Flashcard: Stratégies de fixation des prix — 18 carte

Politique de prix — définition ?

Décisions sur la fixation/modification des prix pour assurer profit et pérennité.

Objectifs de la politique de prix

Être profitable, pérenne, et alignée avec la stratégie globale.

Positionnement — rôle ?

Reflète la perception souhaitée de l’enseigne sur le marché.

Prix — élément d’attractivité ?

Oui, il influence l’attractivité de l’offre commerciale.

Prix — signal ?

Il transmet un message sur la qualité ou la stratégie.

Facteurs d’analyse — principaux ?

Concurrence, coût, demande, environnement.

Lancement — stratégie alignement

Prix égal à celui des concurrents ou du leader.

Lancement — stratégie pénétration

Prix bas pour gagner rapidement des parts.

Lancement — stratégie écrémage

Prix élevé pour maximiser la marge initiale.

Cycle de vie — phases principales

Lancement, croissance, maturité, déclin.

Prix en croissance — tendance ?

Peut être maintenu ou ajusté pour soutenir la croissance.

Prix en maturité — stratégie ?

Souvent réduit pour rester compétitif.

Prix en déclin — stratégie ?

Baisse ou liquidation.

Prix d’écrémage — objectif ?

Maximiser la marge en ciblant clients prêts à payer plus.

Prix de pénétration — objectif ?

Attirer rapidement un grand nombre de clients.

Techniques de fixation — exemples ?

Prix cassés, low cost, pricing dynamique.

Maintien de rentabilité — clé ?

Analyser tous les facteurs et ajuster la stratégie.

Conditions générales de vente — rôle ?

Encadrent la relation commerciale et informent le client.