Principes et Modèles de Persuasion

📋 Plan du Cours

1. Définition et mesure de l’attitude en psychologie sociale
2. Conception rhétorique de la persuasion et école de Yale
3. Rôle de la source dans la persuasion : crédibilité, similarité et mimétisme
4. Caractéristiques du message persuasif : contenu, langage, organisation et support
5. Modèles de persuasion : réception, acceptation et types de messages unilatéraux et bilatéraux
6. Théorie du cadrage et impact émotionnel sur la réception des messages
7. Limites de l’éducation à la prévention et rôle de la distraction dans la persuasion
8. Effets de la répétition et de la peur sur l’efficacité persuasive des messages

📖 1. Définition et mesure de l’attitude en psychologie sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Attitude : Une évaluation d’un objet social ou physique, pouvant porter sur des choses abstraites, concrètes, individus ou catégories d’objets. Cette construction hypothétique n’est pas directement observable et son existence est déduite par des mesures indirectes. Elle permet un jugement rapide, une adaptation et fait partie de l’identité de l’individu.

📝 Points essentiels

• L’attitude est une construction hypothétique, non directement observable, et on en déduit l’existence par des mesures indirectes.
• L’attitude est mesurée par des échelles, notamment l’Échelle de Différenciation Sémantique (Osgood, Suci et Tannenbaum, 1957).

💡 À retenir