Quiz: Maîtrise de la tarification touristique et cotation — 18 domande

1. Quel est le rôle principal d’un tableau de cotation dans la construction d’un forfait touristique ?

A. Calculer uniquement les taxes aéroport avant l’affichage du tarif final

B. Fixer uniquement le prix public des prestations avant toute négociation

C. Regrouper les prestations et charges pour calculer le coût, la marge, la TVA sur marge et le prix de vente TTC

D. Remplacer le devis touristique pour lister seulement les prestations gratuites

Answer: (C)

Spiegazione

Le tableau de cotation sert à enchaîner les calculs de coût, de marge, de TVA sur marge et de prix de vente TTC. Il ne se limite donc pas à un simple affichage tarifaire.

2. Quelle affirmation décrit le mieux la logique de calcul des prestations dans une grille tarifaire ?

A. Chaque prestation est immédiatement convertie dans la monnaie du client au moment de la réservation

B. Chaque prestation est chiffrée dans la monnaie du prestataire avant conversion finale

C. Les prestations sont d’abord converties puis seulement ensuite chiffrées

D. La monnaie utilisée dépend uniquement du pays de départ du groupe

Answer: (B)

Spiegazione

Les prestations sont calculées dans la monnaie locale de la grille tarifaire du prestataire, puis la conversion intervient à la fin. C’est un piège fréquent de vouloir convertir trop tôt.

3. Comment se calcule le coût de revient dans ce cours ?

A. Prix public moins réduction de groupe

B. Coût de production plus coût de distribution

C. Coût d’achat des prestations plus TVA sur marge

D. Marge HT plus commission versée à l’agence

Answer: (B)

Spiegazione

Le coût de revient est défini comme la somme du coût de production et du coût de distribution. La TVA sur marge intervient plus tard dans le prix de vente.

4. Quelle composante fait partie des charges de production ?

A. La publicité du catalogue et la rémunération des commerciaux

B. Le salaire du guide et les frais de réservation

C. La réduction appliquée au prix net

D. La commission sur le prix brut

Answer: (B)

Spiegazione

Les charges de production comprennent notamment la rémunération du guide et les frais de réservation ou de communication. La publicité et les commerciaux relèvent du coût de distribution.

5. Quelle caractéristique distingue le mieux des frais individuels ?

A. Ils sont toujours des dépenses administratives

B. Ils restent identiques quelle que soit la taille du groupe

C. Ils varient avec le nombre de participants

D. Ils sont répartis seulement après calcul de la TVA

Answer: (C)

Spiegazione

Les frais individuels sont des charges variables imputables à une personne et évoluent avec le nombre de participants. À l’inverse, les frais collectifs sont répartis sur le groupe.

6. Pourquoi des frais collectifs doivent-ils être répartis dans le tableau ?

A. Parce qu’ils remplacent le coût de production

B. Parce qu’ils ne concernent qu’une seule personne

C. Parce qu’ils correspondent uniquement à la commission

D. Parce qu’ils sont prévus pour l’ensemble du groupe

Answer: (D)

Spiegazione

Les frais collectifs sont des charges fixes prévues pour tout le groupe, donc ils doivent être répartis entre les participants. Ils ne sont pas imputables à une seule personne.

7. Dans le calcul en base double, que fait-on pour obtenir un prix par personne à partir d’une chambre double ?

A. On retranche la commission du prestataire

B. On applique une réduction groupe

C. On ajoute le supplément single au prix total

D. On divise le prix de la chambre par 2

Answer: (D)

Spiegazione

La base double consiste à ramener le prix de la chambre à un prix par personne en le divisant par deux. C’est la base du calcul par personne en chambre double.

8. Comment obtient-on le supplément single dans le schéma présenté ?

A. En appliquant le pourcentage de commission

B. Par la différence entre le prix chambre double et le prix en demi-double

C. En ajoutant la TVA au prix net

D. En divisant le prix de la chambre individuelle par deux

Answer: (B)

Spiegazione

Le supplément single est calculé comme l’écart entre le prix de la chambre double et le prix de la demi-double. Il s’ajoute ensuite à la demi-double pour obtenir la base single.

9. Quand parle-t-on de prix confidentiel ?

A. Lorsque le tarif inclut automatiquement la TVA sur marge

B. Lorsque le prix est identique pour tous les profils de clientèle

C. Lorsque le client achète directement au comptoir sans remise

D. Lorsque le prix est négocié pour des professionnels et inférieur au prix public

Answer: (D)

Spiegazione

Le prix confidentiel est un prix négocié, inférieur au prix public, réservé aux professionnels. Il sert à construire des forfaits à prix nets.

10. Quel est le lien correct entre prix brut, commission et prix net ?

A. La commission est calculée sur le prix net

B. Le prix net est égal au prix brut moins la commission

C. Le prix brut est obtenu après déduction du prix net

D. Le prix net correspond au prix public augmenté de la commission

Answer: (B)

Spiegazione

Le prix net se calcule en retirant la commission du prix brut. La commission est donc appliquée au prix brut, et non au prix net.

11. Sur quelle base la commission accordée à l’agence est-elle calculée ?

A. Sur la marge HT

B. Sur le coût de production

C. Sur le prix brut

D. Sur le prix net

Answer: (C)

Spiegazione

La commission est un pourcentage du prix brut accordé par le prestataire à l’agence. C’est une erreur classique de la calculer sur le net ou sur la marge.

12. Quel enchaînement correspond à la logique de rémunération du forfaitiste ?

A. Coût de distribution puis réduction groupe puis gratuité

B. Prix brut puis commission puis prix public

C. Prix confidentiel puis taxes aéroport puis conversion devises

D. Prix net puis marge HT puis TVA sur marge

Answer: (D)

Spiegazione

Le forfaitiste se rémunère par une marge HT calculée sur le coût de production, puis la TVA sur marge permet d’aboutir au prix TTC. La commission concerne la relation prestataire-agence, pas la rémunération du forfaitiste.

13. Comment se calcule la réduction de groupe dans l’exemple présenté ?

A. En appliquant 12 % au prix brut de la chambre double

B. En soustrayant la commission du prix public

C. En répartissant uniquement les taxes aéroport

D. En appliquant 12 % au prix net par personne

Answer: (D)

Spiegazione

La réduction de groupe est appliquée au prix net par personne, ici à hauteur de 12 %. Elle ne se calcule pas sur le prix brut de départ.

14. Dans l’exemple de gratuité, que signifie le ratio 1 gratuité pour 15 payants ?

A. La gratuité remplace 15 personnes payantes

B. Chaque groupe reçoit automatiquement 15 gratuités

C. Il faut 15 personnes payantes pour obtenir une gratuité

D. La gratuité n’est valable qu’à partir de 1 participant

Answer: (C)

Spiegazione

Le seuil de gratuité est atteint lorsqu’il y a 15 personnes payantes pour une gratuité. L’exemple précise ensuite que cela conduit à 16 personnes au total pour obtenir cette gratuité.

15. Dans le schéma base double, quelle est la séquence générale des calculs après le sous-total ?

A. Conversion devises puis prix public, puis gratuité

B. Prix brut puis prix net, puis seuil de gratuité

C. Commission puis réduction groupe, puis prix confidentiel

D. Répartition des collectifs puis coût de production individuel, marge HT et TVA sur marge

Answer: (D)

Spiegazione

Le schéma base double prévoit d’abord la répartition des frais collectifs pour obtenir le coût de production individuel, puis la marge HT et la TVA sur marge. C’est la chaîne de calcul attendue.

16. Quels éléments de prix TTC sont affichés dans le schéma base double ?

A. Un TTC hors assurances et un TTC avec assurances, tous deux avec taxes aéroport

B. Un TTC public et un TTC confidentiel sans taxes

C. Un TTC en monnaie locale et un TTC en euros uniquement

D. Un TTC après réduction groupe et un TTC après gratuité

Answer: (A)

Spiegazione

Le schéma base double affiche deux versions du prix TTC : avec taxes aéroport, hors assurances, puis avec assurances. Les autres propositions mélangent d’autres notions du cours.

17. Quelle ligne supplémentaire apparaît dans le schéma base single par rapport à la base double ?

A. La taxe administrative forfaitaire

B. La commission sur le prix brut

C. La réduction de groupe

D. Le supplément single

Answer: (D)

Spiegazione

Le schéma base single ajoute une ligne dédiée au supplément single pour passer de la base double à la chambre individuelle. C’est l’élément distinctif de ce tableau.

18. Que permet la conversion devises dans le schéma base single ?

A. De transformer le prix public en prix confidentiel

B. De calculer le seuil de gratuité

C. De remplacer la marge HT par une commission

D. De convertir les montants avant d’additionner les totaux du tableau

Answer: (D)

Spiegazione

La conversion devises intervient pour convertir les montants avant le total du tableau. Elle ne remplace pas les autres étapes de calcul comme la marge ou la TVA.