Quiz: Gestion stratégique des achats — 12 perguntas

1. Quel est le rôle principal de la matrice des achats dans le pilotage du service achats ?

A. Analyser le portefeuille achats et repérer les forces, faiblesses et risques

B. Calculer la marge commerciale de chaque produit

C. Définir les conditions juridiques du contrat fournisseur

D. Fixer les prix de vente en fonction de la concurrence

Answer: (A)

Explicação

La matrice des achats sert à examiner le portefeuille achats pour identifier les forces, les faiblesses et les risques du service. Elle ne sert pas à fixer les prix de vente ni à rédiger un contrat.

2. Quels sont les deux critères utilisés pour positionner une famille d’achats dans la matrice des achats ?

A. Le prix d’achat HT et le prix de vente HT

B. Le délai de paiement et le service après-vente

C. L’indice d’engagement financier et l’indice de complexité du marché

D. La marge commerciale et le taux de marque

Answer: (C)

Explicação

Le classement repose sur deux axes : le niveau de dépenses engagé et la difficulté liée au marché. Les autres propositions correspondent à d’autres notions du cours.

3. Pourquoi la qualité proposée doit-elle être comparée au cahier des charges lors de la préparation d’une négociation ?

A. Parce qu’un écart de niveau peut modifier le prix proposé

B. Parce qu’il sert à calculer le coefficient multiplicateur

C. Parce qu’il détermine les pénalités de retard

D. Parce que le cahier des charges remplace le contrat d’achat

Answer: (A)

Explicação

Le cahier des charges formalise le besoin et sert de référence pour juger si la qualité répond aux attentes. Si la qualité diffère, le prix peut être ajusté.

4. Quel élément fait partie des points à négocier dans la préparation d’un achat ?

A. La modification unilatérale du contrat

B. Le taux de marge de l’entreprise vendeuse

C. Les délais de livraison et les conditions de règlement

D. La classification des familles d’achats

Answer: (C)

Explicação

La préparation de la négociation couvre notamment les délais de livraison et les conditions de règlement. Le taux de marge et la classification des achats relèvent d’autres thèmes.

5. Comment se calcule le taux de marge ?

A. Prix d’achat HT multiplié par le coefficient multiplicateur

B. Prix de vente HT moins coût d’achat

C. Marge commerciale multipliée par 100 puis divisée par le prix de vente HT

D. Marge commerciale multipliée par 100 puis divisée par le prix d’achat HT

Answer: (D)

Explicação

Le taux de marge exprime la marge commerciale en pourcentage du prix d’achat HT. La formule correcte est donc marge commerciale × 100 / prix d’achat HT.

6. À quoi sert le coefficient multiplicateur dans la fixation d’un prix ?

A. À mesurer la part de la marge dans le prix de vente HT

B. À calculer la différence entre deux remises

C. À déterminer la complexité d’un marché

D. À passer du prix d’achat HT au prix de vente HT

Answer: (D)

Explicação

Le coefficient multiplicateur permet de convertir un prix d’achat HT en prix de vente HT. Il aide ainsi à éviter de vendre à perte.

7. Quel exemple correspond à un argument général de négociation ?

A. L’organisation du jour de la livraison

B. La fréquence des commandes pour anticiper la production

C. La solidité financière ou la notoriété de l’entreprise

D. Les précisions sur le transport d’un produit

Answer: (C)

Explicação

Les arguments généraux sont liés à l’entreprise elle-même, comme sa solidité, son image ou ses certifications. Les autres propositions relèvent plutôt des arguments spécifiques au produit.

8. Quel élément relève des arguments spécifiques au produit ?

A. La certification de l’entreprise acheteuse

B. L’appartenance à un groupe

C. La stabilité financière de l’acheteur

D. Des commandes régulières permettant au fournisseur d’anticiper

Answer: (D)

Explicação

Les arguments spécifiques au produit portent sur la livraison, le service et l’évolution des besoins. Les certifications, l’appartenance à un groupe et la stabilité financière sont des arguments généraux.

9. Quelle affirmation décrit correctement le contrat d’achat ?

A. C’est une remise accordée sur le prix de vente

B. C’est un tableau servant à classer les familles d’achats

C. C’est un document facultatif qui n’a qu’une valeur commerciale

D. C’est un document signé entre acheteur et fournisseur qui fixe leurs engagements et a une valeur juridique

Answer: (D)

Explicação

Le contrat d’achat formalise par écrit les engagements des deux parties et possède une valeur juridique. Il ne se confond ni avec une matrice d’achats ni avec une remise.

10. Quelle clause ou règle doit figurer dans un contrat d’achat pour encadrer son contenu financier ?

A. Les modalités financières, comme le prix, la révision, l’indexation et les délais de paiement

B. Le calcul du taux de marque du vendeur

C. La répartition des familles d’achats selon le marché

D. Le détail des arguments de négociation commerciale

Answer: (A)

Explicação

Le contrat doit préciser les modalités financières, notamment le prix, sa révision, son indexation et les délais de paiement. Les autres éléments appartiennent à d’autres étapes du processus d’achat.

11. Quel est le rôle principal d’un avenant contractuel ?

A. Annuler automatiquement le contrat initial et le remplacer par un nouveau

B. Servir de simple note interne sans valeur juridique

C. Fixer uniquement les prix sans toucher aux autres clauses

D. Actualiser certains termes du contrat avec l’accord des deux parties

Answer: (D)

Explicação

Un avenant contractuel est un acte signé par les deux parties qui permet de faire évoluer les termes du contrat. Il ne remplace pas le contrat initial, mais le modifie sur des points convenus.

12. Dans quel cas un contrat peut-il être modifié de manière valable ?

A. Lorsque les deux parties signent un avenant

B. Lorsqu’une seule partie décide d’en changer les clauses

C. Lorsque le fournisseur envoie une facture révisée

D. Lorsque les délais de livraison changent sans formalité

Answer: (A)

Explicação

Une modification unilatérale n’est pas permise : toute évolution du contrat exige l’accord des deux parties. Cet accord est formalisé par un avenant signé.