Flashcard: Les stratégies de croissance et de différenciation — 22 carte

Spécialisation — définition ?

Exercer un seul métier, marché ou technologie.

D.A.S — rôle ?

Regroupe activités, marchés et technologies exclusifs.

Avantages spécialisation ?

Expertise accrue, gestion simplifiée.

Inconvénients spécialisation ?

Vulnérabilité et dépendance à un seul domaine.

Intégration amont — rôle ?

Contrôler la production ou approvisionnements.

Intégration aval — rôle ?

Contrôler la distribution des produits.

Externalisation — définition ?

Transfert d’activités à un prestataire extérieur.

Objectif externalisation ?

Se recentrer sur le cœur de métier.

Risques externalisation ?

Perte du savoir-faire et dépendance aux prestataires.

Domination par les coûts — caractéristique ?

Prix bas, forte quantité, économies d’échelle.

Objectif domination coûts ?

Devenir leader en réduisant les coûts.

Limite domination coûts ?

Marges faibles, guerre des prix.

Différenciation — stratégie ?

Proposer une offre unique ou haut de gamme.

Différenciation haut de gamme ?

Produits à forte valeur perçue, luxe.

Différenciation bas de gamme ?

Produits simples, coûts réduits.

Focalisation — objectif ?

Cibler un marché ou niche précis.

Niche — définition ?

Marché très spécialisé et précis.

Modalités de croissance ?

Interne (autonome) ou externe (rachats, fusions).

Croissance interne — moyens ?

Nouvelles activités, compétences, investissements.

Avantages croissance interne ?

Contrôle total, développement progressif.

Inconvénients croissance interne ?

Lenteur, besoin de ressources.

Croissance externe — moyens ?

Acquisitions, fusions.