Introduction aux outils stratégiques et d'analyse de marché

📋 Plan du Cours

1. Matrice BCG
2. Matrice AD Little
3. Analyse marché et acteurs
4. Stratégie d'entreprise
5. Diagnostic externe
6. Avantages concurrentiels
7. Diagnostic SWOT
8. Facteurs clés de succès
9. Étude de marché
10. Plan d'étude de marché
11. Guide d'entretien
12. Questionnaire étude marché

📖 1. Matrice BCG

🔑 Notions clés & Définitions

• Croissance du marché : indicateur représentant le taux de croissance annuel du marché d’un produit ou d’une activité, généralement exprimé en pourcentage. Elle permet d’évaluer l’attractivité du secteur. (source : fiche de révision)
• Part de marché relative : rapport entre la part de marché de l’entreprise et celle de son principal concurrent, utilisée pour positionner le produit dans la matrice BCG. Si le ratio est supérieur à 1, l’entreprise détient une position dominante. (source : fiche de révision)
• Catégories produits (métaphore de la matrice BCG) : classification des produits selon leur position dans la matrice, comprenant :
  • Vedettes : produits avec forte croissance et forte part de marché, nécessitant des investissements pour maintenir leur leadership.
  • Vaches à lait : produits avec faible croissance mais forte part de marché, générant des flux financiers importants.
  • Dilemmes : produits avec forte croissance mais faible part de marché, nécessitant des investissements pour leur développement ou leur abandon.
  • Poids morts : produits avec faible…