Stratégies de Prospection Immobilière

📋 Plan du Cours

1. Méthodes statiques
2. Vitrine agence
3. Méthodes relationnelles
4. Prospection prospective
5. Méthodes dynamiques
6. Réseaux sociaux
7. Identité numérique
8. Branding personnel
9. Storytelling immobilier
10. Communication digitale

📖 1. Méthodes statiques

🔑 Notions clés & Définitions

• Méthodes statiques : Techniques de prospection immobilière qui ne nécessitent pas d’intervention humaine directe, telles que la publicité, panneaux 'À VENDRE', petites annonces, vitrine de l’agence et emplacement.
• Utilisation de la vitrine agence : La vitrine véhicule l’image de l’agence, doit être propre, claire, attrayante, renouvelée régulièrement, et respecter les règles de merchandising et l’affichage réglementaire (notamment le barème des honoraires selon le décret du 1er avril 2017).
• Data mining : Extraction de données qualifiées, comme des listes de propriétaires, pour faciliter la prospection sans recherche manuelle, en croisant des fichiers et données web (voir aussi "extraction de données qualifiées").
• Affichage réglementaire : Obligation légale d’afficher lisiblement le barème des honoraires et autres documents réglementaires dans la vitrine ou à l’entrée de l’agence, conformément au décret du 1er avril 2017.
• Emplacement stratégique : La localisation de l’agence ou de ses panneaux 'À VENDRE' dans des zones passantes ou passantes est essentielle pour maximiser la visibilité et l’impact de la prospection…