Les Fondements de la Persuasion Rhétorique

📋 Plan du Cours

1. Persuasion rhétorique
2. Arguments et sentiments
3. Triade rhétorique
4. Techniques de persuasion
5. Structure du discours
6. Émotions et pathos
7. Arguments et logique
8. Éthique et crédibilité
9. Organisation du discours
10. Paradoxe de la querelle

📖 1. Persuasion rhétorique

🔑 Notions clés & Définitions

• Persuasion : Capacité à influencer les opinions ou comportements d’un auditoire en utilisant des techniques rhétoriques, souvent associée à la capacité benevolentiae (voir section 3).
• Conviction : Résultat d’un processus de persuasion où l’auditoire adopte une croyance ou une attitude durable, souvent liée à une forte adhésion émotionnelle ou rationnelle.
• Persuader vs convaincre : Persuader implique d’utiliser des moyens rhétoriques pour influencer, souvent par l’émotion ou la personnalité, tandis que convaincre repose sur la logique et la raison (logos).
• Faculté à s'exprimer à une pluralité d'individus : Aptitude innée ou empirique à adapter son discours pour toucher un large public, essentielle à la persuasion rhétorique.
• Capacité benevolentiae : Qualité du orateur visant à susciter la bienveillance de l’auditoire, favorisant l’adhésion à ses idées (voir section 3).
• Inné vs empirique dans la persuasion : La persuasion peut être considérée comme une capacité innée (naturelle) ou empirique (apprise et développée par l’expérience).

📝 Points essentiels