Stratégie multicanale pour ADREC

📋 Plan du Cours

1. Ouverture avec analogie du ticket métro
2. Mission ADREC et problématique des entreprises bloquées
3. Réseau ADREC et fonctionnement actuel
4. Flux clients et choix d’une approche multicanale
5. Correspondances commerciales téléphone email LinkedIn
6. Résultats, ajustements et recommandations futures

📖 1. Ouverture avec analogie du ticket métro

🔑 Notions clés & Définitions

• Ticket de métro : Billet d’accès au réseau qui permet de se déplacer, mais qui ne suffit pas sans connaître l’itinéraire.
• ADREC : Dispositif/acteur B2B présenté comme ayant un potentiel, mais dont l’accès effectif dépend de la bonne orientation des entreprises.

📝 Points essentiels

• Le ticket coûte 2,10€ et permet d’aller n’importe où à Paris.
• Sans savoir quelle ligne prendre, on peut rester bloqué à Châtelet.
• L’analogie illustre un risque de mauvaise destination (ex. Bobigny au lieu de Versailles).
• Le cas ADREC est présenté comme un phénomène similaire : les entreprises ont les aides mais ne les mobilisent pas faute de guide.
• L’objectif annoncé est de « dessiner la carte » plutôt que de remplacer le métro par une action à la place des entreprises.

💡 Astuce mémo

Ticket = accès (2,10€) ; itinéraire = action (sinon blocage à Châtelet).

📖 2. Mission ADREC et problématique des entreprises bloquées

🔑 Notions clés & Définitions