Gestion efficace du linéaire en rayon

📋 Plan du Cours

1. Linéaire au sol et linéaire développé
2. Ratios de performance du linéaire
3. Indices de rentabilité et seuils
4. Capacité de stockage en faces et profondeur

📖 1. Linéaire au sol et linéaire développé

🔑 Notions clés & Définitions

• Linéaire au sol : Le linéaire au sol correspond à la longueur du meuble mesurée au niveau du sol.
• Linéaire développé : Le linéaire développé représente la longueur totale disponible pour exposer les produits, en cumulant tous les niveaux d’étagères.

📝 Points essentiels

• Le linéaire développé se calcule à partir du linéaire au sol et du nombre de niveaux.
• La formule du linéaire développé est : LD = Linéaire au sol × Nombre de niveaux.
• Le linéaire au sol mesure une longueur physique sur le sol, tandis que le linéaire développé additionne l’exposition sur plusieurs hauteurs.

💡 Astuce mémo

Sol = 1 niveau ; Développé = sol × niveaux.

📖 2. Ratios de performance du linéaire

🔑 Notions clés & Définitions

• Part de linéaire : La part de linéaire est la proportion du linéaire occupée par une marque dans le rayon, exprimée en pourcentage.
• Part de CA : La part de CA est la proportion du chiffre d’affaires générée par une marque dans le rayon, exprimée en pourcentage.
• Part de marge : La part de marge est la proportion de la marge réalisée par une marque dans le rayon, exprimée en pourcentage.

📝 Points essentiels