Stratégies Promotionnelles en Grande Distribution

📋 Plan du Cours

1. Types de promotion
2. Promotion par l’objet
3. Prime différée
4. Prime contenant
5. Échantillonage
6. Promotion par le prix
7. Offre spéciale et vente flash
8. Offre de remboursement
9. Vente par lot et jumelée
10. Promotion par le jeu
11. Loterie et concours
12. Techniques autres

📖 1. Types de promotion

🔑 Notions clés & Définitions

• Prime directe : Cadeau offert immédiatement avec l’achat d’un produit, dans le but d’inciter à l’achat et de valoriser le produit (source : doc. 1).
• Cadeau remis avec l’achat du produit : Forme spécifique de prime directe, consiste en un objet ou un produit offert au moment de l’achat pour stimuler la décision d’achat (source : doc. 1).
• Prime contenant : Prime intégrée dans le conditionnement du produit, le contenant étant réutilisable ou offrant une valeur ajoutée (ex : un verre Nutella) (source : doc. 1).
• Offre spéciale : Promotion par le prix consistant en une baisse temporaire du prix, souvent pour attirer rapidement les consommateurs (source : doc. 1).
• Vente par lot : Vente de plusieurs articles dans un même emballage ou surconditionnement, avec un prix unitaire inférieur, favorisant l’achat en quantité (source : doc. 1).
• Vente jumelée : Vente combinée de différents produits à un prix avantageux par rapport à leur achat séparé, pour augmenter la valeur perçue (source : doc. 1).

📝 Points essentiels