Motivation intrinsèque — définition ?
Force intérieure liée à la satisfaction personnelle.
Motivation intrinsèque — définition?
Force liée à la satisfaction personnelle.
Facteurs externes — rôle ?
Influencent l’engagement via environnement et rémunération.
Motivation extrinsèque — rôle?
Influence par facteurs externes, like rémunération.
Facteurs internes — exemples?
Contenu du travail, reconnaissance, promotions.
Facteurs externes — exemples?
Rémunération, stabilité, relations sociales.
Mesure de la motivation — outils?
Entretiens, indicateurs, tableaux de bord.
Indicateurs de motivation — exemples?
Absentéisme, conflits, retards.
Objectif des techniques de stimulation?
Augmenter l'engagement et la motivation.
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1. Quel est le rôle principal d’un challenge commercial dans la motivation des vendeurs ?
2. Quel est le principal objectif de l'organisation des opérations dans la gestion de la motivation commerciale ?
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