Analyse financière pour développement commercial

📋 Plan du Cours

1. Rôle de l’analyse financière pour un commercial
2. Documents financiers de référence
3. Approches de l’analyse financière
4. Lien entre analyse financière et développement commercial
5. Ratios de rentabilité et ratios de liquidité
6. Ratios d’endettement et lecture critique
7. Structure financière : définition et enjeux
8. Seuil de rentabilité : définition et calcul
9. Outils de prévision financière pour décider
10. Cas pratique start-up et recommandations

📖 1. Rôle de l’analyse financière pour un commercial

🔑 Notions clés & Définitions

• Analyse financière : Démarche qui transforme les données comptables et financières en informations utiles pour juger la santé et les performances d’une entreprise.
• Décisions commerciales stratégiques : Choix de vente, de ciblage et de développement qui s’appuient sur des indicateurs financiers pour maximiser la valeur et la rentabilité.
• États financiers : Ensemble de documents comptables qui décrivent la situation financière, la performance et les flux de l’entreprise.
• Stratégie et finance : Articulation entre objectifs business et contraintes financières, utilisée pour orienter les priorités et les investissements.

📝 Points essentiels