Flashcards: Gestion stratégique des prix — 20 cards

Trois contraintes du prix — définition ?

Coût plancher, valeur perçue plafond, contexte concurrentiel.

Coût plancher — rôle ?

Seuil minimum pour couvrir les coûts.

Valeur perçue plafond — rôle ?

Prix maximum accepté par le client.

Concurrence contexte — rôle ?

Fixe la marge de manœuvre du prix.

Coûts directs — définition ?

Frais imputables sans ambiguïté au produit.

Coûts indirects — définition ?

Frais liés à plusieurs produits, répartis par clé.

Clé de répartition — rôle ?

Attribuer les coûts indirects aux produits.

Coûts fixes — exemple ?

Loyers, salaires fixes.

Coûts variables — exemple ?

Matières premières, commissions.

Coût total — formule ?

CF + CV.

Marge sur coût variable unitaire — rôle ?

Contribue à couvrir les frais fixes.

Seuil de rentabilité — définition ?

Vente où total des recettes = coûts totaux.

Point mort — calcul ?

Frais fixes ÷ MSCV unitaire.

Coût moyen — définition ?

Coût par unité produite.

Coût marginal — rôle ?

Coût de la dernière unité produite.

Prix de revient majoré — principe ?

Prix = coût de revient × (1 + marge souhaitée).

Élasticité de la demande — définition ?

Variation en demande pour une variation de prix.

Prix psychologique — méthode ?

Définir le prix minimum ou maximum acceptable.

Prix face à la concurrence — stratégies ?

Alignement, prix supérieur, guerre des prix.

Segmentation et discrimination — objectif ?

Adapter le prix à chaque segment ou individu.