repères dans la société. Définition : « …")
6. Détail source à réviser : ou ses interdictions, définit une marge de comportements, attitudes et opinions, plus ou moins admis. (…) la notion de norme implique la nécessité d’un partage social. De ce fait une norme ne peut être que collective. En (Source: "ou ses interdictions, définit une marge de comportements, attitudes et opinions, plus ou moins admis. (…) la notion de norme implique la nécessité d’un partage social. De ce fait une norme ne peut être que collective. En revanche, l’individu peut élaborer ses propres repères qui le conduisent à une certaine stabilité dans ses réactions. »")
7. Détail source à réviser : : L’étude de ce processus permet de connaître l’impact qu’exerce une majorité (norme dominante) sur les individus de la société. Définition : forme de similarité en matière de croyances ou de comportements, qui résulte d (Source: ": L’étude de ce processus permet de connaître l’impact qu’exerce une majorité (norme dominante) sur les individus de la société. Définition : forme de similarité en matière de croyances ou de comportements, qui résulte d’une pression sociale réelle ou supposée selon laquelle il faut être comme les autres. (anticonformisme : comportement selon lequel le")
8. Détail source à réviser : de ce processus montre qu’une minorité constitue aussi une source possible de changement dans la société. C’est sur ce dernier type de processus, c’est-à-dire celui relatif à l’innovation que nous allons plus particulièr (Source: "de ce processus montre qu’une minorité constitue aussi une source possible de changement dans la société. C’est sur ce dernier type de processus, c’est-à-dire celui relatif à l’innovation que nous allons plus particulièrement nous centrer dans ce TD. UE7– TD de Psychologie Sociale 3 2.– L’INFLUENCE MINORITAIRE L’étude de l’influence minoritaire")
9. Détail source à réviser : laquelle se déroule l’influence. Cette situation se caractérise par une interaction sociale entre une minorité et des individus généralement membres de la majorité. Cette interaction se caractérise par la création d’un c (Source: "laquelle se déroule l’influence. Cette situation se caractérise par une interaction sociale entre une minorité et des individus généralement membres de la majorité. Cette interaction se caractérise par la création d’un conflit : la minorité introduit une idée nouvelle allant à l’encontre de ce qui est habituellement pensé ou perçu par la majorité. La")
10. Détail source à réviser : pour exercer son influence sur la cible. 2.1. Qu’est-ce qu’une minorité ? Définition de la notion de minorité issue de Moscovici (1984). C’est une définition quantitative de la minorité. DEFINITION Une minorité (notée m) (Source: "pour exercer son influence sur la cible. 2.1. Qu’est-ce qu’une minorité ? Définition de la notion de minorité issue de Moscovici (1984). C’est une définition quantitative de la minorité. DEFINITION Une minorité (notée m) est une petite fraction ou un petit nombre d’individus qui partagent certaines opinions, certains jugements, certaines valeurs ou")
11. Détail source à réviser : ceux que partagent les individus de la fraction la plus nombreuse du groupe de référence, c’est-à-dire la majorité (notée M). Précision relative à la définition : « un petit nombre d’individus » est un nombre d’individus (Source: "ceux que partagent les individus de la fraction la plus nombreuse du groupe de référence, c’est-à-dire la majorité (notée M). Précision relative à la définition : « un petit nombre d’individus » est un nombre d’individus inférieur à la moitié du total des individus appartenant au groupe. Exemple : s’il y a 10 individus dans le groupe on parlera de")
12. Détail source à réviser : cependant que la minorité peut aussi être définie qualitativement. Ainsi Aebischer et Oberlé (1998) désignent par minorité « ceux qui disposent de moins de ressources, en pouvoir, en compétence, en légitimité, en prestig (Source: "cependant que la minorité peut aussi être définie qualitativement. Ainsi Aebischer et Oberlé (1998) désignent par minorité « ceux qui disposent de moins de ressources, en pouvoir, en compétence, en légitimité, en prestige, etc., que d’autres. » (p. 126). UE7– TD de Psychologie Sociale 4 IMPORTANT La minorité se définit par rapport à une majorité, et")
13. Détail source à réviser : indissociables. Exemple de minorités Prenons comme groupe de référence : les étudiants de l’Université de Bourgogne. Il existe de nombreuses minorités dans ce groupe de référence parmi lesquelles :  la minorité m1 relat (Source: "indissociables. Exemple de minorités Prenons comme groupe de référence : les étudiants de l’Université de Bourgogne. Il existe de nombreuses minorités dans ce groupe de référence parmi lesquelles :  la minorité m1 relative aux étudiants de psychologie,  la minorité m2 relative aux étudiants de sociologie,  etc. puisque chaque discipline regroupe des")
14. Détail source à réviser : aux étudiants Erasmus. UE7– TD de Psychologie Sociale 5 2.2 - Caractéristiques fonctionnelles de la minorité : Ici nous essayons de comprendre quelles sont les caractéristiques que doit posséder une minorité pour être fo (Source: "aux étudiants Erasmus. UE7– TD de Psychologie Sociale 5 2.2 - Caractéristiques fonctionnelles de la minorité : Ici nous essayons de comprendre quelles sont les caractéristiques que doit posséder une minorité pour être fonctionnelle, c’est-à-dire pour exercer une influence sur les individus de la société. Une des premières caractéristiques pour la")
15. Détail source à réviser : une minorité comme source active a été Moscovici (1979). Moscovici, S. (1979). Psychologie des minorités actives. Paris : PUF. Dans ce cadre, le mécanisme qui sous-tend l’innovation ou le changement social est un mécanis (Source: "une minorité comme source active a été Moscovici (1979). Moscovici, S. (1979). Psychologie des minorités actives. Paris : PUF. Dans ce cadre, le mécanisme qui sous-tend l’innovation ou le changement social est un mécanisme d’influence. Définition de l’influence : En Psychologie Sociale, on a une entité X qui influe sur une entité Y. Pour qu’il y ait")
16. Détail source à réviser : cible de l’influence, c’est-à-dire un récepteur. La source et la cible peuvent varier ce qui génère des processus d’influence différents. Il existe deux processus distincts soit : - la majorité influence la minorité  co (Source: "cible de l’influence, c’est-à-dire un récepteur. La source et la cible peuvent varier ce qui génère des processus d’influence différents. Il existe deux processus distincts soit : - la majorité influence la minorité  conformisme/obéissance1 - la minorité active influence la majorité  innovation 1 Dans ce cas, on parle d’une majorité qualitative liée au")
17. Détail source à réviser : dans l’entreprise Influence :  Source  Emetteur o Majorité (M) o Minorité active (m)  Cible  Récepteur o Minorité (m) o Majorité (M) : MoscoviciInfluence UE7– TD de Psychologie Sociale 6 Moscovici a déterminé cinq st (Source: "dans l’entreprise Influence :  Source  Emetteur o Majorité (M) o Minorité active (m)  Cible  Récepteur o Minorité (m) o Majorité (M) : MoscoviciInfluence UE7– TD de Psychologie Sociale 6 Moscovici a déterminé cinq styles de comportements qui favorisent l’influence exercée par une source :  l’investissement : La source de l’influence est")
18. Détail source à réviser : Tout dépend de la façon dont la minorité est perçue. Exemple : les bénévoles des Restos du Cœur (groupe de référence : les associations caritatives). Du fait qu’ils sont bénévoles, il s’agit d’un libre choix. De plus, le (Source: "Tout dépend de la façon dont la minorité est perçue. Exemple : les bénévoles des Restos du Cœur (groupe de référence : les associations caritatives). Du fait qu’ils sont bénévoles, il s’agit d’un libre choix. De plus, le but poursuivi étant de venir en aide au plus démunis il est socialement valorisé.  l’autonomie : elle caractérise l’indépendance de")
19. Détail source à réviser : de la source selon ses propres principes (objectivité de la source) Exemple : les Restos du Cœur, ils décident par eux-mêmes de leurs modalités d’action.  la consistance : il y a consistance dans le cas où aucune contra (Source: "de la source selon ses propres principes (objectivité de la source) Exemple : les Restos du Cœur, ils décident par eux-mêmes de leurs modalités d’action.  la consistance : il y a consistance dans le cas où aucune contradiction n’existe au sein du message de la source. (cf. Document de Mugny p.24 et 25 pour les définitions des consistances synchronique et")
20. Détail source à réviser : même sens.  la flexibilité : le message de la source doit être souple et ouvert à la discussion. (forme : manière de transmettre le contenu) UE7– TD de Psychologie Sociale 7 Exemple : différents styles rhétoriques tradu (Source: "même sens.  la flexibilité : le message de la source doit être souple et ouvert à la discussion. (forme : manière de transmettre le contenu) UE7– TD de Psychologie Sociale 7 Exemple : différents styles rhétoriques traduisant la rigidité ou au contraire la souplesse dans la manière d’influencer : « il est indispensable de faire ceci ou cela » : ferme,")
21. Détail source à réviser : compte du souci de la source d’établir des relations réciproques avec la cible (pas de piédestal). Le comportement est caractérisé par l’écoute, l’ouverture. La source tient compte du point de vue de la cible. Exemple : (Source: "compte du souci de la source d’établir des relations réciproques avec la cible (pas de piédestal). Le comportement est caractérisé par l’écoute, l’ouverture. La source tient compte du point de vue de la cible. Exemple : l’association de psychologie dans une réunion d’étudiants. UE7– TD de Psychologie Sociale 8 2.3 - Les dispositifs expérimentaux")
22. Détail source à réviser : On trouve des épreuves de perception et des épreuves de jugement. A chaque type d’épreuve peut être associé un type de tâche spécifique dans l’expérimentation sur l’influence sociale. a) Les épreuves de perception : Elle (Source: "On trouve des épreuves de perception et des épreuves de jugement. A chaque type d’épreuve peut être associé un type de tâche spécifique dans l’expérimentation sur l’influence sociale. a) Les épreuves de perception : Elles renvoient aux Tâches Objectives Non Ambiguës (ou TONA) Dans les TONA les sujets doivent, par exemple :  donner la couleur d’une")
23. Détail source à réviser : dans le document de Mugny p. 25).  comparer la longueur de plusieurs barres (comme dans l’expérimentation de Asch présentée dans le document de Mugny p. 24). CE QUI EST IMPORTANT DE NOTER C’EST QUE : L’objet sur lequel (Source: "dans le document de Mugny p. 25).  comparer la longueur de plusieurs barres (comme dans l’expérimentation de Asch présentée dans le document de Mugny p. 24). CE QUI EST IMPORTANT DE NOTER C’EST QUE : L’objet sur lequel les entités doivent porter un jugement est dans ce type d’épreuve un stimulus perceptif (cf. définition de l’influence sociale) Le")
24. Détail source à réviser : les compères) va donner une fausse réponse pour tenter d’exercer une influence sur la cible (c’est-à-dire les sujets). Qu’est-ce qu’un compère ? (cf. polycopié sur la méthode expérimentale p.10) Ici, c’est une façon de r (Source: "les compères) va donner une fausse réponse pour tenter d’exercer une influence sur la cible (c’est-à-dire les sujets). Qu’est-ce qu’un compère ? (cf. polycopié sur la méthode expérimentale p.10) Ici, c’est une façon de représenter la source de l’influence, et l’expérimentateur va demander aux compères de dire quelque chose sur le stimulus perceptif.")
25. Détail source à réviser : la variable indépendante). UE7– TD de Psychologie Sociale 9 b) Les épreuves de jugement : Elles renvoient aux Tâches d’OPinion (ou TOP) Les sujets doivent donner leur opinion sur un thème d’actualité comme :  l’avorteme (Source: "la variable indépendante). UE7– TD de Psychologie Sociale 9 b) Les épreuves de jugement : Elles renvoient aux Tâches d’OPinion (ou TOP) Les sujets doivent donner leur opinion sur un thème d’actualité comme :  l’avortement,  le chômage,  la pollution,  … CE QUI EST IMPORTANT DE NOTER C’EST QUE : L’objet sur lequel les entités doivent porter un")
26. Détail source à réviser : Il n’y a pas une seule bonne réponse. Cette fois toutes les réponses sont « bonnes » et envisageables.  La source va tenter d’exercer une influence sur la cible par l’intermédiaire d’un texte véhiculant le message de l (Source: "Il n’y a pas une seule bonne réponse. Cette fois toutes les réponses sont « bonnes » et envisageables.  La source va tenter d’exercer une influence sur la cible par l’intermédiaire d’un texte véhiculant le message de la source sur un thème d’actualité donné. 2.3.2. Les types d’interaction Selon les expériences l’interaction entre la source et la cible")
27. Détail source à réviser : source et la cible sont en contact, c’est-à-dire présentes dans un même lieu et font partie du même groupe. Il n’y a pas d’intermédiaire. Ce type de dispositif expérimental est utilisé avec TONA. Groupe M m UE7– TD de Ps (Source: "source et la cible sont en contact, c’est-à-dire présentes dans un même lieu et font partie du même groupe. Il n’y a pas d’intermédiaire. Ce type de dispositif expérimental est utilisé avec TONA. Groupe M m UE7– TD de Psychologie Sociale 10 Si la source est une minorité (m) elle est composée de compères et exerce une influence sur la cible qui représente")
28. Détail source à réviser : l’influence minoritaire (c’est-à-dire l’influence exercée par une minorité active sur une majorité). Si la source est une majorité (M) elle est composée de compères et exerce une influence sur la cible qui représente la (Source: "l’influence minoritaire (c’est-à-dire l’influence exercée par une minorité active sur une majorité). Si la source est une majorité (M) elle est composée de compères et exerce une influence sur la cible qui représente la minorité (m) et qui est composée de sujets. Le processus étudié est le conformisme ou encore l’influence majoritaire (c’est-à-dire")
29. Détail source à réviser : de la source La source n’est pas en contact direct avec la cible. La cible prend connaissance de l’opinion de la source par l’intermédiaire d’un texte. Source Cible texte m active ou M Ce type de paradigme est utilisé av (Source: "de la source La source n’est pas en contact direct avec la cible. La cible prend connaissance de l’opinion de la source par l’intermédiaire d’un texte. Source Cible texte m active ou M Ce type de paradigme est utilisé avec TOP. Sujets Public UE7– TD de Psychologie Sociale 11 2.3.3. Les variables (cf. p 8 et 9 du polycopier sur la méthode expérimentale) On")
30. Détail source à réviser : p 8 du polycopier sur la méthode expérimentale) En psychologie sociale, les chercheurs étudient principalement des variables indépendantes provoquées. Voici quelques exemples de variables indépendantes théoriques souvent (Source: "p 8 du polycopier sur la méthode expérimentale) En psychologie sociale, les chercheurs étudient principalement des variables indépendantes provoquées. Voici quelques exemples de variables indépendantes théoriques souvent manipulées par les psychologues sociaux dans le cadre des paradigmes expérimentaux portant sur l’influence sociale. VI1 : Le type de")
31. Détail source à réviser : : Dans une TONA, cette variable indépendante sera opérationnalisée par le nombre de compères utilisés pour représenter la source par rapport au nombre de personnes présentes dans l’entité cible. Dans une TOP, cette varia (Source: ": Dans une TONA, cette variable indépendante sera opérationnalisée par le nombre de compères utilisés pour représenter la source par rapport au nombre de personnes présentes dans l’entité cible. Dans une TOP, cette variable indépendante sera opérationnalisée par exemple, par le statut de la source par rapport à celui de la cible. Majorité")
32. Détail source à réviser : de la source (utilisée dans les TONA et les TOP) - Faible - Forte Exemple d’opérationnalisation : Pour une TONA, lorsque la consistance est forte tous les compères donnent la même réponse en ce qui concerne le stimulus p (Source: "de la source (utilisée dans les TONA et les TOP) - Faible - Forte Exemple d’opérationnalisation : Pour une TONA, lorsque la consistance est forte tous les compères donnent la même réponse en ce qui concerne le stimulus présenté ; lorsque la consistance est faible les compères donnent une réponse différente les uns des autres deux fois sur trois. UE7–")
33. Détail source à réviser : par rapport au thème d’actualité choisi proposer 10 arguments orientés dans le même sens ou non. - 5 affirmatifs et 5 négatifs si c’est dans le même sens c’est consistant. - Pour passer à la modalité inconsistante, il su (Source: "par rapport au thème d’actualité choisi proposer 10 arguments orientés dans le même sens ou non. - 5 affirmatifs et 5 négatifs si c’est dans le même sens c’est consistant. - Pour passer à la modalité inconsistante, il suffit de transformer par exemple, 2 arguments affirmatifs en négatifs et 2 négatifs en affirmatifs. -  on évite ainsi de jouer sur le")
34. Détail source à réviser : (utilisée dans les TOP) - Eloignée - Intermédiaire (ou neutre) - (Proche) à ne pas considérer car il n’existe pas de conflit dans ce cas (cf. définition de la situation d’influence sociale) Exemple d’opérationnalisation (Source: "(utilisée dans les TOP) - Eloignée - Intermédiaire (ou neutre) - (Proche) à ne pas considérer car il n’existe pas de conflit dans ce cas (cf. définition de la situation d’influence sociale) Exemple d’opérationnalisation : Si le thème d’actualité est la réforme des retraites et si la source est contre la réforme des retraites, on pourra déterminer deux")
35. Détail source à réviser : « Eloignés de la position de la source » et les individus qui occupent une position intermédiaire dite « Neutre » qui n’ont pas un avis prononcé à ce propos. Donc sur une échelle analogique (de 10cm) bornée respectivemen (Source: "« Eloignés de la position de la source » et les individus qui occupent une position intermédiaire dite « Neutre » qui n’ont pas un avis prononcé à ce propos. Donc sur une échelle analogique (de 10cm) bornée respectivement à chacune de ses extrémités par une position « contre » et une position « pour », nous pouvons définir deux intervalles. Le premier de [0")
36. Détail source à réviser : celle de la source et le second de [3.33 ; 6,66[ pour les sujets dont le score d’opinion moyen représente une position neutre par rapport à celle de la source. pour contre éloignée neutre Position de la source UE7– TD de (Source: "celle de la source et le second de [3.33 ; 6,66[ pour les sujets dont le score d’opinion moyen représente une position neutre par rapport à celle de la source. pour contre éloignée neutre Position de la source UE7– TD de Psychologie Sociale 13 VI4 : le type de négociation - Flexible - Rigide Exemple d’opérationnalisation : Dans une TOP, dans le texte")
37. Détail source à réviser : les expressions relatives au style de négociation (il n’est pas nécessaire de faire varier l’ensemble du texte mais uniquement les expressions relatives au style de négociation). Par exemple : l’expression « il est indis (Source: "les expressions relatives au style de négociation (il n’est pas nécessaire de faire varier l’ensemble du texte mais uniquement les expressions relatives au style de négociation). Par exemple : l’expression « il est indispensable » de forme rigide est remplacée par l’expression « il est souhaitable que » de forme plus ouverte. Dans une TONA, c’est la")
38. Détail source à réviser : plutôt ouvert ou fermé. UE7– TD de Psychologie Sociale 14 b). La variable dépendante (cf. p 9 du polycopier sur la méthode expérimentale Dans le cadre des dispositifs expérimentaux portant sur l’influence sociale, la var (Source: "plutôt ouvert ou fermé. UE7– TD de Psychologie Sociale 14 b). La variable dépendante (cf. p 9 du polycopier sur la méthode expérimentale Dans le cadre des dispositifs expérimentaux portant sur l’influence sociale, la variable dépendante est l’influence. Comment concrètement se mesure l’influence ? Voir schéma du document de Mugny p 23. Pour qu’il y ait")
39. Détail source à réviser : et la position de B après son contact (réel ou virtuel) avec A (la source). Autrement dit, l’influence se mesure par un écart entre la position de la cible avant et la position de la cible après son contact avec la sourc (Source: "et la position de B après son contact (réel ou virtuel) avec A (la source). Autrement dit, l’influence se mesure par un écart entre la position de la cible avant et la position de la cible après son contact avec la source. Objet Position de la source A Position de la cible B (avant) Position de B (juste après) Position de B (quelques temps après)")
40. Détail source à réviser : dépendantes le plus souvent recueillies et observées par le psychologue social :  l’influence immédiate : la deuxième mesure est recueillie immédiatement après que la cible ait pris connaissance de la position de la sou (Source: "dépendantes le plus souvent recueillies et observées par le psychologue social :  l’influence immédiate : la deuxième mesure est recueillie immédiatement après que la cible ait pris connaissance de la position de la source. Elle permet de savoir si le conflit introduit par la source au temps T a un effet immédiat sur la cible.  l’influence différée : la")
41. Détail source à réviser : un mois) après que la cible ait pris connaissance de la position de la source. Elle permet de savoir si le conflit introduit par la source au temps T exerce toujours un effet au temps T+n, c’est-à-dire qu’elle permet de (Source: "un mois) après que la cible ait pris connaissance de la position de la source. Elle permet de savoir si le conflit introduit par la source au temps T exerce toujours un effet au temps T+n, c’est-à-dire qu’elle permet de savoir si l’effet du conflit introduit par la source persiste dans le temps.  l’influence directe : les mesures réalisées portent")
42. Détail source à réviser : ont lieu sur un objet autre que celui de l’interaction sociale. Afin de préciser les notions d’influences directe et indirecte : La source est contre l’IVG. On peut en conséquence demander au sujet de répondre à une ques (Source: "ont lieu sur un objet autre que celui de l’interaction sociale. Afin de préciser les notions d’influences directe et indirecte : La source est contre l’IVG. On peut en conséquence demander au sujet de répondre à une question portant directement sur l’objet ce qui nous permettra d’obtenir une mesure de l’influence directe de la source sur les sujets.")
43. Détail source à réviser : On peut aussi demander au sujet de répondre à une question ne portant pas directement sur l’objet bien qu’ayant un lien avec celui-ci ce qui nous permettra d’obtenir une mesure de l’influence indirecte de la source sur l (Source: "On peut aussi demander au sujet de répondre à une question ne portant pas directement sur l’objet bien qu’ayant un lien avec celui-ci ce qui nous permettra d’obtenir une mesure de l’influence indirecte de la source sur les sujets. Par exemple : Que pensez-vous de la prise de contraceptifs oraux ? Contre Pour Contre Pour UE7– TD de Psychologie Sociale")
44. Détail source à réviser : de perception Questionnaire +Echelle d’opinion Pré-test (m1) Création de conflit par introduction de la position de la source Phase d’interaction Introduction de compères Texte véhiculant le message de la source Immédiat (Source: "de perception Questionnaire +Echelle d’opinion Pré-test (m1) Création de conflit par introduction de la position de la source Phase d’interaction Introduction de compères Texte véhiculant le message de la source Immédiate, directe ou indirecte Post-test 1 (m2) Test de perception Questionnaire +Echelle d’opinion Différée, directe ou indirecte Post-test 2")
45. Détail source à réviser : La variable dépendante est la mesure de l’influence. Il s’agit de réaliser une comparaison (c’est-à-dire de mesurer un écart) entre les résultats obtenus lors du pré-test (m1 = mesure n°1), c’est-à-dire avant qu’il y ait (Source: "La variable dépendante est la mesure de l’influence. Il s’agit de réaliser une comparaison (c’est-à-dire de mesurer un écart) entre les résultats obtenus lors du pré-test (m1 = mesure n°1), c’est-à-dire avant qu’il y ait eu introduction de la position de la source par rapport à l’objet considéré, et les deux post-tests (m2 = mesure 2 ; m’2= mesure 2")
46. Détail source à réviser : de la source par rapport à l’objet considéré. e1 = │m2-m1│ = écart 1 qui permet de savoir s’il existe une influence immédiate (VD1) de la source sur la cible ; e2 = │m’2-m1│ = écart 2 qui permet de savoir s’il existe une (Source: "de la source par rapport à l’objet considéré. e1 = │m2-m1│ = écart 1 qui permet de savoir s’il existe une influence immédiate (VD1) de la source sur la cible ; e2 = │m’2-m1│ = écart 2 qui permet de savoir s’il existe une influence différée (VD2) de la source sur la cible. (il existe un e3 = (m2-m’2) que nous ne traiterons pas ici) Comme nous l’avons déjà")
47. Détail source à réviser : peut porter directement sur l’objet de l’interaction ou non. Si la nature de l’influence (directe ou indirecte) n’est pas précisée cela signifie qu’elle est directe. VD1 VD2 Même outil de mesure de la position de la cibl (Source: "peut porter directement sur l’objet de l’interaction ou non. Si la nature de l’influence (directe ou indirecte) n’est pas précisée cela signifie qu’elle est directe. VD1 VD2 Même outil de mesure de la position de la cible UE7– TD de Psychologie Sociale 17 3.– CONCLUSION Ce que montrent la majorité des études dans le domaine de l’influence sociale c’est que")
48. Détail source à réviser :  mécanisme de conversion  Une source majoritaire : influence immédiate + influence directe = influence manifeste  mécanisme de complaisance Références bibliographiques : - Aebischer, V. & Oberlé, D. (1998). Le groupe (Source: " mécanisme de conversion  Une source majoritaire : influence immédiate + influence directe = influence manifeste  mécanisme de complaisance Références bibliographiques : - Aebischer, V. & Oberlé, D. (1998). Le groupe en psychologie sociale. Paris : Bordas. - Drozda- Senkowska, E. (1999). Psychologie sociale expérimentale. Paris : Armand Colin. -")
49. Détail source à réviser : 1) premièrement, il faut qu’il y ait interaction entre au moins deux entités sociales, c’est-à-dire deux personnes, deux groupes, une personne et un groupe etc (Source: "1) premièrement, il faut qu’il y ait interaction entre au moins deux entités sociales, c’est-à-dire deux personnes, deux groupes, une personne et un groupe etc")
50. Détail source à réviser : Quels sont les éléments de la situation d’influence qui sont susceptibles de varier ? UE7– TD de Psychologie Sociale 2 1.2. Différents types d’influence sociale (quelques exemples) Différents processus sont en jeu dans l (Source: "Quels sont les éléments de la situation d’influence qui sont susceptibles de varier ? UE7– TD de Psychologie Sociale 2 1.2. Différents types d’influence sociale (quelques exemples) Différents processus sont en jeu dans l’influence sociale. Classiquement on distingue les processus")
51. Détail source à réviser : Définition : « … la norme correspond à une échelle de référence ou d’évaluation qui, par ses prescriptions ou ses interdictions, définit une marge de comportements, attitudes et opinions, plus ou moins admis (Source: "Définition : « … la norme correspond à une échelle de référence ou d’évaluation qui, par ses prescriptions ou ses interdictions, définit une marge de comportements, attitudes et opinions, plus ou moins admis")
52. Détail source à réviser : Définition : forme de similarité en matière de croyances ou de comportements, qui résulte d’une pression sociale réelle ou supposée selon laquelle il faut être comme les autres (Source: "Définition : forme de similarité en matière de croyances ou de comportements, qui résulte d’une pression sociale réelle ou supposée selon laquelle il faut être comme les autres")
53. Détail source à réviser : m) est une petite fraction ou un petit nombre d’individus qui partagent certaines opinions, certains jugements, certaines valeurs ou certains comportements (Source: "m) est une petite fraction ou un petit nombre d’individus qui partagent certaines opinions, certains jugements, certaines valeurs ou certains comportements")
54. Détail source à réviser : 1998) désignent par minorité « ceux qui disposent de moins de ressources, en pouvoir, en compétence, en légitimité, en prestige, etc (Source: "1998) désignent par minorité « ceux qui disposent de moins de ressources, en pouvoir, en compétence, en légitimité, en prestige, etc")
55. Détail source à réviser : s de l’Université de Bourgogne. Il existe de nombreuses minorités dans ce groupe de référence parmi lesquelles :  la minorité m1 relative aux étudiants de psychologie,  la minorité m2 relative aux étudiants de (Source: "s de l’Université de Bourgogne. Il existe de nombreuses minorités dans ce groupe de référence parmi lesquelles :  la minorité m1 relative aux étudiants de psychologie,  la minorité m2 relative aux étudiants de")
56. Détail source à réviser : Y. Pour qu’il y ait influence, il faut qu’il existe une source de l’influence, c’est-à-dire un émetteur, et une cible de l’influence, c’est-à-dire un récepteur (Source: "Y. Pour qu’il y ait influence, il faut qu’il existe une source de l’influence, c’est-à-dire un émetteur, et une cible de l’influence, c’est-à-dire un récepteur")
57. Détail source à réviser :  l’autonomie : elle caractérise l’indépendance de jugement et d’attitude de la source par rapport à la cible (Source: " l’autonomie : elle caractérise l’indépendance de jugement et d’attitude de la source par rapport à la cible")
58. Détail source à réviser : riques traduisant la rigidité ou au contraire la souplesse dans la manière d’influencer : « il est indispensable de faire ceci ou cela » : ferme, rigide ; « il est souhaitable que » : ouvert à la discussion.  l’équité ( (Source: "riques traduisant la rigidité ou au contraire la souplesse dans la manière d’influencer : « il est indispensable de faire ceci ou cela » : ferme, rigide ; « il est souhaitable que » : ouvert à la discussion.  l’équité (égalité) : elle rend compte du souci de la source d’établir des relations ré")
59. Détail source à réviser : a) Les épreuves de perception : Elles renvoient aux Tâches Objectives Non Ambiguës (ou TONA) Dans les TONA les sujets doivent, par exemple :  donner la couleur d’une diapositive de couleur, (comme dans l’expérimentation (Source: "a) Les épreuves de perception : Elles renvoient aux Tâches Objectives Non Ambiguës (ou TONA) Dans les TONA les sujets doivent, par exemple :  donner la couleur d’une diapositive de couleur, (comme dans l’expérimentation de Moscovici, Lage et Naffrechoux présentée dans le document de Mugny p")
60. Détail source à réviser : b) Les épreuves de jugement : Elles renvoient aux Tâches d’OPinion (ou TOP) Les sujets doivent donner leur opinion sur un thème d’actualité comme :  l’avortement,  le chômage,  la pollution,  … CE QUI EST IMPORTANT D (Source: "b) Les épreuves de jugement : Elles renvoient aux Tâches d’OPinion (ou TOP) Les sujets doivent donner leur opinion sur un thème d’actualité comme :  l’avortement,  le chômage,  la pollution,  … CE QUI EST IMPORTANT DE NOTER C’EST QUE : L’objet sur lequel les entités doivent porter un jugement est dans ce type d’épreuve un thème d’actualité (cf")
61. Détail source à réviser : a/ La source et la cible forment un groupe La source et la cible sont en contact, c’est-à-dire présentes dans un même lieu et font partie du même groupe (Source: "a/ La source et la cible forment un groupe La source et la cible sont en contact, c’est-à-dire présentes dans un même lieu et font partie du même groupe")
62. Détail source à réviser : Le processus étudié est l’innovation ou encore l’influence minoritaire (c’est-à-dire l’influence exercée par une minorité active sur une majorité) (Source: "Le processus étudié est l’innovation ou encore l’influence minoritaire (c’est-à-dire l’influence exercée par une minorité active sur une majorité)")
63. Détail source à réviser : a) Les variables indépendantes (cf (Source: "a) Les variables indépendantes (cf")
64. Détail source à réviser : Majorité qualitative : le maire de la ville Minorité qualitative : les habitants de la ville VI2 : la consistance de la source (utilisée dans les TONA et les TOP) - Faible - Forte Exemple d’opérationnalisation : Pour une (Source: "Majorité qualitative : le maire de la ville Minorité qualitative : les habitants de la ville VI2 : la consistance de la source (utilisée dans les TONA et les TOP) - Faible - Forte Exemple d’opérationnalisation : Pour une TONA, lorsque la consistance est forte tous les compères donnent la même réponse en ce qui concerne le stimulus présenté ; lorsque la co...")
65. Détail source à réviser : - Pour passer à la modalité inconsistante, il suffit de transformer par exemple, 2 arguments affirmatifs en négatifs et 2 négatifs en affirmatifs (Source: "- Pour passer à la modalité inconsistante, il suffit de transformer par exemple, 2 arguments affirmatifs en négatifs et 2 négatifs en affirmatifs")
66. Détail source à réviser : pour contre éloignée neutre Position de la source UE7– TD de Psychologie Sociale 13 VI4 : le type de négociation - Flexible - Rigide Exemple d’opérationnalisation : Dans une TOP, dans le texte présentant l’opinion de la (Source: "pour contre éloignée neutre Position de la source UE7– TD de Psychologie Sociale 13 VI4 : le type de négociation - Flexible - Rigide Exemple d’opérationnalisation : Dans une TOP, dans le texte présentant l’opinion de la source par rapport au thème d’actualité choisi faire varier uniquement les expressions relatives au style de négociation (il n’est pas né...")
67. Détail source à réviser : 23. Pour qu’il y ait influence, il faut qu’il y ait un changement entre la position occupée par B (la cible) initialement et la position de B après son contact (réel ou virtuel) avec A (la source) (Source: "23. Pour qu’il y ait influence, il faut qu’il y ait un changement entre la position occupée par B (la cible) initialement et la position de B après son contact (réel ou virtuel) avec A (la source)")
68. Détail source à réviser : Elle permet de savoir si le conflit introduit par la source au temps T exerce toujours un effet au temps T+n, c’est-à-dire qu’elle permet de savoir si l’effet du conflit introduit par la source persiste dans le temps (Source: "Elle permet de savoir si le conflit introduit par la source au temps T exerce toujours un effet au temps T+n, c’est-à-dire qu’elle permet de savoir si l’effet du conflit introduit par la source persiste dans le temps")
69. Détail source à réviser : Par exemple : Que pensez-vous de la pratique de l’IVG en Europe ? La source est contre l’IVG. On peut aussi demander au sujet de répondre à une question ne portant pas directement sur l’objet bien qu’ayant un lien avec c (Source: "Par exemple : Que pensez-vous de la pratique de l’IVG en Europe ? La source est contre l’IVG. On peut aussi demander au sujet de répondre à une question ne portant pas directement sur l’objet bien qu’ayant un lien avec celui-ci ce qui nous permettra d’obtenir une mesure de l’infl")
70. Détail source à réviser : Par exemple : Que pensez-vous de la prise de contraceptifs oraux ? Contre Pour Contre Pour UE7– TD de Psychologie Sociale 16 2.3.4. Le déroulement Hypothèse théorique : VI VD Les différentes étapes TONA TOP Test de perce (Source: "Par exemple : Que pensez-vous de la prise de contraceptifs oraux ? Contre Pour Contre Pour UE7– TD de Psychologie Sociale 16 2.3.4. Le déroulement Hypothèse théorique : VI VD Les différentes étapes TONA TOP Test de perception Questionnaire +Echelle d’opinion Pré-test (m1) Créatio")
71. Détail source à réviser : e1 = │m2-m1│ = écart 1 qui permet de savoir s’il existe une influence immédiate (VD1) de la source sur la cible ; e2 = │m’2-m1│ = écart 2 qui permet de savoir s’il existe une influence différée (VD2) de la source sur la (Source: "e1 = │m2-m1│ = écart 1 qui permet de savoir s’il existe une influence immédiate (VD1) de la source sur la cible ; e2 = │m’2-m1│ = écart 2 qui permet de savoir s’il existe une influence différée (VD2) de la source sur la cible")
72. Détail source à réviser : s le domaine de l’influence sociale c’est que :  Une source minoritaire : influence différée + influence indirecte = influence latente  mécanisme de conversion  Une source majoritaire : influence immédiate + (Source: "s le domaine de l’influence sociale c’est que :  Une source minoritaire : influence différée + influence indirecte = influence latente  mécanisme de conversion  Une source majoritaire : influence immédiate +")
73. Détail source à réviser : 2) deuxièmement, il faut qu’il y ait également un objet sur lequel les deux entités sociales réagissent différemment par exemple en donnant une opinion, en réalisant une évaluation etc (Source: "2) deuxièmement, il faut qu’il y ait également un objet sur lequel les deux entités sociales réagissent différemment par exemple en donnant une opinion, en réalisant une évaluation etc")
74. Détail source à réviser : ssi être définie qualitativement. Ainsi Aebischer et Oberlé (1998) désignent par minorité « ceux qui disposent de moins de ressources, en pouvoir, en compétence, en légitimité, en prestige, etc., que d’autres. » (p. 126) (Source: "ssi être définie qualitativement. Ainsi Aebischer et Oberlé (1998) désignent par minorité « ceux qui disposent de moins de ressources, en pouvoir, en compétence, en légitimité, en prestige, etc., que d’autres. » (p. 126). UE7– TD de Psychologie Sociale 4 IMPORTANT La minorité se définit par rapport à une majorité, et elle ne peut se définir que par rappor...")
75. Détail source à réviser :  l’influence directe : les mesures réalisées portent directement sur l’objet même de l’interaction sociale (Source: " l’influence directe : les mesures réalisées portent directement sur l’objet même de l’interaction sociale")
76. Détail source à réviser :  l’influence indirecte : les mesures réalisées ont lieu sur un objet autre que celui de l’interaction sociale (Source: " l’influence indirecte : les mesures réalisées ont lieu sur un objet autre que celui de l’interaction sociale")
77. Détail source à réviser : UE7– TD de Psychologie Sociale 1 L’INFLUENCE MINORITAIRE 1 –CADRE GENERAL : l’influence sociale 1 (Source: "UE7– TD de Psychologie Sociale 1 L’INFLUENCE MINORITAIRE 1 –CADRE GENERAL : l’influence sociale 1")
78. Détail source à réviser : pe de référence, c’est-à-dire la majorité (notée M). Précision relative à la définition : « un petit nombre d’individus » est un nombre d’individus inférieur à la moitié du total des individus appartenant au groupe. Exem (Source: "pe de référence, c’est-à-dire la majorité (notée M). Précision relative à la définition : « un petit nombre d’individus » est un nombre d’individus inférieur à la moitié du total des individus appartenant au groupe. Exemple : s’il y a 10 individus dans le groupe on parlera de mino")
79. Détail source à réviser : a manière d’influencer : « il est indispensable de faire ceci ou cela » : ferme, rigide ; « il est souhaitable que » : ouvert à la discussion.  l’équité (égalité) : elle rend compte du souci de la source d’établir des r (Source: "a manière d’influencer : « il est indispensable de faire ceci ou cela » : ferme, rigide ; « il est souhaitable que » : ouvert à la discussion.  l’équité (égalité) : elle rend compte du souci de la source d’établir des relations réciproques avec la cible (pas de piédestal). L")
80. Détail source à réviser : uniquement les expressions relatives au style de négociation). Par exemple : l’expression « il est indispensable » de forme rigide est remplacée par l’expression « il est souhaitable que » de forme plus ouverte. Dans une (Source: "uniquement les expressions relatives au style de négociation). Par exemple : l’expression « il est indispensable » de forme rigide est remplacée par l’expression « il est souhaitable que » de forme plus ouverte. Dans une TONA, c’est la réponse des compères dans sa présentat")
81. Détail source à réviser : le : l’expression « il est indispensable » de forme rigide est remplacée par l’expression « il est souhaitable que » de forme plus ouverte. Dans une TONA, c’est la réponse des compères dans sa présentation qui sera manip (Source: "le : l’expression « il est indispensable » de forme rigide est remplacée par l’expression « il est souhaitable que » de forme plus ouverte. Dans une TONA, c’est la réponse des compères dans sa présentation qui sera manipulée selon qu’ils adopteront un style plutôt ouvert ou f")
82. Détail source à réviser : UE7– TD de Psychologie Sociale 4 IMPORTANT La minorité se définit par rapport à une majorité, et elle ne peut se définir que par rapport à une majorité (Source: "UE7– TD de Psychologie Sociale 4 IMPORTANT La minorité se définit par rapport à une majorité, et elle ne peut se définir que par rapport à une majorité")
83. Détail source à réviser : Le déroulement Hypothèse théorique : VI VD Les différentes étapes TONA TOP Test de perception Questionnaire +Echelle d’opinion Pré-test (m1) Création de conflit par introduction de la position de la source Phase d’intera (Source: "Le déroulement Hypothèse théorique : VI VD Les différentes étapes TONA TOP Test de perception Questionnaire +Echelle d’opinion Pré-test (m1) Création de conflit par introduction de la position de la source Phase d’interaction Introduction de compères Texte véhiculant le message de la source Immédiate, directe ou indirecte Post-test 1 (m2) Test de percepti...")
84. Détail source à réviser : Il s’agit de réaliser une comparaison (c’est-à-dire de mesurer un écart) entre les résultats obtenus lors du pré-test (m1 = mesure n°1), c’est-à-dire avant qu’il y ait eu introduction de la position de la source par rapp (Source: "Il s’agit de réaliser une comparaison (c’est-à-dire de mesurer un écart) entre les résultats obtenus lors du pré-test (m1 = mesure n°1), c’est-à-dire avant qu’il y ait eu introduction de la position de la source par rapport à l’objet considéré, et les deux post-tests (m2 = mesure 2 ; m’2= mesure 2 quelques temps plus tard), c’est-à-dire après qu’il y ait...")
85. Détail source à réviser : Exemple de norme sociale : être à l’heure à un rendez-vous  au conformisme : L’étude de ce processus permet de connaître l’impact qu’exerce une majorité (norme dominante) sur les individus de la société (Source: "Exemple de norme sociale : être à l’heure à un rendez-vous  au conformisme : L’étude de ce processus permet de connaître l’impact qu’exerce une majorité (norme dominante) sur les individus de la société")
86. Détail source à réviser : (anticonformisme : comportement selon lequel le fait de braver un groupe ou l’autorité est recherché volontairement (Source: "(anticonformisme : comportement selon lequel le fait de braver un groupe ou l’autorité est recherché volontairement")
87. Détail source à réviser : C’est sur ce dernier type de processus, c’est-à-dire celui relatif à l’innovation que nous allons plus particulièrement nous centrer dans ce TD (Source: "C’est sur ce dernier type de processus, c’est-à-dire celui relatif à l’innovation que nous allons plus particulièrement nous centrer dans ce TD")
88. Détail source à réviser : Exemple : s’il y a 10 individus dans le groupe on parlera de minorité pour 4, 3, ou 2 individus qui partagent certaines opinions, certains jugements… Remarquons cependant que la minorité peut aussi être définie qualitati (Source: "Exemple : s’il y a 10 individus dans le groupe on parlera de minorité pour 4, 3, ou 2 individus qui partagent certaines opinions, certains jugements… Remarquons cependant que la minorité peut aussi être définie qualitativement")
89. Détail source à réviser : Exemple de minorités Prenons comme groupe de référence : les étudiants de l’Université de Bourgogne (Source: "Exemple de minorités Prenons comme groupe de référence : les étudiants de l’Université de Bourgogne")
90. Détail source à réviser : Dans ce cadre, le mécanisme qui sous-tend l’innovation ou le changement social est un mécanisme d’influence (Source: "Dans ce cadre, le mécanisme qui sous-tend l’innovation ou le changement social est un mécanisme d’influence")
91. Détail source à réviser : Définition de l’influence : En Psychologie Sociale, on a une entité X qui influe sur une entité Y (Source: "Définition de l’influence : En Psychologie Sociale, on a une entité X qui influe sur une entité Y")
92. Détail source à réviser : Pour qu’il y ait influence, il faut qu’il existe une source de l’influence, c’est-à-dire un émetteur, et une cible de l’influence, c’est-à-dire un récepteur (Source: "Pour qu’il y ait influence, il faut qu’il existe une source de l’influence, c’est-à-dire un émetteur, et une cible de l’influence, c’est-à-dire un récepteur")
93. Détail source à réviser : Il existe deux processus distincts soit : - la majorité influence la minorité  conformisme/obéissance1 - la minorité active influence la majorité  innovation 1 Dans ce cas, on parle d’une majorité qualitative liée au s (Source: "Il existe deux processus distincts soit : - la majorité influence la minorité  conformisme/obéissance1 - la minorité active influence la majorité  innovation 1 Dans ce cas, on parle d’une majorité qualitative liée au statut de la source Exemples : le professeur dans une salle de classe Le supérieur hiérarchique dans l’entreprise Influence :  Source  E...")
94. Détail source à réviser :  Reflète la détermination d’agir de la source selon ses propres principes (objectivité de la source) Exemple : les Restos du Cœur, ils décident par eux-mêmes de leurs modalités d’action (Source: " Reflète la détermination d’agir de la source selon ses propres principes (objectivité de la source) Exemple : les Restos du Cœur, ils décident par eux-mêmes de leurs modalités d’action")
95. Détail source à réviser :  la consistance : il y a consistance dans le cas où aucune contradiction n’existe au sein du message de la source (Source: " la consistance : il y a consistance dans le cas où aucune contradiction n’existe au sein du message de la source")
96. Détail source à réviser : (forme : manière de transmettre le contenu) UE7– TD de Psychologie Sociale 7 Exemple : différents styles rhétoriques traduisant la rigidité ou au contraire la souplesse dans la manière d’influencer : « il est indispensab (Source: "(forme : manière de transmettre le contenu) UE7– TD de Psychologie Sociale 7 Exemple : différents styles rhétoriques traduisant la rigidité ou au contraire la souplesse dans la manière d’influencer : « il est indispensable de faire ceci ou cela » : ferme, rigide ; « il est souhaitable que » : ouvert à la discussion")

📅 Repères chronologiques

Date	Événement
1979	Étude sur l’impact de la majorité
1984	Définition de la minorité selon Moscovici
1998	Étude sur l’influence minoritaire et majoritaire
1999	Analyse des mécanismes d’influence sociale

📊 Tableaux de Synthèse

Comparaison influence minoritaire et majoritaire

Type d'influence	Processus	Effets
Majorité	Conformisme/obéissance	Renforcement des normes sociales
Minorité	Innovation	Changement social et nouvelles idées

⚠️ Pièges & Confusions Fréquentes

1. Confusion entre influence directe et indirecte, ne pas mélanger les mesures
2. Confusion entre influence immédiate et différée, ne pas les considérer comme identiques
3. Mélanger influence sociale et simple persuasion, ne pas confondre les deux
4. Confondre norme et influence, ne pas les utiliser comme synonymes
5. Oublier que la minorité doit être cohérente et crédible pour influencer efficacement

✅ Checklist Examen

1. Revoir la définition de l'influence sociale et ses caractéristiques
2. Étudier les différents types d'influence : normalisation, conformisme, innovation
3. Mémoriser les styles de comportement favorisant l’influence minoritaire selon Moscovici
4. Comprendre les dispositifs expérimentaux classiques en influence sociale
5. Savoir différencier influence immédiate et différée, directe et indirecte
6. Maîtriser le déroulement des études expérimentales et leurs phases
7. Comparer influence minoritaire et majoritaire : mécanismes et effets
8. Réviser les références bibliographiques clés sur l'influence sociale