Flashcard: Analyse stratégique du marché — 10 carte

Analyse de la demande — définition ?

Étude des besoins, attentes et comportements des clients.

Profil client — éléments clés ?

Caractéristiques démographiques et socio-professionnelles.

Motivations d’achat — catégories ?

Hédonistes, oblatives, auto-expression.

Freins à l’achat — rôle ?

Obstacles ou inhibitions empêchant la décision d’achat.

Comportement d’achat — aspect essentiel ?

Fréquence, lieu, critères de choix.

Analyse de l’offre — objectif principal ?

Étudier caractéristiques, acteurs, circuits, gamme, qualité.

Acteurs du marché — types ?

Privés (entreprises) et publics (administrations).

Gamme de produits — définition ?

Diversité et segmentation des produits proposés.

Concurrence — indicateurs clés ?

Nombre, part de marché, stratégies.

Stratégies concurrentielles — principales ?

Différenciation, domination par les coûts.