Тест: Gestion stratégique des prix — 20 въпроса

1. Quelle contrainte du prix correspond au seuil minimum permettant de couvrir les frais engagés sans générer de pertes ?

A. Le coût plancher

B. Le prix psychologique

C. La concurrence contexte

D. La valeur perçue plafond

Answer: (A)

Обяснение

Le coût plancher est le niveau de prix minimum qui couvre les charges de production et de commercialisation. Les autres propositions renvoient au maximum accepté par le client ou au cadre concurrentiel.

2. Quel principe résume le mieux la règle de fixation du prix face aux trois contraintes ?

A. Le prix doit être fixé uniquement à partir des coûts internes

B. Le prix doit être égal au coût de revient majoré d’une marge fixe

C. Le prix doit toujours être inférieur au prix concurrent le plus bas

D. Le prix doit rester entre le coût, la valeur perçue et les prix concurrents

Answer: (D)

Обяснение

Le prix doit simultanément dépasser le coût plancher, rester sous la valeur perçue plafond et demeurer compatible avec la concurrence. Les autres réponses ignorent au moins une de ces contraintes.

3. Quel type de coût peut être rattaché sans ambiguïté à un produit ou service précis ?

A. Le coût total

B. Le coût fixe

C. Le coût direct

D. Le coût indirect

Answer: (C)

Обяснение

Un coût direct est imputable exclusivement à un produit ou service donné. Un coût indirect, au contraire, doit être réparti entre plusieurs objets de coût.

4. Pourquoi le choix d’une clé de répartition est-il important pour les coûts indirects ?

A. Parce qu’il peut modifier la rentabilité apparente d’un produit

B. Parce qu’il supprime la nécessité de calculer les coûts directs

C. Parce qu’il fixe le prix psychologique du marché

D. Parce qu’il transforme automatiquement un coût fixe en coût variable

Answer: (A)

Обяснение

La clé de répartition détermine la part d’indirects imputée à chaque produit, ce qui change sa rentabilité apparente. Elle ne modifie pas la nature des coûts directs ni le prix psychologique.

5. Comment se caractérisent les frais fixes totaux à court terme ?

A. Ils ne varient pas avec le volume d’activité

B. Ils augmentent proportionnellement au nombre d’unités vendues

C. Ils correspondent uniquement aux coûts de production variables

D. Ils sont égaux au coût moyen unitaire

Answer: (A)

Обяснение

Les frais fixes totaux restent constants sur une période donnée, quel que soit le volume. Les coûts variables, eux, évoluent avec l’activité.

6. Quelle relation permet de calculer le coût total ?

A. Coût total = prix de vente - bénéfice

B. Coût total = frais fixes + coûts variables

C. Coût total = frais variables + taux de marque

D. Coût total = recettes - marge

Answer: (B)

Обяснение

Le coût total regroupe l’ensemble des charges, soit la somme des frais fixes et des coûts variables. Les autres formules ne décrivent pas le coût total.

7. Quel calcul permet d’obtenir le seuil de rentabilité en nombre d’unités ?

A. Coût total divisé par le prix de vente unitaire

B. Recette totale divisée par le coût variable unitaire

C. Frais fixes totaux divisés par la marge sur coût variable unitaire

D. Frais variables divisés par le nombre d’unités vendues

Answer: (C)

Обяснение

Le point mort s’obtient en divisant les frais fixes totaux par la marge sur coût variable unitaire. Cela indique combien d’unités il faut vendre pour couvrir les charges.

8. Que se passe-t-il en général après le point mort pour une vente supplémentaire ?

A. Elle augmente uniquement les coûts variables

B. Elle réduit mécaniquement le chiffre d’affaires

C. Elle génère un bénéfice égal à la marge sur coût variable unitaire

D. Elle couvre seulement les frais fixes sans profit

Answer: (C)

Обяснение

Au-delà du point mort, chaque vente supplémentaire contribue au bénéfice à hauteur de la marge sur coût variable unitaire. Elle ne sert plus à absorber les frais fixes déjà couverts.

9. Quelle formule correspond au prix de revient majoré ?

A. Prix de vente = coût de revient × (1 + taux de marque)

B. Prix de vente = chiffre d’affaires ÷ quantités vendues

C. Prix de vente = coût de revient ÷ taux de marge

D. Prix de vente = coût variable + coût fixe

Answer: (A)

Обяснение

Le prix de revient majoré consiste à appliquer une marge au coût de revient. C’est bien la logique « coût de revient × (1 + taux de marque) ».

10. Quelle limite principale est associée au prix de revient majoré ?

A. Il dépend uniquement du point mort

B. Il néglige la valeur perçue par le client et la concurrence

C. Il oblige à vendre à perte dans tous les cas

D. Il supprime tout besoin de calcul de coûts

Answer: (B)

Обяснение

Cette méthode part des coûts internes mais ignore la valeur client et le contexte concurrentiel, ce qui peut créer un cercle vicieux. Elle ne signifie pas automatiquement une vente à perte.

11. Que mesure l’élasticité-prix de la demande ?

A. La variation en pourcentage de la demande pour une variation de 1 % du prix

B. Le rapport entre le coût marginal et le prix de vente

C. La part des coûts fixes dans le chiffre d’affaires

D. La variation absolue du prix quand la demande augmente

Answer: (A)

Обяснение

L’élasticité-prix exprime la réaction de la demande en pourcentage à une variation de 1 % du prix. C’est un indicateur de sensibilité au prix.

12. Si l’élasticité-prix est de -1,5, quel effet correspond à une hausse de prix de 10 % ?

A. Une hausse de la demande de 15 %

B. Une baisse de la demande de 15 %

C. Une baisse de la demande de 1,5 %

D. Une stabilité de la demande

Answer: (B)

Обяснение

Une élasticité de -1,5 signifie qu’une hausse de 10 % du prix entraîne une baisse de 15 % de la demande. Le signe négatif indique une relation inverse entre prix et demande.

13. Quelle méthode décrit le prix psychologique ?

A. Rechercher un prix acceptable à partir des seuils minimum et maximum perçus

B. Appliquer une remise uniforme à tous les clients

C. S’aligner automatiquement sur le concurrent le plus proche

D. Fixer le prix en additionnant les coûts fixes et variables

Answer: (A)

Обяснение

Le prix psychologique vise le prix jugé acceptable par le marché à partir de bornes perçues par les clients. Il ne repose pas d’abord sur les coûts ou sur l’alignement concurrentiel.

14. Que représente le prix « optimal » dans l’approche du prix psychologique ?

A. Le prix identique au prix moyen des concurrents

B. Le prix le plus bas possible pour éliminer la concurrence

C. Le prix égal au coût plancher de l’entreprise

D. Le prix qui maximise l’acceptabilité ou l’adhésion des clients

Answer: (D)

Обяснение

Le prix optimal est celui qui obtient la meilleure acceptation dans les réponses des clients. Il ne correspond pas forcément au plus bas prix du marché.

15. Quelle stratégie face à la concurrence consiste à offrir un prix supérieur à celui des rivaux ?

A. Une stratégie d’alignement

B. Une stratégie de prédation

C. Une stratégie de prix de pénétration

D. Une stratégie de sur-prix

Answer: (D)

Обяснение

La stratégie de sur-prix consiste à se positionner au-dessus des concurrents. L’alignement vise plutôt un prix comparable, tandis que la pénétration cherche généralement un prix plus bas.

16. Quel risque est typiquement associé à une guerre des prix agressive ?

A. La segmentation tarifaire

B. Le prix psychologique

C. Le coût de revient majoré

D. Le prix de prédation

Answer: (D)

Обяснение

Le prix de prédation renvoie à une stratégie agressive de baisse des prix pour affaiblir les concurrents, avec des risques importants. Les autres termes désignent d’autres logiques de fixation des prix.

17. Quel mécanisme correspond à la discrimination des prix ?

A. Faire payer des prix différents selon les segments de clientèle

B. Réduire le prix uniquement en fonction de la concurrence

C. Fixer un prix identique pour tous les acheteurs

D. Indexer le prix uniquement sur les coûts fixes

Answer: (A)

Обяснение

La discrimination des prix consiste à appliquer des tarifs différents selon les segments, les canaux ou les contextes. Elle ne suppose pas un prix unique pour tous.

18. Quel exemple illustre une segmentation tarifaire ?

A. Augmenter le prix parce que la demande est rigide

B. Proposer un tarif différent selon le canal de vente ou le segment visé

C. Aligner le prix sur celui du concurrent le plus proche

D. Fixer le prix uniquement à partir du seuil de rentabilité

Answer: (B)

Обяснение

La segmentation tarifaire repose sur des différences de prix selon le segment de clientèle ou le canal. Les autres propositions relèvent d’autres logiques de fixation des prix.

19. Que cherche à exprimer un positionnement par le prix ?

A. Une place relative dans l’esprit du client grâce au niveau de prix

B. Un calcul du seuil de rentabilité

C. Une répartition des coûts indirects

D. Une simple couverture des coûts fixes

Answer: (A)

Обяснение

Le positionnement par le prix consiste à utiliser le niveau de prix pour construire une image de marché, par exemple haut de gamme ou économique. Il ne s’agit pas d’un calcul de coût.

20. Dans une logique de positionnement par le prix, que suggère souvent un prix élevé ?

A. Une absence totale de concurrence

B. Un coût variable nul

C. Une image premium ou haut de gamme

D. Une élasticité forcément positive

Answer: (C)

Обяснение

Un prix élevé sert souvent à signaler une image premium, de qualité ou de prestige. Les autres réponses ne découlent pas du positionnement par le prix.