Flashcard: Maîtrise des stratégies de fixation des prix — 16 carte

Relation prix-coût-marge — définition ?

Lien entre prix de vente, coûts et bénéfice.

Indicateurs de valeur — rôle ?

Mesurer la contribution à la création de valeur.

Coût de revient — composition ?

Total des charges de production et de commercialisation.

Marge commerciale — formule ?

Prix de vente – Coût d’achat.

Fixation prix marché — principe ?

Adapter au prix des concurrents et différencier.

Prix psychologique — définition ?

Prix perçu comme acceptable par le client.

Coûts qualité — types ?

Coûts liés à la non-qualité et à la prévention.

Stratégies de prix — objectif ?

Optimiser perception, rentabilité et compétitivité.

Marge — différence ?

Entre prix de vente et coût.

Taux de marge — formule ?

Marge / Coût d’achat HT.

Taux de marque — formule ?

Marge / Prix de vente HT.

Coefficient multiplicateur — rôle ?

Fixer prix en multipliant le coût d’achat.

Relation prix-qualité — influence ?

Perception client de la valeur et de la qualité.

Prix psychologique — détermination ?

Enquête sur perception acceptable du client.

Prix magique — stratégie ?

Fixer juste en dessous d’un chiffre rond.

Coûts non-qualité — exemples ?

Défauts, retours, pertes, réclamations.