Analyse de la saisonnalité des ventes

📋 Plan du Cours

1. Notion de saisonnalité
2. Calcul des coefficients saisonniers
3. Chiffre d’affaires moyen
4. Coefficients de variations saisonnières
5. Prévisions de ventes saisonnières
6. Représentations graphiques et interprétation

📖 1. Notion de saisonnalité

🔑 Notions clés & Définitions

• Saisonnalité des ventes : La saisonnalité des ventes est un phénomène de fluctuations répétitives et importantes liées à un événement qui revient d’une année sur l’autre.
• Variation saisonnière : Une variation saisonnière correspond à un gonflement ou une minoration observé de façon systématique sur des périodes comparables, année après année.
• Pic de ventes : Un pic de ventes est une période où l’activité commerciale est particulièrement intense, avec un chiffre d’affaires plus élevé que la moyenne.

📝 Points essentiels

• La saisonnalité se manifeste par des périodes fortes (CA élevé) et creuses (CA faible) par rapport à un niveau moyen.
• En période forte, les ventes sont supérieures à la moyenne ; en période creuse, elles sont inférieures à la moyenne.
• La saisonnalité est liée à des événements qui se reproduisent, comme saisons (boissons, glaces), fêtes (Noël, Pères et Mères) et rendez-vous du calendrier (rentrée).

💡 Astuce mémo

Événement qui revient → ventes qui gonflent ou baissent (fort/creux).

📖 2. Calcul des coefficients saisonniers

🔑 Notions clés & Définitions