Flashcard: Les mécanismes de l'influence sociale — 24 carte

Communication psychosociale — définition ?

Étude de la communication en contexte social et psychologique.

Contrat de communication — rôle ?

Définir attentes, rôles et responsabilités dans l’échange.

Construction de sens commun — processus ?

Partage collectif de représentations sociales.

Influence sociale — mécanisme ?

Adoption de normes ou comportements sous pression sociale.

Normalisation — influence ?

Adopter normes pour être accepté dans un groupe.

Conformité — différence avec normalisation ?

Ajustement aux opinions du groupe sous pression.

Influence minoritaire — effet ?

Provoque changement par cohérence et persistance.

Perception d’autrui — rôle ?

Interprétation des comportements dans l’influence sociale.

Conflit social — rôle ?

Moteur de changement et d’innovation sociale.

Dissonance cognitive — définition ?

Tension due à incohérence entre pensées ou comportements.

Festinger (1957) — contribution ?

Théorie de la dissonance cognitive.

Soumission à l’autorité — exemple clé ?

Expérience de Milgram (1963).

Techniques de manipulation — but ?

Influencer sans consentement éclairé.

École de Yale — modèle ?

Facteurs clés de persuasion : source, message, récepteur.

Effet de conformité — expérience ?

Asch (1951), acceptation d’une réponse fausse.

Influence minoritaire — stratégie ?

Cohérence, flexibilité, persistance.

Conflit social — conséquence positive ?

Favorise la remise en question et le changement.

Dissonance cognitive — réduction ?

Modification d’attitudes ou comportements.

Théorie de l’autoperception — principe ?

Inférence des attitudes à partir du comportement.

Représentations sociales — rôle ?

Cadres de sens partagés influençant attitudes et comportements.

Changement d’attitude — condition ?

Facteurs comme crédibilité, cohérence, motivation.

Influence sociale — processus ?

Normalisation, conformité, influence minoritaire, conflit.

Communication psychosociale — différence ?

Focus sur relation, négociation et construction collective.

Impact des représentations sociales ?

Orientent perception, attitudes et comportements.