Politique tarifaire — définition ?
Règles de fixation des prix pour atteindre des objectifs.
Gamme Rencontre — objectif ?
Proposer une offre autour d’une personnalité pour dépasser soi.
Acceptabilité prix — signification ?
Fourchette de prix jugée acceptable par les clients.
Positionnement prix — rôle ?
Situer son prix par rapport à la concurrence.
Charges fixes — localisation ?
Coûts constants indépendants du nombre de voyageurs.
Charges variables — localisation ?
Coûts qui évoluent avec le volume d’activité.
Coût de revient — composantes ?
Charges nécessaires avant marge, incluant fixes et variables.
Cotations — utilisation ?
Calculs de coûts par poste pour établir le prix.
Prix TTC — définition ?
Prix incluant la TVA, payé par le client.
Marge — calcul ?
Différence entre prix de vente et coût de revient.
Taille idéale du groupe — critère ?
Maximiser rentabilité tout en respectant les contraintes.
Seuil de rentabilité — signification ?
Niveau d’activité où résultat est nul, charges couvertes.
Point mort — localisation ?
Moment ou ventes équilibrent coûts et recettes.
Grille de conformité — but ?
Vérifier respect des règles du Code du tourisme.
Efficacité commerciale — objectif ?
Assurer attraction et vente optimale de l’offre.
Offre couple — contenu ?
Structure adaptée pour deux voyageurs, conforme et claire.
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1. Quel élément doit guider en priorité la politique tarifaire d’une prestation touristique ?
2. Dans la gamme « Rencontre… », quel critère permet de retenir la fourchette de prix à privilégier ?
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