Stratégies Commerciales et Marketing

1. 📌 L'essentiel

• Phygital : combinaison de canaux physiques et digitaux pour expérience client enrichie.
• Pure player : entreprise réalisant 100 % de son chiffre d'affaires en ligne. Corner : point de vente intégré dans un autre magasin.
• Types de distribution : exclusive, séive, intensive.
• Stratégies de prix : écrémage, pénétration, d'alignement.
• Calcul du nombre de ménages : habitant x 2,24.
• Zones de chalandise : primaire (forte), secondaire (moyenne), tertiaire (faible).
• Techniques de communication : AIDA, CROC, CAP.
• Taux d'évolution : ((valeur fin - valeur début) / valeur début) x 100.
• Objectif de AIDA : attirer, susciter intérêt, créer désir, inciter à l'action.

2. 🧩 Structures & Composants clés

• Canaux de distribution — supports physiques et digitaux pour acheminer produits/services.
• Pure player — entreprise exclusivement en ligne.
• Corner — point de vente dans un autre magasin.
• Types de distribution — modalités de présence : exclusive, sélective, intensive.
• Politiques tarifaires — stratégies pour fixer prix : écrémage, pénétration, alignement.
• Zone de chalandise — aire géographique d'attraction commerciale.
• Techniques de communication — méthodes pour capter l'attention et convertir.