Stratégies et Organisation de la Distribution

📋 Plan du Cours

1. Distribution et canaux
2. Stratégies de distribution
3. Réseaux de distribution
4. Négociation commerciale
5. Organisation de la grande distribution
6. Gestion des références
7. Marchandisage et implantation
8. Suivi et développement
9. Élasticité prix demande

📖 1. Distribution et canaux

🔑 Notions clés & Définitions

• Distribution : Ensemble des acteurs qui acheminent les produits du producteur au consommateur final, incluant tous les intermédiaires et points de vente.
• Circuit de distribution : Ensemble des canaux utilisés par le producteur pour vendre ses produits, comprenant le canal direct, court ou long.
• Canal direct : Vente du producteur au client final sans intermédiaire, permettant un contact direct et une meilleure maîtrise de la relation client.
• Canal court : Mise en relation entre le producteur et le consommateur via un seul intermédiaire, souvent un détaillant ou un distributeur spécialisé.
• Canal long : Plusieurs intermédiaires s’intercalent entre le producteur et le consommateur, comme les distributeurs, grossistes, ou réseaux de franchises.

📝 Points essentiels