Introduction à la stratégie commerciale et business model

📋 Plan du Cours

1. Enjeux de la stratégie commerciale
2. Causes d’échec commercial
3. Définition et rôle stratégique
4. Marketing-mix et organisation commerciale
5. Business model et stratégie
6. Contexte, mission et vision
7. Clés du business model
8. Business model Canvas
9. Business model et business plan

📖 1. Enjeux de la stratégie commerciale

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie commerciale : La stratégie commerciale est un plan d’action global qui vise à atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise en cadrant l’offre et sa mise en marché.
• Performance commerciale : La performance commerciale correspond à l’atteinte des résultats attendus, rendue possible par une meilleure efficacité pilotée par la stratégie commerciale.
• Efficacité commerciale : L’efficacité commerciale désigne la capacité à agir de façon plus pertinente, et elle sert de levier direct pour atteindre la performance commerciale.

📝 Points essentiels